盈利模式不夠清晰 鋼鐵電商將走向整合

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

◎每經(jīng)記者 夏冰

鋼鐵電商的熱潮仍在繼續(xù)，為了贏得這場持久戰(zhàn)，資本的支持非常重要?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，風投進入鋼鐵電商的步伐正在加快。蘭格鋼鐵信息研究中心分析師張琳稱，資本的進入可能會引發(fā)鋼鐵電商新一輪繁榮，但也可能會孕育新的風險。

盡管鋼鐵電商火爆，但到目前為止，中國還沒有一家鋼鐵電商平臺能實現(xiàn)利潤上的成功，電商究竟能否拯救鋼鐵行業(yè)依然充滿爭議。

商業(yè)模式無創(chuàng)新之處

上海鋼聯(lián)的股價近兩年飆漲10多倍，上海鋼聯(lián)財報顯示，今年一季度實現(xiàn)營收32.88億元，同比大幅增長807％，但凈利潤卻虧損1298萬元，主要原因是加大了對子公司鋼銀電商的投入。

另一行業(yè)領(lǐng)頭羊找鋼網(wǎng)的合伙人繞慧鋼表示，公司三季度將正式盈利，明年將有可觀利潤?！百Y本一定是鋼鐵電商間PK的關(guān)鍵，因為線下布局需要時間、經(jīng)驗、資金的匹配，和線上的互聯(lián)網(wǎng)玩法完全不一樣，和消費品的O2O玩法也不一樣。”

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理白睿表示，“‘燒錢’的理解有很多種，上海鋼銀的運營一直比較穩(wěn)健，不存在盲目燒錢試錯的情況，但是基本的運營開支不小。至于持續(xù)多久，這個我無法回答，短期來看，12個月內(nèi)告訴你能盈利的電商都是騙人的。”

記者注意到，時下的鋼鐵電商的銷售主要分為撮合和自營兩種模式，其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù)，把線下的交易搬到線上；自營則大都是保價銷售，即平臺本身并不承擔鋼材的漲跌價風險，只是替廠家提供分銷渠道。

然而，無論是自營還是撮合交易，鋼鐵電商面對的難題除了對線下資源的整合，還有對終端用戶的開拓。業(yè)內(nèi)人士表示，目前在鋼鐵電商平臺上采購貨物的多是貿(mào)易商，而不是真正的終端下游用戶。

這兩年一哄而上的多家鋼鐵電商，確實有許多家沒有明確的定位，在商業(yè)模式上也沒有創(chuàng)新之處，看不到盈利的趨勢，部分鋼鐵電商的銷售含金量并不高。

光大證券研究員王招華表示，鋼鐵電商要盈利一是靠提升整個行業(yè)的效率，比如讓鋼材賣得更快，從傳統(tǒng)的30天降至10~20天，其中新產(chǎn)生的利潤可以讓平臺分享；二是風控能力增強，鋼鐵電商通過大數(shù)據(jù)分析，不僅知道次終端需要貸多少錢、也能夠知道這筆錢貸了之后干什么去了，是不是真實用于鋼鐵采購，同樣一筆信貸行為風險低些，因而貸款利率也低，電商企業(yè)也會從中賺得一部分風控能力增強的錢。

鋼鐵電商走向整合

令人擔憂的是，絕大多數(shù)鋼鐵電商并沒有找準自己的定位?！颁撹F電商目前的勢頭過熱，就像前兩年的團購網(wǎng)站一樣。”一位鋼鐵電商高層向記者指出：“中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的整合是大勢所趨，目前一些鋼鐵電商趨于同質(zhì)化，如果未來鋼廠只剩十幾家了，那么鋼鐵電商只能保留幾家。”

在近期舉辦的某鋼鐵電商大會上，不少參會的鋼鐵電商高層認為，中國鋼鐵電商很快將迎來整合。沙鋼玖隆鋼鐵副總經(jīng)理倪凡即表示，隨著鋼廠接下來的逐漸合并，未來一兩年內(nèi)鋼鐵電商的合并將不可避免。據(jù)了解，玖隆物流已著手與其他鋼鐵電商平臺合作，引進新資本。

失敗也好，重組合并也罷，互聯(lián)網(wǎng)的特性就是大浪淘沙，最終活下來的將成為行業(yè)巨頭。對于目前鋼鐵電商所處的時代，寶鋼集團總經(jīng)理、歐冶云商總經(jīng)理陳德榮將其比喻成“春秋時代”。他表示，“從春秋到戰(zhàn)國七雄是必然趨勢，最終通過市場經(jīng)濟的有序競爭，走向一個整合的時代?！薄艾F(xiàn)在鋼鐵電商平臺的盈利模式仍處于探索階段，沒有一個平臺能夠做到絕對領(lǐng)先的規(guī)模。為了在市場上站穩(wěn)腳跟，每個電商平臺都想辦法融資，投入了大量的資金?！碑敱粏柤熬烤拐l能存活下來，誰能笑到最后時，張琳稱，“這要看誰能迎合用戶口味并不斷創(chuàng)新，誰能有效突破當下電商發(fā)展面臨的瓶頸，如物流環(huán)節(jié)的貨權(quán)管控、車隊管理、追蹤運貨車輛狀態(tài)的功能；交易中涉及到對賬戶的第三方監(jiān)管、對客戶鑒別力、承兌匯票、質(zhì)量異議的處理等風險控制環(huán)節(jié)?！?/p>

張琳認為，真正的鋼鐵電商并不是簡單把線下的交易搬到線上的表面形式，而是將鋼材的交易、結(jié)算、倉儲物流、供應(yīng)鏈融資統(tǒng)一電商化?！翱偠灾?，擴大銷售規(guī)模，降低營銷成本，提高企業(yè)的市場競爭力是電商平臺帶給參與企業(yè)最直接的正能量?！?/p>