干貨：導(dǎo)師俞敏洪給創(chuàng)業(yè)者的八字箴言

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然 丁舟洋    

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師俞敏洪：即便現(xiàn)在死了，也是合算的

來(lái)看看他給創(chuàng)業(yè)者的八字箴言

每經(jīng)記者 江然 丁舟洋

“馬化騰堅(jiān)持把人與人之間沒(méi)有條件的連接起來(lái)，馬云堅(jiān)持讓天下沒(méi)有難做的生意，李彥宏堅(jiān)持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅(jiān)持教育必然改變一個(gè)人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒(méi)有做別的，所有中間并購(gòu)等行為都是圍繞這些理想進(jìn)行的。所以請(qǐng)記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)更高，而不是投機(jī)取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅(jiān)持理想順便賺錢(qián)的人。”——俞敏洪

6月27日，“創(chuàng)業(yè)天府 菁蓉匯-天府新區(qū)”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)在天府新區(qū)成都直管區(qū)舉辦。這場(chǎng)匯集近500名創(chuàng)業(yè)者、投資人參與的創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，最大驚喜是新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪的激情演講。作為創(chuàng)業(yè)界的“大咖”，俞敏洪妙語(yǔ)連珠、為創(chuàng)業(yè)者奉上錦囊妙計(jì)。整個(gè)演講，可以說(shuō)是以臺(tái)下掌聲為背景樂(lè)而進(jìn)行，他將“相信、不依賴(lài)、做自己”八字創(chuàng)業(yè)箴言娓娓道來(lái)，記者特意將演講精華進(jìn)行了梳理。

值得注意的是，俞敏洪和合伙人盛希泰成立的洪泰基金，宣布在成都成立子基金，旨在用資本的力量助力創(chuàng)業(yè)者。成都也是洪泰基金在全國(guó)成立的第一個(gè)子基金。

關(guān)鍵詞1：相信時(shí)代、趨勢(shì)和自己

“所以我的第一個(gè)建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創(chuàng)業(yè)的人也好，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人也好，請(qǐng)不要抱怨這個(gè)時(shí)代，而是要擁抱這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)代給了我們太多的機(jī)會(huì)。”——俞敏洪

（以下摘自演講實(shí)錄）

俞敏洪：

親愛(ài)的各位朋友們，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！我就講三個(gè)方面。第一個(gè)叫相信，第二個(gè)叫不依賴(lài)，第三個(gè)叫做自己。

毫無(wú)疑問(wèn)我們生在一個(gè)特別偉大的時(shí)代，就我本人而言，我發(fā)現(xiàn)就算現(xiàn)在離開(kāi)這個(gè)世界都已經(jīng)很合算了。因?yàn)槲页錾谖幕蟾锩?，那是一個(gè)封閉的時(shí)代，緊接著是改革開(kāi)放的時(shí)代，最重要的階段就是從92年開(kāi)始中國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮所引導(dǎo)的時(shí)代，一直到現(xiàn)在中國(guó)融入整個(gè)世界。我們可以看到中國(guó)發(fā)生了各種各樣的事情，不管是我們滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)意的事情，但是有一點(diǎn)可以肯定：這個(gè)時(shí)代一直在進(jìn)步，中國(guó)一直在發(fā)展，我們?cè)谶@個(gè)發(fā)展中間已經(jīng)經(jīng)歷了從封閉的國(guó)家到開(kāi)放的國(guó)家，從貧困的國(guó)家到繁榮的國(guó)家，從自以為是的國(guó)家到融入世界的國(guó)家的過(guò)程。

如今，李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，其實(shí)又是一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨。每一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)，都給我們帶來(lái)了重大的發(fā)展契機(jī)，尤其是對(duì)我們的年輕人。所以首先我想告訴大家，任何一個(gè)時(shí)代、任何一個(gè)社會(huì)機(jī)制體制都會(huì)有不完美的地方，不管是美國(guó)還是歐洲。中國(guó)其實(shí)是充滿(mǎn)活力的走向世界，甚至在某些領(lǐng)域中已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)世界。

