社區(qū)用戶支撐甘肅縣城文旅項目 花樣年投資20億“鋪路”線下

每經編輯 白亞靜    

每經記者 白亞靜

最近，花樣年控股集團（1777，HK）在三四線城市的動作頻頻，除了商業(yè)項目，文化旅游是又一方向。

今年6月，花樣年在西北一個偏遠縣城豪擲20億元，通過旗下文化旅游公司，整合當地旅游資源，建設集酒店、商業(yè)、養(yǎng)老等于一體的文化城。

在巨額投資背后，花樣年的邏輯核心仍然是社區(qū)服務，用20億元鋪路線下，既可以為社區(qū)1300萬用戶提供優(yōu)惠，又可以通過社區(qū)資源反哺旅游文化項目。

偏遠縣城投下20億

上周末，在甘肅省平涼市涇川縣的街上，人流不息，項目奠基、經濟旅游類論壇、文藝晚會等一系列活動，為這個常住人口僅28萬的小縣城，在縣中心一次性聚集了數萬人，整個縣政府的工作人員全部出動幫忙迎接。作為絲綢之路上西出西安第一站的涇川，已經很久沒有這么熱鬧了。

花樣年將在這個略顯荒蕪的縣城里投資20億元，建設花樣年美年文化城項目，該項目占地183畝，總建筑面積達45萬平方米，項目內部包括5A級寫字樓、四星級度假酒店、佛舍利藝術中心、奧特萊斯商城、商業(yè)步行街、中醫(yī)溫泉療養(yǎng)中心、養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)等。

該項目的涵蓋面非常廣，花樣年董事會主席潘軍的想法是，以涇川縣為中心，利用崆峒山等周邊城市的景點資源，建設一個全國性養(yǎng)老、養(yǎng)生、禪修、休閑、度假的文化旅游基地。

涇川擁有豐富的旅游資源，崆峒山靈秀，不似一般景區(qū)人滿為患，而且地貌多植被，與影視作品中西北地區(qū)風沙漫天的形象迥異，但去年旅游綜合業(yè)務收入僅2.2億元，農業(yè)總產值仍占據GDP的半壁江山。

《每日經濟新聞》記者在涇川縣發(fā)現，旅游業(yè)落后，與宣傳力度以及旅游配套不無關系，僅住宿一項，以當地排名前列的涇川賓館為例，對溫泉這一賣點的挖掘并不充分，而且賓館房屋設施陳舊，難以吸引休閑度假游客。

潘軍認為，未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟會以旅游文化為主，涇川的優(yōu)勢就在于深厚的文化旅游資源，所以花樣年才會在這里輸出文化旅游品牌和概念，針對景點初級開發(fā)的現狀，整合周邊優(yōu)勢資源，進行旅游設計，把花樣年美年文化城建設成為引領區(qū)域經濟發(fā)展的文化旅游勝地。

力促線上線下聯動

不過，在一個全年GDP為51億元、財政收入僅3.8億元，而支出達到了17億元的小縣城（2014年涇川縣統計數據），一次性投下20億元，無疑是冒險之舉。

花樣年面臨的第一個問題就是，去哪兒找消費群體？在花樣年美年文化城中，除了酒店等，還有商業(yè)街、大型超市等配套。

當地人口已呈流出狀態(tài)。據2014年數據，涇川戶籍人口35萬，常住人口28萬，而且人口占比以農民為主，農業(yè)人口32萬，平均收入不高，農民人均年收入僅4858元。

潘軍稱，花樣年在全球管理的1300多萬社區(qū)用戶，將為該項目引入客流。

在涇川投資，也是花樣年“社區(qū)＋”戰(zhàn)略下的布局之一。據花樣年方面介紹，花樣年集團的目標是全鏈條的社區(qū)平臺服務商，文化旅游是花樣年八大業(yè)務板塊之一，八大板塊均以社區(qū)服務為核心，通過社區(qū)服務平臺將線下與線上資源打通，覆蓋社區(qū)業(yè)主衣、食、住、行、娛等所有方面。

以彩生活的社區(qū)APP“彩之云”上的一些活動為例，如“果蔬優(yōu)惠”等，不難發(fā)現，未來花樣年可能采取的方式是，一方面在社區(qū)平臺以活動的方式免費宣傳旅游項目，另一方面為業(yè)主提供旅游優(yōu)惠，滿足業(yè)主在“娛”方面的需求。

在某種意義上，20億元是花樣年為其O2O模式鋪路線下所付出的代價。潘軍曾表示，雖然目前線上很火，但未來線下的估值一定會更高，線下難做，一定要有大量地推人員，未來這將成為花樣年的積累優(yōu)勢。