最具威脅的創(chuàng)業(yè)：愛屋吉屋4個月促動行業(yè)規(guī)則變革

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強 發(fā)自上海    

◎每經(jīng)記者 楊羚強 發(fā)自上海

盡管房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)如火如荼，但真正攪動一池春水的卻是一家互聯(lián)網(wǎng)公司——愛屋吉屋。

易觀國際數(shù)據(jù)顯示，自去年8月推出租房服務(wù)到當年11月底，在上海市整租房市場，愛屋吉屋僅用了120天便以28.95%的份額位居第一。

信義房屋的市場份額數(shù)據(jù)顯示，愛屋吉屋的二手房交易市場占有率在4個月內(nèi)實現(xiàn)了由0至2%的提升。一些中介業(yè)內(nèi)人士說，傳統(tǒng)中介公司要取得如此迅速的市場份額提升至少需要2年時間。

愛屋吉屋帶來的不僅是市場份額的提升，還有對行業(yè)游戲規(guī)則的影響。

各家中介機構(gòu)紛紛構(gòu)建自己的線上平臺，轉(zhuǎn)型O2O模式。同時，愛屋吉屋也間接影響了鏈家和德佑、高策、伊誠等公司的合并，進而引發(fā)了整個房產(chǎn)中介行業(yè)的變革。

創(chuàng)業(yè)初衷：行業(yè)痛點很多

愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，指出了二手房中介行業(yè)的諸多弊?。悍吭葱畔⒄鎸嵭詿o法保障，經(jīng)常浪費客戶看房時間；服務(wù)過程也存在一系列瑕疵，讓買賣雙方均不滿意。

在二手房中介行業(yè)，不乏這樣的現(xiàn)象：一個小區(qū)真實掛牌的房源，不過5套，但在互聯(lián)網(wǎng)上，卻可能有幾百套，甚至幾千套房源信息。這些房源信息其實就是不同二手房中介公司通過分別掛牌“復制”而成。當購房者通過不同的中介看房，卻發(fā)現(xiàn)看來看去，就是那5套房子。

除了房源信息被復制泛濫外，二手房中介還存在著飛單、吃差價等現(xiàn)象。

愛屋吉屋創(chuàng)立之初，只涉足租賃業(yè)務(wù)。鄧薇認為，租賃業(yè)務(wù)利潤偏低，是各家中介公司都不在乎的生意，但是靠這個市場空檔，愛屋吉屋很快就獲得了上海租賃市場排名第一的市場份額。

涉足二手房市場之后，愛屋吉屋的市場份額也一路上揚，在行業(yè)內(nèi)異軍突起。信義房屋的市場份額數(shù)據(jù)顯示，2015年4月，愛屋吉屋以近700單二手房交易量，獲得了2%左右的市場份額。

行業(yè)沖擊：改變游戲規(guī)則

對房地產(chǎn)中介行業(yè)來說，愛屋吉屋的入場，帶來的沖擊并不只是其快速增長的市場份額，而是和原先截然不同的一系列“打法”。

愛屋吉屋在成立以后，就給租房、二手房經(jīng)紀人加薪，使其底薪翻番。愛屋吉屋提高底薪之后，鏈家、中原紛紛提高了各自的薪酬標準，試圖阻止人才外流。此外，愛屋吉屋1%的二手房中介傭金收費，也讓一部分中介不得不通過“降傭”來對戰(zhàn)。

作為傳統(tǒng)中介行業(yè)的龍頭，中原、鏈家在愛屋吉屋以及轉(zhuǎn)型中的搜房的雙重夾擊下，被迫變革。這些變化都深遠地影響了整個中介行業(yè)的游戲規(guī)則。

在內(nèi)部管理上，愛屋吉屋的無店鋪模式，以及將房源、客源分配給經(jīng)紀人的做法，也在很大程度上釋放了經(jīng)紀人的生產(chǎn)力。

鄧薇認為，傳統(tǒng)中介行業(yè)最大的弊病，并不僅僅在于店鋪獲取客源不足，更在于傳統(tǒng)中介行業(yè)的各個分店，有點像是農(nóng)耕時代的“自耕農(nóng)”，各個分散的團隊力量無法整合到一起，實現(xiàn)更強的合力，這使得私藏房源、客源不分享的現(xiàn)象，在整個中介行業(yè)難以杜絕。

對愛屋吉屋而言，客源、房源均是由公司分配給經(jīng)紀人，不存在私藏房源、客源問題，各個經(jīng)紀人團隊更重要的目標是如何服務(wù)好客戶。

在業(yè)內(nèi)率先將租、售業(yè)務(wù)完全分開后，目前愛屋吉屋能做到人均一個月1.8單的房屋買賣，8單的房屋租賃業(yè)務(wù)。如果這一效率能得到保持，未來愛屋吉屋的市場份額有望進一步擴大。

也有傳統(tǒng)中介機構(gòu)高管認為，愛屋吉屋所說的人效及經(jīng)紀人數(shù)量有夸大之嫌，目前其高底薪低提成模式，很難吸引有能力的經(jīng)紀人高手，這將給公司在未來的業(yè)務(wù)拓展層面帶來困難，如果無法快速有效地實現(xiàn)市場份額的迅速擴增，那將影響公司下一步的融資計劃。