光明乳業(yè)在位8年總經(jīng)理突然請辭 剛完成69億收購

專家稱國企離開誰都一樣轉(zhuǎn)

“愛說”“豪爽”“有戰(zhàn)略眼光”，這是乳業(yè)圈對郭本恒的印象，他剛剛辭去干了8年的光明乳業(yè)總裁職務(wù)。

1996年，郭本恒放棄東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長的職位，坐火車從哈爾濱來到上海，當(dāng)時(shí)面試他的是有“乳業(yè)鐵娘子”之稱的王佳芬。“半年以后見，如果不行我走人。”郭本恒當(dāng)時(shí)這么回答面試官。

此后，他在光明一干就是19年，從當(dāng)初管6個(gè)人的乳品培訓(xùn)中心主任，直到接任王佳芬成為光明乳業(yè)新舵手。2007年接班的他，在隨后的八年時(shí)間里突破“三重門”，帶著光明尋找“光明”，終于在2011年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

從“聚焦新鮮”到“聚焦乳業(yè)”，再到如今國際化，光明乳業(yè)曾試圖走自己的路，但后來不得不跟著別人走。那么，離開郭本恒的光明，今后怎么走，又會走向哪里？

8年任期突破“三重門”

接任光明乳業(yè)總裁之前，郭本恒一直在跟著王佳芬“打天下”，其間作為產(chǎn)品部經(jīng)理，他開發(fā)了很多新品，但在他上任總裁后卻不得不忍痛割愛。

這也是2007年前后光明乳業(yè)戰(zhàn)略乾坤大挪移的一個(gè)縮影。跟著鐵娘子，更多需要的是執(zhí)行，而當(dāng)郭本恒親自掌舵后，他面臨的則是更多的考驗(yàn)。

上任伊始，他就迎來了第一次不能輸?shù)奶魬?zhàn)，即合作多年的達(dá)能另覓新歡，并帶走了年銷售額2個(gè)億的明星產(chǎn)品“碧悠”。這對于當(dāng)時(shí)全軍士氣低迷的光明而言，猶如失去了精神支柱，尤其是公司團(tuán)隊(duì)上下還對這位技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)心存疑慮：他是否懂營銷？

2007年3月，光明推出一款包裝與碧悠相似但菌種是自主研發(fā)的新品——暢優(yōu)。趁著達(dá)能帶走碧悠，因生產(chǎn)基地尚無著落還處于斷檔期，郭本恒要求經(jīng)銷商20天內(nèi)將暢優(yōu)鋪向每一個(gè)角落，當(dāng)然他也給經(jīng)銷商承諾：銷售增長率越高，折扣越多。

到年底，暢優(yōu)賣了2億多，2009年，賣了5個(gè)多億。

時(shí)至今日，跟郭本恒有過接觸的乳業(yè)人士介紹，“他思維敏捷，愛說但更能做，更難得的是一位知識型專才卻有企業(yè)家魄力。”對此，郭本恒曾對外稱，一個(gè)厲害的領(lǐng)導(dǎo)者，絕對不能跟著群眾的想法走。“他們想得都很短，你跟著他走你就死路一條。”

事實(shí)上，在國企且還是上市公司，一把手要想有自己的堅(jiān)持，還真不是容易的。而這也是郭本恒在光明面臨的第二大挑戰(zhàn)。

尤其是王佳芬制定的戰(zhàn)略是：發(fā)力低溫產(chǎn)品+全國化。郭本恒接任后，把全國十幾個(gè)省縮減成五個(gè)地區(qū)部，并設(shè)計(jì)了先收縮后擴(kuò)張的路，即先扎根上海，再取華東，然后再造“第二華東”，繼而全國“一片光明”。

有知情人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者稱，郭上任后，光明從王佳芬以前在全國收購的那些企業(yè)中迅速撤離，收縮至華東大本營。這在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)看來是極其果敢的行為。

如今看來，他做的這個(gè)決定也是理性的，要知道當(dāng)時(shí)伊利、蒙牛正在靠常溫奶打天下，雖然光明以低溫產(chǎn)品推進(jìn)全國化看起來是差異化策略，但是消費(fèi)者產(chǎn)品培育卻需要長時(shí)間去做，且低溫產(chǎn)品需要配套奶源和人力物力，這種巨大投入對于當(dāng)時(shí)的光明來說是很難持續(xù)的。

對于郭本恒來說，他在光明面臨的第三大挑戰(zhàn)就是如何說服董事會。當(dāng)他們都已經(jīng)形成了慣性思維，那么，郭的每一次創(chuàng)新都會面臨著質(zhì)疑。

董事會當(dāng)時(shí)認(rèn)為“新鮮”是行業(yè)發(fā)展趨勢，而“常溫”沒有未來。在郭本恒看來，“現(xiàn)在常溫奶還沒有滅亡，而且方興未艾，你們?yōu)槭裁床蝗ロ槕?yīng)？”他認(rèn)為，丟掉常溫奶市場，對光明來說，并不是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，而是戰(zhàn)術(shù)上的失敗。