所以我的第一個(gè)建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創(chuàng)業(yè)的人也好，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人也好，請(qǐng)不要抱怨這個(gè)時(shí)代，而是要擁抱這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)代給了我們太多的機(jī)會(huì)。

其次，就是要相信趨勢(shì)的力量大于一切。如果我們做的事情是這個(gè)時(shí)代不需要的，或者是我們做的事情是完全自?shī)首詷?lè)的，并不符合我們客戶(hù)和社會(huì)需求的事情，那么我們做得再好也是沒(méi)有用的，而迎合趨勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)像所謂的豬進(jìn)了風(fēng)口一樣。

當(dāng)然我也不同意“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”這個(gè)說(shuō)法，我認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤，因?yàn)榫退隳闶且活^被颶風(fēng)卷上天的豬，但自己不會(huì)飛，摔下來(lái)也會(huì)死得很慘。你首先得是雄鷹，吹上風(fēng)口，就會(huì)非得很高。

大家都知道趨勢(shì)的力量。我做新東方的時(shí)候，實(shí)際上是中國(guó)改革開(kāi)放容許留學(xué)生自我選擇出國(guó)單位，學(xué)校也不再阻止學(xué)生出國(guó)的時(shí)候，就有大量的學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言。我就從13人培訓(xùn)班辦起，做到現(xiàn)在，新東方也是全世界最大、人數(shù)最多的、市值在教育領(lǐng)域最高的教育公司。

當(dāng)然踏踏實(shí)實(shí)的事情沒(méi)法跟阿里巴巴這樣的公司去比較（觀眾大笑）。但是我并不會(huì)因?yàn)榘⒗锇桶褪兄祪汕|美金，而我們只有50億美金感到自卑。因?yàn)槊總€(gè)人在這個(gè)世界上的角色是不一樣的，你要做的事情是自己喜歡的、對(duì)社會(huì)有作用的、并能對(duì)社會(huì)帶來(lái)進(jìn)步影響的，在這一點(diǎn)上新東方毫無(wú)疑問(wèn)是做得非常不錯(cuò)的。每年300多萬(wàn)學(xué)生在新東方學(xué)習(xí)，大量的學(xué)生因?yàn)檫M(jìn)入新東方學(xué)習(xí)到世界名牌大學(xué)和中國(guó)著名大學(xué)去讀書(shū)，這就是為社會(huì)做貢獻(xiàn)了。

在一年前了，我跟臺(tái)下的盛希泰成立了洪泰基金，大家都覺(jué)得這是一個(gè)黑社會(huì)的名稱(chēng)，其實(shí)這個(gè)名字就是我名字里的洪加上盛希泰名字里的泰。辦這個(gè)基金是響應(yīng)時(shí)代的呼吁和召喚，那么多的年輕人在創(chuàng)業(yè)，那么多年輕人有創(chuàng)意，那么多年輕人需要錢(qián)去支持他們創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)钡氖清X(qián)。而我們有的是錢(qián)，但卻缺乏了年輕人的創(chuàng)意和勇敢。這就是資源互補(bǔ)，我們調(diào)動(dòng)社會(huì)資源來(lái)為年輕人提供能對(duì)接其他社會(huì)資源的服務(wù)，我們目前為止做得非常成功。洪泰基金只有半年時(shí)間我們就投了五六十個(gè)項(xiàng)目，我們認(rèn)為其中至少有十個(gè)項(xiàng)目會(huì)變成中國(guó)乃至世界的頂級(jí)上市公司，這就是幫助青年人。順著趨勢(shì)做事，就比較容易做成功。

