理財(cái)端用戶下沉“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來財(cái)富管理革命

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 史青偉    

◎每經(jīng)記者 史青偉

互聯(lián)網(wǎng)C端用戶在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)中扮演核心角色，但C端用戶一個(gè)典型特點(diǎn)就是用戶下沉。因此，如何挖掘和滿足C端用戶的需求是互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富成敗的關(guān)鍵。

近日，在由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2015（第三屆）中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展高峰論壇”上，與會嘉賓闡述了互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理的思路與方法，就線下和線上財(cái)富管理環(huán)境，以及互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理能否顛覆原來基于傳統(tǒng)金融服務(wù)的線下財(cái)富管理模式展開了討論。

金斧子創(chuàng)始人張開興表示，金斧子一開始就定位做“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)富管理”的平臺，充當(dāng)一個(gè)投資理財(cái)?shù)念檰柦巧?，幫客戶挑選市面上比較優(yōu)秀的投資理財(cái)產(chǎn)品，不限于一般債券理財(cái)，包括信托、資管，還有一些私募基金，做一站式的投資理財(cái)服務(wù)平臺。

市場空間達(dá)百萬億

我國財(cái)富管理行業(yè)規(guī)模龐大，投之家CEO黃詩樵表示，目前國內(nèi)財(cái)富管理整體規(guī)模在150萬億元左右，未來五年可能到達(dá)200多萬億元，存在百萬億的成長空間。

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)能夠根據(jù)用戶的信用和風(fēng)險(xiǎn)喜好，提供一站式綜合資產(chǎn)配置服務(wù)。相較于線下端，線上理財(cái)?shù)拈T檻也大幅降低?！昂芏嗳苏f互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)是屌絲用的，比如余額寶，一筆就5000元左右。未來互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理是不是基于這個(gè)市場，或者有更多高凈值人群進(jìn)入？”黃詩樵提出他的疑問。

理財(cái)范CEO申磊認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融用戶并不是屌絲，“我們首先區(qū)分幾個(gè)概念，目標(biāo)用戶、目標(biāo)客戶和非目標(biāo)客戶，所謂的屌絲是什么，是一群可能需要免費(fèi)，當(dāng)你有一個(gè)活動都跑過來，但們他并不是互聯(lián)網(wǎng)金融的目標(biāo)用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的目標(biāo)用戶，正是互聯(lián)網(wǎng)的精英人群，他們對平臺有全面的理解和考察。”

張開興表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有一批新銳人群，他們很熟悉互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系我們。也有一些本身對金融產(chǎn)品比較了解的人，甚至比我們理財(cái)顧問還熟悉，他們要的是能為其提供信息服務(wù)?！斑@類人群，我們把其稱為成長中的高凈值人群，年齡可能在30~40歲，有一定財(cái)富積累，這是互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理的重點(diǎn)人群。我們發(fā)現(xiàn)越往后，等到原來買“寶寶”的人群建立家庭后，他們大多愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)做財(cái)富配置?！睆堥_興說道。

線上理財(cái)是大趨勢

近兩年，理財(cái)渠道從線下到線上遷移的趨勢愈發(fā)明顯，如諾亞財(cái)富和海銀財(cái)富等都紛紛走向線上，那么線上和線下究竟誰會勝出？

張開興表示，線上顛覆線下的財(cái)富管理可能性比較大，傳統(tǒng)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)像十幾年前的大型超市，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理平臺就是現(xiàn)在的電商。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，特別是高凈值客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可，他們越來越傾向通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品。

投哪網(wǎng)汽車金融事業(yè)部總經(jīng)理高鳴認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，市場定價(jià)越來越成熟。而風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)包括兩部分，一是各平臺本身的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)；二是產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。在這個(gè)發(fā)展過程中，完成了投資者的教育，他們的理財(cái)觀念變得越來越開放，他們直接通過線上實(shí)現(xiàn)更多的金融產(chǎn)品與客戶的直接連接?！盎ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)人群還有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是更多時(shí)間用在社交網(wǎng)絡(luò)，未來互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)在這部分人群中傳播開以后，他們會告訴周圍的朋友。當(dāng)他們成為核心一代的時(shí)候，傳統(tǒng)財(cái)富管理可能就沒有多少競爭力。從線下過渡到線上的財(cái)富管理是必然趨勢?！鄙昀诜Q。