兩面針上半年虧9000萬(wàn) 欲借中高端產(chǎn)品突圍

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆    

◎每經(jīng)記者 金喆

8月18日，柳州日化企業(yè)兩面針（600249，收盤(pán)價(jià)8.46元）發(fā)布業(yè)績(jī)中報(bào)，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.49億元，同比增長(zhǎng)15.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-8955萬(wàn)元，較上年下滑30.23%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)頭頂“國(guó)產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針在主業(yè)上依舊疲軟，今年上半年，公司牙膏收入不到0.70億元，占總營(yíng)收的10.7%。兩面針證券事務(wù)部工作人員對(duì)記者表示，公司最近兩年減少了一些低端牙膏產(chǎn)品，主推中端品種，目前主要目的是減虧。

多次賣股避退市

中報(bào)顯示，今年上半年兩面針品牌牙膏實(shí)現(xiàn)銷售收入6991萬(wàn)元，只占總營(yíng)收的十分之一。

兩面針證券事務(wù)部工作人員對(duì)記者坦言，由于傳統(tǒng)超市入場(chǎng)費(fèi)較高、公司與部分地區(qū)經(jīng)銷商沒(méi)有談好，過(guò)去幾年在渠道擴(kuò)張上遇到困難，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮得厲害。

記者注意到，兩面針的牙膏收入在2006年達(dá)到上市以來(lái)的最高點(diǎn)，為3.12億元，到2007年驟降至1.78億元，2013年銷售額僅為0.79億元，市場(chǎng)份額已不足1%，其品牌也隨著渠道萎縮而逐漸老化。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，兩面針在牙膏主業(yè)上投入的精力不足，錯(cuò)過(guò)了守住牙膏業(yè)務(wù)的最好時(shí)機(jī)。且把資金轉(zhuǎn)到造紙、房地產(chǎn)這些原來(lái)與主業(yè)關(guān)聯(lián)度較低的板塊，多元化經(jīng)營(yíng)使公司的主業(yè)遭遇滑鐵盧。

記者翻閱中報(bào)發(fā)現(xiàn)，兩面針的日化產(chǎn)品營(yíng)收為2.6億元，紙漿和紙品收入為1.4億元，三氯蔗糖為1.7億元，此外還有藥品、衛(wèi)生巾等家庭用品、商業(yè)貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等收入。

在主營(yíng)的牙膏業(yè)務(wù)萎靡不振的時(shí)候，兩面針慣用的彌補(bǔ)方法就是賣掉手中的股票來(lái)?yè)Q取資金。過(guò)去五年，這家公司六度拋售持有的中信證券股票，來(lái)躲過(guò)退市的危機(jī)。

進(jìn)軍中高端面臨挑戰(zhàn)

上述兩面針證券事務(wù)部工作人員稱，今年以來(lái)，公司在渠道方面有所加強(qiáng)，以后將主推中端牙膏產(chǎn)品。

中報(bào)顯示，兩面針繼續(xù)加大廣告投放和品牌宣傳力度，加快主導(dǎo)產(chǎn)品兩面針中藥牙膏進(jìn)場(chǎng)鋪貨速度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森今年7月發(fā)布的一項(xiàng)研究表明，增長(zhǎng)最快的是平均價(jià)格不低于每百克15元的牙膏，增速達(dá)到30.8%。記者走訪廣州超市看到，售價(jià)在20元以上的牙膏已經(jīng)成為主流，為什么日化企業(yè)都想賣中高端牙膏？

日化專家谷俊分析稱，在過(guò)去的牙膏市場(chǎng)，佳潔士、高露潔等外資品牌價(jià)格在8元~15元之間，兩面針、黑妹、冷酸靈等本土品牌在8元以下，而現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)推出了利潤(rùn)更高的高檔牙膏?！按騻€(gè)比方，售價(jià)5塊錢的牙膏，即使它的生產(chǎn)成本只有1毛錢，利潤(rùn)空間也只有4.9元，而售價(jià)30元的牙膏，成本即使在5元或10元，中間的利潤(rùn)也比售價(jià)5元的牙膏多。”谷俊說(shuō)，高端牙膏能把更多利潤(rùn)分配到各個(gè)渠道的經(jīng)銷商，讓他們有更多動(dòng)力推廣產(chǎn)品。

谷俊表示，6000多萬(wàn)元的銷售額在牙膏行業(yè)已經(jīng)排在十名之外，兩面針的中高端產(chǎn)品采取的是跟隨策略，在終端促銷和廣告投放有限的條件下競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很難打破云南白藥與舒適達(dá)在高端領(lǐng)域的壟斷格局?！霸颇习姿幒褪孢m達(dá)的高端產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng)后，很多企業(yè)蜂擁而至。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，高端牙膏還是要靠市場(chǎng)投放和終端促銷。”谷俊認(rèn)為，兩面針的產(chǎn)品曝光率不高，目前來(lái)看很難靠中高端產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。