第三個(gè)是要相信你自己。千萬(wàn)不要認(rèn)為你把握了趨勢(shì)，你占了一個(gè)好時(shí)代，你就能夠成功了，創(chuàng)業(yè)浪潮中真正成功的人，大概是創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)中的1%-2%，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到最后的成功率也只有1%-2%。

要相信你自己成功不能憑空相信，你一定具備以下幾個(gè)要素：一是你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目本身和這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式必須要有非常透徹的了解，并且要充分的了解你所做的商業(yè)模式和其他同類(lèi)模式的差別。大概十年前王健林和朋友討論要不要做萬(wàn)達(dá)影院的時(shí)候，有人提議說(shuō)千萬(wàn)別做，現(xiàn)在都用家庭影院看電影了。王健林只說(shuō)了一句話(huà)，他說(shuō)你能想象兩個(gè)年輕人談戀愛(ài)坐在家庭影院看電影，父母坐在后面的景象嗎？不能想象！所以電影不僅是看電影的地方，而是年輕人坐在里面談戀愛(ài)聚會(huì)的地方。你想像《中國(guó)合伙人》這樣的爛電影都有六億票房的收入，你就知道電影院真的不是看電影的地方！（臺(tái)下再次爆笑）

二是，你不僅得把控自己的商業(yè)模式，還要有運(yùn)營(yíng)能力。你不能光有一個(gè)想法，有的創(chuàng)業(yè)者只知道往前沖，有的人見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，有的人目光短淺，像這樣的人創(chuàng)業(yè)一定是失敗的。所以要相信自己、分析自己、要排除自己的弱點(diǎn)，怎么樣組建團(tuán)隊(duì)？怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往前走？商業(yè)模式怎么在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位？這是你必須反復(fù)考慮的問(wèn)題。

三是，凡是創(chuàng)業(yè)成功的人，一定是先完善自己才可能創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然也包括了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)失敗，有的時(shí)候也使我們的創(chuàng)業(yè)慢慢變得更加成功，所以我開(kāi)玩笑說(shuō)我做新東方最大的后悔是做一次就成功了，所以到現(xiàn)在新東方依然是一個(gè)小機(jī)構(gòu)。但是馬云做阿里巴巴之前做失敗了四個(gè)公司，第一個(gè)做不好，第二個(gè)沒(méi)做好，第三個(gè)沒(méi)做大，第四個(gè)沒(méi)做大，但是馬云堅(jiān)定的認(rèn)為，我做這四個(gè)公司的所有目的，就是為了自己做第五個(gè)公司，做成一家世界級(jí)的上市公司，最后他成功了。

所以大家要明白，相信自己意味著就算你創(chuàng)業(yè)失敗，也不要隨便否認(rèn)自己。也許這個(gè)公司做不成，下一個(gè)依然在等著你?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一句話(huà)，如果你想泡妹子的話(huà)，一個(gè)不行就泡九個(gè)，九個(gè)不行就泡一百個(gè)，也許一百零一個(gè)就是瞎了眼的。（全場(chǎng)第N次大笑）所以我們做創(chuàng)業(yè)的人，一定要有像追你喜歡的人一樣有堅(jiān)定不移的決心，直到追到手才罷休。

關(guān)鍵詞2：不依賴(lài)

“所以三個(gè)依賴(lài)，不依賴(lài)政府，不依賴(lài)銀行，不依賴(lài)關(guān)系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”——俞敏洪

（以下摘自演講實(shí)錄）

下面一個(gè)話(huà)題，我覺(jué)得有三個(gè)不依賴(lài)。

第一個(gè)不依賴(lài)政府。政府之所以存在，是為了維護(hù)一個(gè)安定的社會(huì)環(huán)境，讓全體人民能夠在相對(duì)安定的環(huán)境當(dāng)中安居樂(lè)業(yè)地生活。所以像“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，我們更多地應(yīng)該把他看作是一個(gè)政府活動(dòng)，而不是一個(gè)永久性支持。政府要做的事情，把一切優(yōu)良的環(huán)境還給每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，讓他們開(kāi)心地在這兒干活，失敗了還繼續(xù)愿意干，因?yàn)樗牢覀冇兄粋€(gè)好政府在背后，這就是政府應(yīng)該做的。所以成都是一個(gè)我一直比較喜歡的地方，這是一個(gè)環(huán)境非常寬松的地方，我相信。在成都這個(gè)內(nèi)地居然成了中國(guó)數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)新城市，這就是成都的成功。

