河北銀行業(yè)搶食京津冀項(xiàng)目先機(jī) 信貸投放月增百億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

京津冀需協(xié)同發(fā)展，銀行扮演著重要角色，各家機(jī)構(gòu)紛紛搶占先機(jī)，希望在協(xié)同發(fā)展的相關(guān)的項(xiàng)目上分一杯羹。據(jù)河北銀監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至今年3月末，全省銀行業(yè)機(jī)構(gòu)京津冀協(xié)同發(fā)展相關(guān)貸款余額4731.84億元，比年初增長(zhǎng)346.37億元，增幅7.9%，月均新增過(guò)百億。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在河北石家莊地區(qū)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是國(guó)有大型商業(yè)銀行還是股份制銀行都成立了京津冀協(xié)同發(fā)展協(xié)同小組，并早早介入有關(guān)項(xiàng)目中，不過(guò)在項(xiàng)目的重點(diǎn)投入上，各銀行根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)也呈現(xiàn)一定的差異化。

據(jù)某大型銀行河北分行人士表示，在項(xiàng)目信息的獲得方面，除了要與當(dāng)?shù)卣⒑献麝P(guān)系，也得靠一些偶然性。有一天，該行的人在曹妃甸看見(jiàn)一輛京字頭的車(chē)，上前打聽(tīng)得知來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y房地產(chǎn)，于是趕緊抓住機(jī)會(huì)為其提供服務(wù)，隨后，客戶(hù)在該行開(kāi)了戶(hù)。

多家銀行加強(qiáng)與地區(qū)銜接

針對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展，河北地區(qū)多家銀行成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)一般由分行領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，主要工作是與總行協(xié)調(diào)溝通，加快與京津冀產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目對(duì)接。

工商銀行河北分行在去年9月就成立京津冀協(xié)同發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)制定了工作方案，并且由省行行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，一名分管前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)和一名分管后臺(tái)審批的兩個(gè)信貸專(zhuān)業(yè)副行長(zhǎng)作為副組長(zhǎng)，16個(gè)部門(mén)參與領(lǐng)導(dǎo)小組工作，辦公室設(shè)在了公司金融業(yè)務(wù)部。

工商銀行河北省分行公司金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理劉麗向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前該分行也有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)和政府對(duì)接以及項(xiàng)目具體操作。

另外，建設(shè)銀行河北省分行則早在去年4月就成立了協(xié)同工作小組，并由該分行行長(zhǎng)程遠(yuǎn)國(guó)任組長(zhǎng)，建設(shè)銀行總行也在去年10月份成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管對(duì)公業(yè)務(wù)的章更生副行長(zhǎng)任組長(zhǎng)。他們通過(guò)成立協(xié)同小組，使信息溝通更順暢。

除了大行外，中小股份制銀行在京津冀協(xié)同發(fā)展的項(xiàng)目布局上也不甘落后，如華夏銀行總行成立了京津冀協(xié)同發(fā)展小組，由行長(zhǎng)樊大志擔(dān)任小組組長(zhǎng)；河北分行也套用總行的模式，由分行公司業(yè)務(wù)部作為主要牽頭部門(mén)成立協(xié)同小組。

華夏銀行石家莊分行供應(yīng)鏈金融中心主任劉宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，河北分行公司部預(yù)備進(jìn)行改革，成立重點(diǎn)業(yè)務(wù)部，主推重點(diǎn)客戶(hù)、業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)，而京津冀協(xié)同發(fā)展又是一個(gè)大課題，協(xié)同小組進(jìn)行相關(guān)協(xié)調(diào)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)執(zhí)行。

除了內(nèi)部行政體制加強(qiáng)外，與地方政府合作成為各家銀行拓展京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目的重要外在推動(dòng)力，如工商銀行河北分行去年就和石家莊、廊坊、秦皇島和張家口市政府簽訂了銀政合作協(xié)議，在這個(gè)基礎(chǔ)上推動(dòng)和政府的合作。該分行也在和省政府溝通，推動(dòng)總行和河北省政府簽訂京津冀協(xié)同發(fā)展的金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

同時(shí)，很多銀行總行也都在信貸方面給出優(yōu)惠政策，劉麗告訴記者，工商銀行正在制定京津冀協(xié)同發(fā)展區(qū)域的信貸政策，河北分行會(huì)得到總行特殊政策和資源等方面的傾斜與支持?！皩徟鷻?quán)限上，今年總行明顯擴(kuò)大了授權(quán)；融資品種上，省行權(quán)限也有一定程度擴(kuò)大。”

劉宇介紹，華夏銀行石家莊分行對(duì)6個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)投放的金額將近40億元，已批待放的有7個(gè)客戶(hù)，待投放金額超過(guò)50億元；總行今年拿出來(lái)200億元對(duì)接京津冀專(zhuān)項(xiàng)貸款，專(zhuān)項(xiàng)額度京津冀三地分行都可以享用。

借信貸撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)

去年12月，河北省召開(kāi)全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確了圍繞京津冀交通協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和生態(tài)環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)突破，加快交通、生態(tài)環(huán)保和產(chǎn)業(yè)協(xié)作步伐，同時(shí)圍繞打造京津冀城市群，完善新型城鎮(zhèn)化布局。記者了解到，文化旅游產(chǎn)業(yè)也成為部分銀行在京津冀戰(zhàn)略下比較看重的項(xiàng)目領(lǐng)域。

