鏈家董事長左暉：別的中介搶不走自己的經紀人

每經編輯 王杰    

每經記者 王杰

已經兩年多未露面的鏈家集團董事長左暉，6月30日現(xiàn)身鏈家“鏈式反應”戰(zhàn)略升級發(fā)布會，為鏈家地產更名為“鏈家”和全面使用新logo站臺。

在現(xiàn)場，左暉在接受包括《每日經濟新聞》在內的媒體采訪時表示，傳統(tǒng)中介和互聯(lián)網中介沒有不同，本質是將所有的交易資源如何組織起來，一是更有效率，二是更好的提供服務和體驗。

如何應對互聯(lián)網中介低傭金

鏈家成立于2001年，目前已覆蓋全國17個城市和地區(qū)，設有3500多家門店，擁有5萬余名經紀人，平均每6分鐘幫助用戶成功完成一次交易服務。業(yè)務覆蓋租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、互聯(lián)網平臺、金融、理財、后房產市場等領域，鏈家預計2015年交易額將達4000億元。

作為鏈家的發(fā)源地，北京市場在未來鏈家的空間有多大？

左暉表示，在全國17個城市里面，北京單筆是最高，市場占有率大概在50%到60%，這是鏈家的目標市場。“我們在全市市場占有率60%，還是有挺大空間的。”

據了解，鏈家的二手房交易傭金是2.7%，愛屋吉屋的二手房傭金為1%，而搜房則打出了0.5%的傭金。價格對于消費者來說，總是敏感的。

左暉表示，鏈家通過高費率，相對來說可以形成比較穩(wěn)定的服務品質，所以對于鏈家的一個挑戰(zhàn)就是如何給消費者更多的綜合價值。如果做到很低了，別的中介也沒什么好生存，但是對鏈家來說也很難生存。“但是這不是今天的問題，一直以來都是問題。”

左暉甚至建議現(xiàn)場的記者去體驗一下低傭服務。他說，服務好壞的核心就是能不能完成基本需求。“因為買房的需求不是說買一瓶水，我賣一瓶水10塊錢，你賣1塊錢，當然選擇1塊錢的水。如果基礎服務做不到，后面的服務價值很難實現(xiàn)。”

上市沒有時間表

中介是否應該擁有門店是個爭論已久的問題，門店也被視為重資產的象征?；ヂ?lián)網中介公司免中介費、無門店的做法，也在試圖以零成本的方式來獲取經營業(yè)績。

“（互聯(lián)網中介）沒有門店不是不想有門店，是沒法有門店。”在左暉看來，門店不是降低成本，北京鏈家算過，把門店成本攤到經紀人身上，每個經紀人1500元，如果不要門店，每個經紀人1000元，其實門店成本攤到每個經紀人身上只多了500元，有沒有門店就是這個差距。門店（開支）總體份額占鏈家收入的不到8%。其實門店的價值要遠遠大于它的成本。

左暉表示，希望到2017年有10萬個最優(yōu)秀的經紀人匯聚到鏈家平臺上。

他說，互聯(lián)網思維只是提一個概念，因為存量房屋離不開經紀人，這是鏈家的生意。如果互聯(lián)網中介意味著去門店的話，這是一個非常滑稽的事情。

如果鏈家匯聚到10萬個最優(yōu)秀的經紀人，又如何管理？相對于互聯(lián)網中介提出的扁平化管理，鏈家將如何應對？

“我們的經紀人別人根本搶不走，我很少說非常絕對的話，這事兒我說的非常絕對，你們可以去做調研。”左暉認為，鏈家為經紀人做到了三點：第一滿足經紀人的收入高；第二，給經紀人做了非常安全的保障；第三提供非常好的支持服務。

左暉表示，預計鏈家到2017年將把新房比例提高50%，換句話說2017年的時候，新房占二手房一半。“完成這個概率是非常大的事情。”

對于鏈家的上市時間表，左暉表示，鏈家未來一定會上市，但仍未有具體時間點。