第二，不要依賴(lài)銀行。剛才我看到一個(gè)新聞?wù)f現(xiàn)在國(guó)家容許開(kāi)辦更多中小型的民間銀行，這是一個(gè)好消息，但銀行本質(zhì)上更關(guān)注富人而不是窮人。在新東方上市之前哪個(gè)銀行都沒(méi)有找到我，上市之后，全世界的四大銀行中國(guó)的四大銀行天天來(lái)找我。所以你越窮要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一樣，你找的女人一定是越窮越愿意跟你一起過(guò)的人才性，如果有錢(qián)就跟你過(guò)，沒(méi)錢(qián)就離婚了，這樣的女人別找。（觀眾笑）

不找銀行投資，找誰(shuí)？找洪泰基金還有我們前面一排這十幾個(gè)基金的人。為什么？我們一旦把錢(qián)給你，就跟你生死與共，你快死的時(shí)候我們都要想辦法救你，因?yàn)椴痪饶悖@個(gè)錢(qián)就沒(méi)有了。我們第一個(gè)投資的公司，開(kāi)始要死了，我們想辦法把他救活，又給了他200萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)公司市值已經(jīng)6個(gè)億了。

我相信這個(gè)人的能力，所以請(qǐng)記住的就是，你（投資者）找的人就是相信你能力的人，這次你失敗了，商業(yè)模式做沒(méi)了，我們還愿意支持你，考驗(yàn)的是我們的眼光，也考慮的是你的能力。

第三，千萬(wàn)不要依賴(lài)關(guān)系。大家老聽(tīng)說(shuō)政府官員被抓進(jìn)去，因?yàn)樨澪鄹瘮?，但是每一個(gè)被抓進(jìn)去的官員背后都有兩到三個(gè)商人進(jìn)去，這就是官商勾結(jié)，這個(gè)很要命。我自己本人做新東方反正也求不到政府官員，因?yàn)槲也荒芮笳賳T把學(xué)生劃撥給我。就算是正常地關(guān)系，都不能依賴(lài)。新東方從開(kāi)始做到今天，幾乎從來(lái)沒(méi)有做過(guò)B2B的生意，就是新東方對(duì)公立學(xué)校。任何一個(gè)項(xiàng)目緊追的是終極客戶(hù)，就是一個(gè)一個(gè)的個(gè)體，不是一個(gè)一個(gè)的機(jī)構(gòu)，有的時(shí)候機(jī)構(gòu)可以作為你部分的橋梁，但是千萬(wàn)不要全部相信。為什么要穩(wěn)步發(fā)展新東方，新東方就是從13個(gè)學(xué)生起家，倒現(xiàn)在每年接近350萬(wàn)的學(xué)員，每年都在以10%的學(xué)員人數(shù)增加，我盯的就是終極客戶(hù)，我不管別的，我打的是品牌，是質(zhì)量，是對(duì)客戶(hù)的終極服務(wù)，不靠關(guān)系。

“所以三個(gè)依賴(lài)，不依賴(lài)政府，不依賴(lài)銀行，不依賴(lài)關(guān)系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”

關(guān)鍵詞3:“做自己”的三要素

“馬化騰堅(jiān)持把人與人之間沒(méi)有條件的連接起來(lái)，馬云堅(jiān)持讓天下沒(méi)有難做的生意，李彥宏堅(jiān)持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅(jiān)持教育必然改變一個(gè)人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒(méi)有做別的，所有中間并購(gòu)等行為都是圍繞這些理想進(jìn)行的。所以請(qǐng)記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)更高，而不是投機(jī)取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅(jiān)持理想順便賺錢(qián)的人。”——俞敏洪

