輝隆股份上線電商平臺 行業(yè)仍依賴傳統(tǒng)分銷

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 肖樂    

◎每經(jīng)實習(xí)記者 肖樂

8月17日，輝隆股份（002556，收盤價18.70元）發(fā)布公告，宣布其電商平臺“農(nóng)仁街”正式上線。而就在8月11日，京東宣布其農(nóng)資頻道正式上線，將為全國億萬農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務(wù)。據(jù)了解，淘寶也已上線了專門的農(nóng)資頻道。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，輝豐股份、司爾特、大北農(nóng)、金正大等農(nóng)資生產(chǎn)商均已在電商領(lǐng)域進(jìn)行布局。不過，農(nóng)資電商才剛剛起步，如何切農(nóng)資這塊專業(yè)性頗強(qiáng)的“蛋糕”，還有待觀察。

依賴線下服務(wù)站點(diǎn)

農(nóng)村被視為電商的下一片藍(lán)海，資本正不斷進(jìn)入這個大市場。但受制于農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性以及農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)狀，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)商在搭建線上平臺的時候，更多要靠其線下已有的或者新建的工作站點(diǎn)來實現(xiàn)推廣以及最終的銷售。

記者登錄輝隆股份16日剛剛上線的電商平臺看到，網(wǎng)站首頁分為三個子類目，分別是農(nóng)仁商城、莊稼醫(yī)院以及農(nóng)經(jīng)新聞臺，農(nóng)仁商城中現(xiàn)已有包括輝隆集團(tuán)、臨泉泉河、五禾豐等在內(nèi)的23個農(nóng)資品牌進(jìn)駐。

輝隆股份董秘辦工作人員告訴記者，目前農(nóng)資商品的配送，依靠的是輝隆線下已有的配送中心、加盟店，以及一部分第三方物流。據(jù)輝隆官方數(shù)據(jù)，輝隆股份在全國已擁有直營倉儲配送中心70多個，加盟連鎖店2800余家。

2014年11月1日，輝豐股份與中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會等幾家單位聯(lián)合設(shè)立的“農(nóng)一網(wǎng)”正式上線。其定位為專業(yè)服務(wù)于農(nóng)資零售商和種植大戶的農(nóng)藥電商平臺。不過，輝豐股份2015年半年報顯示，2015年上半年其電商子公司北京農(nóng)一公司虧損約1700萬元。輝豐股份表示，目前公司注冊用戶數(shù)、代購人員數(shù)量、工作站等增長穩(wěn)定。

化肥龍頭司爾特的農(nóng)資電商O2O計劃更加龐大。在2014年年報中，司爾特宣布擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺建設(shè)項目，并計劃2015年建設(shè)4000家村級農(nóng)資電商線下服務(wù)站。

7月17日，金正大發(fā)布公告稱，其與合作方共同投資12億的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商一號”正式上線。據(jù)公開資料，“農(nóng)商1號”將整合中國郵政的鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)體系，并與京東商城開展合作?？梢钥吹?，在傳統(tǒng)企業(yè)已有的農(nóng)資電商平臺或者是電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，線下服務(wù)站點(diǎn)的建設(shè)都是其中非常重要的一環(huán)。

除了傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)商，一些農(nóng)資垂直網(wǎng)站也獲得了資本青睞。今年三月，聯(lián)想控股千萬美金投資了網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺“云農(nóng)場”，其最終的銷售也是通過線下服務(wù)站完成。截至今年3月，云農(nóng)場擁有200多家縣級服務(wù)中心，16000多個村級站點(diǎn)，覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。

市場還有待培育

7月14日，淘寶網(wǎng)宣布上線農(nóng)資頻道，并與“花木之鄉(xiāng)”江蘇省沭陽縣合作，成立了全國首個縣域花木種苗網(wǎng)絡(luò)誠信基金。根據(jù)淘寶網(wǎng)與沭陽縣政府簽訂的合作備忘錄，如果消費(fèi)者在當(dāng)?shù)乜h政府“背書”登記在冊的網(wǎng)店中購買到問題種苗，誠信基金將第一時間先行啟動程序給予賠付。

而京東緊隨其后，于8月11日宣布農(nóng)資頻道上線，為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務(wù)。京東表示，其是首家采取自營農(nóng)資方式的綜合電商。

京東集團(tuán)副總裁馬健榮此前在接受媒體采訪時表示，擁有能夠支撐到縣域以及縣域以下的完備物流體系是京東農(nóng)資的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢。

以往的農(nóng)資銷售基本都采取傳統(tǒng)的渠道分銷模式，大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)分銷商都是個體商戶，公司化運(yùn)作的分銷商非常少，此舉導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)的營銷水平較低。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，農(nóng)資電商有望改變現(xiàn)有的運(yùn)行模式，優(yōu)化流通渠道，節(jié)省中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的成本，提升品牌效應(yīng)從而緩解農(nóng)資產(chǎn)品假冒偽劣問題，同時還能夠解決傳統(tǒng)農(nóng)資銷售中的賒欠問題。

易觀分析師王小星表示，各方的平臺才起步不久，誰能在此細(xì)分領(lǐng)域中成為龍頭還不得而知。