即便到今天，液態(tài)奶市場主流產(chǎn)品依然是常溫奶，雖然近兩年來國內(nèi)關(guān)于發(fā)展巴氏奶的呼聲越來越高，但是受制于奶源和冷鏈配送以及消費(fèi)者意識等因素，低溫奶發(fā)展依舊緩慢。

全國“一片光明”還有多遠(yuǎn)

一紙人事調(diào)整公告過后，本報(bào)記者從業(yè)界和輿論中聽到最多的詞是“突然”。

正常情況下，郭本恒這個(gè)級別的公司高層應(yīng)該在60歲退休，而他今年才52歲。另外，他最新一屆總裁任期應(yīng)該到2016年4月19日，提前10個(gè)月卸任，并且只提到“個(gè)人原因”，實(shí)在無法消除外界的困惑。

值得關(guān)注的是光明乳業(yè)6月9日才剛剛復(fù)牌，停牌三個(gè)月，主要是在籌備90億元定增計(jì)劃。根據(jù)公告，募資中的68.73億元用于收購BrightFoodSingaporeInvestment100%股權(quán)，從而間接持有以色列乳業(yè)公司TNUVA76.7%股權(quán)，其余補(bǔ)充流動資金。

這也是光明國際化進(jìn)程中的重要一次跨越。公司表示，以色列是農(nóng)牧業(yè)技術(shù)非常發(fā)達(dá)的國家，TNUVA作為以色列最大的食品公司，雙方的合作可以互換優(yōu)勢資源，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、牧業(yè)科技合作等方面取得雙贏結(jié)果。

其實(shí)，在光明戰(zhàn)略收縮、以退為進(jìn)的這幾年，并非像外界有些分析所說的“甘心被動防守”，光明的戰(zhàn)略一直沒有停止創(chuàng)新。2010年，光明幾經(jīng)周折終于收購新西蘭新萊特公司，從并購到生產(chǎn)，新萊特當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，三年后在當(dāng)?shù)爻晒ι鲜小?/p>

布局海外奶源才是光明的主要意圖。2012年8月在杭州召開的中國乳制品工業(yè)協(xié)會第18次年會上，郭本恒說：“中國乳品工業(yè)水平應(yīng)該說是世界最高水平，我們唯一的差距就在于奶源。”

光明收購新萊特，也是國內(nèi)乳企第一次“出海”，隨后越來越多企業(yè)走出去，到新西蘭、愛爾蘭布局奶源。

不過，不管到哪兒折騰，終究還要靠中國市場來銷售產(chǎn)品。根據(jù)光明乳業(yè)財(cái)報(bào)，2011年突破百億目標(biāo)后，2012~2014年?duì)I收分別為137.75億元、162.91億元和203.85億元，均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

光明方面介紹，2014年，公司以市場需求為導(dǎo)向，以明星產(chǎn)品為核心，以渠道開拓為主要手段，實(shí)現(xiàn)鮮奶、酸奶、常溫酸奶等明星產(chǎn)品的較快發(fā)展。其中莫斯利安常溫酸奶實(shí)現(xiàn)銷售收入59.6億元，同比增長85%；優(yōu)倍鮮奶實(shí)現(xiàn)銷售收入11.6億元，同比增長29%；暢優(yōu)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入14.1億元，同比增長18%。

此前三年，莫斯利安常溫酸奶也是一路高歌猛進(jìn)，銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%。值得一提的是，莫利斯安2009年推向市場的第一個(gè)月銷售過千萬元，當(dāng)年銷售就達(dá)到1.6億元。

郭本恒曾說，這個(gè)產(chǎn)品將來(年銷售)要沖破10個(gè)億。顯然，神話締造者也低估了這個(gè)爆款的爆發(fā)力。

當(dāng)光明正在向全國“一片光明”目標(biāo)邁進(jìn)的時(shí)候，掌舵者突然宣布離去，這艘巨輪會因?yàn)檫@個(gè)人事調(diào)整而改變方向嗎？

對此，乳業(yè)人士看法不一。一位曾與郭本恒的學(xué)生做過同事的某區(qū)域乳企負(fù)責(zé)人介紹，因?yàn)樵谌闃I(yè)圈弟子眾多，且這幾年在光明干得不錯(cuò)，郭本恒在公司內(nèi)部和業(yè)界都很有威望。

另有多位乳業(yè)專家分析稱，目前正處于乳業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，這么大的企業(yè)的掌舵者突然辭職，且外界猜測紛紛，可能會在短期給公司帶來一定影響。但也有長期關(guān)注中國乳業(yè)的分析人士稱，對于國企而言，換帥影響不大，離開誰都一樣轉(zhuǎn)。

對于接任者以及光明未來走向，光明集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有向本報(bào)記者回應(yīng)更多，只表示“目前還沒定，具體人選需要由集團(tuán)黨委考慮”。