（以下摘自演講實(shí)錄：）

最后講三個(gè)要素，第一個(gè)要想辦法突破自己。因?yàn)槲覀內(nèi)耸怯泻芏喽贪?、障礙的，比如說(shuō)你好面子，失敗了就不愿意再爬起來(lái)。如果你不突破自己，或者說(shuō)得直截了當(dāng)一點(diǎn)，不死皮賴(lài)臉的話(huà)，很多事情是做不起的，臉皮一嫩就不敢去冒險(xiǎn)，面對(duì)失敗，覺(jué)得算了吧，我不是這樣的人。所以不管遇到什么失敗，一定要想辦法再起來(lái)，我之所以有今天這個(gè)地位，是因?yàn)槲腋呖嫉谝荒甑诙隂](méi)考上，第三年考到北大，馬云比我還要慘一點(diǎn)，考了三年最后進(jìn)了杭州師范的專(zhuān)科。（臺(tái)下爆笑）

第二個(gè)就是要擁抱變化，而且要引領(lǐng)變化。但也不能隨便變，我最近對(duì)新東方內(nèi)部講話(huà)，最重要的就是要定心?，F(xiàn)在有無(wú)數(shù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式，但是教育的本質(zhì)到底是什么，我們到底應(yīng)該用什么樣的教育模式，來(lái)為家長(zhǎng)和學(xué)生提供最真實(shí)最好的服務(wù)，并且能讓老師得到最好的發(fā)揮，所以這并不是一個(gè)O2O或者是C2C能夠解決的問(wèn)題。兩年以前開(kāi)始到現(xiàn)在，無(wú)數(shù)的人在說(shuō)要顛覆新東方，其中有一半公司已經(jīng)把自己給顛覆掉了，我還在這兒！因此擁抱改變不是隨便改變，而是看準(zhǔn)了方向，勇往直前去引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代，如果隨便變的話(huà)，就變成了墻頭草迎風(fēng)倒。現(xiàn)在無(wú)數(shù)的商業(yè)模式是跟風(fēng)來(lái)的，說(shuō)把醫(yī)生和病人之間進(jìn)行對(duì)接，把醫(yī)院給去掉，學(xué)生和老師對(duì)接，把學(xué)校去掉，這個(gè)想法是好的，但到底怎么做，這個(gè)商業(yè)模式是不是最終就能夠成立，是需要你認(rèn)真去思考的，所以擁抱變化，意味著看準(zhǔn)了方向再擁抱變化。

最后一個(gè)，就是希望大家能夠堅(jiān)持理想，我相信大部分人創(chuàng)業(yè)都是充滿(mǎn)激情的，我也相信大部分創(chuàng)業(yè)的人對(duì)于自己做的事都是真的熱愛(ài)的。但我依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)世界上只有真正熱愛(ài)這個(gè)事情，并且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好，否則你就是為了做一個(gè)公司，像“豬”一樣賣(mài)掉，之后身價(jià)提升，盡管也可能會(huì)做到，但是想變成一個(gè)偉大的人是一點(diǎn)希望都沒(méi)有的。

所有的人都在堅(jiān)持。馬化騰堅(jiān)持把人與人之間沒(méi)有條件的連接起來(lái)，馬云堅(jiān)持讓天下沒(méi)有難做的生意，李彥宏堅(jiān)持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅(jiān)持教育必然改變一個(gè)人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒(méi)有做別的，所有中間并購(gòu)等行為都是圍繞這些理想進(jìn)行的，所以請(qǐng)記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)更高，而不是投機(jī)取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅(jiān)持理想順便賺錢(qián)的人，謝謝大家！