濰坊80后姑娘創(chuàng)業(yè)經(jīng)：跨境母嬰電商上線3個(gè)月估值6000萬(wàn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 彭斐     

大眾創(chuàng)業(yè)--這是一份屬于這個(gè)時(shí)代的邀請(qǐng)函。被國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)喻之為“金礦”的這波創(chuàng)業(yè)潮，這大半年來(lái)，已蔚然成風(fēng)。

“天下武功，唯快不破。”身為3h國(guó)際母嬰商城的創(chuàng)始人，來(lái)自山東濰坊的80后姑娘宋佳，表面看似文弱，卻有著一套獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)秘笈。

今年5月6日，宋佳的跨境電商平臺(tái)上線，她做了“一個(gè)月不開(kāi)單也無(wú)所謂”的最壞打算。但在3個(gè)月后，平臺(tái)估值已達(dá)6000萬(wàn)。宋佳也有了3年實(shí)現(xiàn)IPO的憧憬。

8月20日，在“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”大型主題系列活動(dòng)中，宋佳在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代速度因素是決定成敗的關(guān)鍵，為此3h制定了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“百城千店”計(jì)劃，瞄準(zhǔn)未來(lái)千億級(jí)母嬰電商市場(chǎng)。

跨境電商做出名堂

創(chuàng)業(yè)之前，宋佳在北京從事管理工作，每月六七千元工資。但她卻有著一顆不安分的心。兩年前，辭掉京城工作的宋佳，毅然回到家鄉(xiāng)山東濰坊，注冊(cè)網(wǎng)路技術(shù)公司，并于當(dāng)年11月入駐當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。

讓她做出創(chuàng)業(yè)決定的，源自于2013年8月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見(jiàn)的通知》。讓宋佳最終決定做跨境母嬰電商，則是她經(jīng)過(guò)細(xì)致研究后發(fā)現(xiàn)，年輕媽媽們對(duì)母嬰產(chǎn)品海淘潮流已不可阻擋。

作為資深創(chuàng)客，李書(shū)福在“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”活動(dòng)的“創(chuàng)客說(shuō)”環(huán)節(jié)，分享企業(yè)成功之道時(shí)提到：“草根創(chuàng)業(yè)，把事情做好，產(chǎn)品做到位是第一重要的。”

在開(kāi)始運(yùn)作平臺(tái)到正式上線的一年多內(nèi)，宋佳飛往澳大利亞、日本、英國(guó)等等國(guó)家和地區(qū)尋找品牌，接觸海外買(mǎi)手，應(yīng)聯(lián)系正規(guī)代理商、銷(xiāo)售商等可信進(jìn)貨渠道采購(gòu)。

不過(guò)，宋佳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2014年2月，她開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作3h國(guó)際母嬰商城，卻因?yàn)H坊的地域問(wèn)題屢遭碰壁。

當(dāng)她打算做法國(guó)一款產(chǎn)品“蘇菲小鹿”的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，飛到日本找制造商，對(duì)方一聽(tīng)她來(lái)自濰坊，對(duì)方連連搖頭。為此，一年中，她甚至5次飛抵日本，最終打動(dòng)對(duì)方。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商政策的不斷出臺(tái)。2015年4月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中“關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店”的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。

如今，3h國(guó)際母嬰商城已聚集數(shù)百名商家和海外買(mǎi)手，建立4處海外倉(cāng)庫(kù)，并在鄭州、青島、濰坊等地建立保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品種類(lèi)逾1500種，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)60人。

貨源有了，銷(xiāo)售成了宋佳的團(tuán)隊(duì)的又一考驗(yàn)。5月6日，3h國(guó)際母嬰商城電商平臺(tái)正式上線，宋佳甚至早做了最壞的打算，“一個(gè)月不開(kāi)單也無(wú)所謂”。

出乎意料的是，3h國(guó)際母嬰商城上線當(dāng)天開(kāi)單了。宋佳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，電商平臺(tái)從去年11月成立，目前每周的交易額達(dá)到了20萬(wàn)元。

3年計(jì)劃欲完成IPO融資

在上線3個(gè)月后，這家偏安山東的電商平臺(tái)，引起了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)注。其中，項(xiàng)目在PRE A輪初步估值6000萬(wàn)人民幣。

不過(guò)，隨著公司的成長(zhǎng)，各種問(wèn)題也隨之而來(lái)，如何將商業(yè)模式快速推廣、如何破解融資難題等一系列問(wèn)題成為阻礙公司發(fā)展的瓶頸。

按照宋佳的構(gòu)想，她的電商平臺(tái)將堅(jiān)持線上線下相結(jié)合模式，歸結(jié)起來(lái)就是“線上線下、利益驅(qū)動(dòng)、多方共贏”，并依托“3h云平臺(tái)”打造真正意義的O2O商業(yè)模式。

作為垂直母嬰電商代表，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫也充分認(rèn)可O2O模式，“因?yàn)樗芎艽蟪潭壬咸嵘粋€(gè)電商平臺(tái)的用戶信任度。”

“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代速度因素是決定成敗的關(guān)鍵。”對(duì)信奉“天下武功、唯快不破”的宋佳來(lái)說(shuō)，3年沖擊1000家的推廣目標(biāo)，將成為這種商業(yè)模式的左右手。

與此同時(shí)，對(duì)于這種城市社區(qū)O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，有沒(méi)有優(yōu)惠政策，宋佳深諳其重要性。在8月20日的“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”系列活動(dòng)上，宋佳直接向商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問(wèn)。

對(duì)此，商務(wù)部綜合司副司長(zhǎng)宋立洪作答，跨境電子商務(wù)首先來(lái)解決的，就是國(guó)際貿(mào)易走到線上以后，我們監(jiān)管政府管理的方式，怎么能使這個(gè)貿(mào)易更加便利。

值得注意的是，今年7月底，山東省政府辦公廳專門(mén)出臺(tái)山東省電子商務(wù)發(fā)展綱要，其中提到了一個(gè)大的目標(biāo)，培養(yǎng)600家跨境電子商務(wù)民營(yíng)企業(yè)。

在宋立洪看來(lái)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)的問(wèn)題，實(shí)際上是把跨境電子商務(wù)和國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)結(jié)合了起來(lái)，把線上和線下結(jié)合起來(lái)，這個(gè)還是要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)解決。

在宋佳的規(guī)劃中，百城千店計(jì)劃是其商業(yè)模式推廣的關(guān)鍵，但模式的推廣也有迫切的融資保障。為此，樂(lè)觀的她計(jì)劃在3年內(nèi)進(jìn)行IPO融資。

她的計(jì)劃并非妄想。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，3h的快速發(fā)展也引起了一家排名世界500強(qiáng)的央企關(guān)注，目前已進(jìn)行了多次實(shí)質(zhì)性接觸。

讓資本垂涎的，是龐大的市場(chǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)億元，其中母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億元至2000億元。

宋佳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，3h國(guó)際母嬰商城的份額僅為0.8%，但在未來(lái)幾年，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，完全能夠達(dá)到5億元的凈利潤(rùn)。