據(jù)了解，目前建設(shè)銀行河北分行已建成、在建和擬建設(shè)的河北區(qū)域的京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目總投資已達(dá)上萬(wàn)億元。去年建設(shè)銀行河北分行成立的協(xié)同小組研究認(rèn)為，推動(dòng)京津冀項(xiàng)目發(fā)展的主要力量還是來(lái)自前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)，首先考慮資產(chǎn)業(yè)務(wù)先做?！盁o(wú)論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還是城鎮(zhèn)化、養(yǎng)老都會(huì)涉及融資，可以借這個(gè)業(yè)務(wù)帶動(dòng)開(kāi)戶(hù)、結(jié)算、電子銀行、理財(cái)產(chǎn)品、上市等其他業(yè)務(wù)發(fā)展。”建設(shè)銀行河北分行相關(guān)業(yè)務(wù)人士告訴記者?！耙允卒摓槔捌谑枪潭ㄙY產(chǎn)建設(shè)，肯定會(huì)給固定資產(chǎn)貸款，之后日常性經(jīng)營(yíng)資金占用、國(guó)際業(yè)務(wù)等就會(huì)接踵而至；同時(shí)，可以進(jìn)行進(jìn)口開(kāi)證融資，包括建成多年后的設(shè)備老化，也有技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等融資需求?！鄙鲜鼋ㄔO(shè)銀行河北分行相關(guān)人士進(jìn)一步表示。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，除了重要資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，并不是所有項(xiàng)目都靠資產(chǎn)業(yè)務(wù)撬動(dòng)，如有的項(xiàng)目資金來(lái)自總部或資本金，銀行就要靠結(jié)算、銀行卡、個(gè)人金融等產(chǎn)品留住客戶(hù)。

“根據(jù)不同項(xiàng)目不同的需求，有的項(xiàng)目最開(kāi)始沒(méi)有信貸資產(chǎn)需求，可能更多是結(jié)算業(yè)務(wù)，比如核電業(yè)務(wù)；有的項(xiàng)目是用資本金投入，不涉及銀行融資，銀行就需要對(duì)開(kāi)立賬戶(hù)、結(jié)算、員工信用卡、代發(fā)工資等服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。”劉麗告訴記者。

某銀行人士告訴記者，最開(kāi)始銀行基本都是通過(guò)貸款業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)，大項(xiàng)目建設(shè)完成后，就沒(méi)有太大的融資需求了，但后期企業(yè)會(huì)有流動(dòng)資金需求，銀行就會(huì)提供流動(dòng)性貸款。

對(duì)于銀行而言，產(chǎn)業(yè)遷移帶給銀行不僅是大企業(yè)的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，大企業(yè)上下游企業(yè)也是銀行極為看重的拓展領(lǐng)域，據(jù)記者了解，新發(fā)地整合了全國(guó)很多大的蔬菜經(jīng)銷(xiāo)商，一年結(jié)算金額上億元的大批發(fā)商就達(dá)上百家?！皩?duì)于建設(shè)銀行河北分行來(lái)講，更看重未來(lái)的網(wǎng)上交易，以新發(fā)地為交易平臺(tái)，協(xié)助客戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行交易、結(jié)算，發(fā)展好的話(huà)還可以把它作為擔(dān)保或者幾方合作，直接在網(wǎng)上貸款（為上下游企業(yè)）；分銷(xiāo)商直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簽訂單、支付、發(fā)貨，未來(lái)結(jié)算做大規(guī)模之后，如果定金不足也可以直接從網(wǎng)上貸款。”上述建設(shè)銀行河北銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

另?yè)?jù)透露，建行將在新發(fā)地重點(diǎn)推電子商務(wù)業(yè)務(wù)，共同借建行或新發(fā)地的平臺(tái)，完善增加北京、河北與全國(guó)各地的聯(lián)動(dòng)。

銀行拓展業(yè)務(wù)各展所長(zhǎng)

銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的背景下，第一時(shí)間獲得項(xiàng)目信息成為搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要參考支撐。某大型銀行河北分行人士就告訴記者，“項(xiàng)目信息的獲得最為重要，這需要和當(dāng)?shù)卣⒑献麝P(guān)系?！薄般y行從政府關(guān)于京津冀協(xié)同發(fā)展的規(guī)劃中，獲得信息是重要的信息來(lái)源，之后搞市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合政府規(guī)劃，找到跟蹤的目標(biāo)客戶(hù)，確定方向。不是說(shuō)戴了京津冀協(xié)同發(fā)展的帽子，銀行就認(rèn)為是好項(xiàng)目，項(xiàng)目沒(méi)有好壞之分，只要是政府支持的項(xiàng)目，就看銀行用什么產(chǎn)品支撐?！眲Ⅺ惐硎尽?/p>

另外，記者還了解到，工商銀行等大型國(guó)有商業(yè)銀行也根據(jù)此前河北省政府此前簽訂的京冀6+1、津冀4+1合作框架協(xié)議中梳理項(xiàng)目100多個(gè)，并將這些項(xiàng)目作為重點(diǎn)客戶(hù)。

一方面是競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，一部分大型項(xiàng)目又需要銀行之間進(jìn)行合作。上述建設(shè)銀行河北分行相關(guān)業(yè)務(wù)人士表示，首都機(jī)場(chǎng)的投標(biāo)，敢獨(dú)立承標(biāo)的就有9家銀行。“但是沒(méi)有哪家銀行能獨(dú)自吃下，可能會(huì)走銀團(tuán)貸款的方式，當(dāng)然也會(huì)征求客戶(hù)的意見(jiàn)?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)逐漸理性，銀行單獨(dú)進(jìn)一個(gè)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)也很大?！?/p>

他同時(shí)表示，銀行支持的新發(fā)地搬遷到保定的項(xiàng)目，投資達(dá)50多億元，建行河北分行一期批了6億元，二期批了4億元。“二期其他大行也都紛紛介入，企業(yè)也會(huì)平衡不同銀行之間的關(guān)系，讓各家銀行都介入點(diǎn)?！?/p>

對(duì)于目前業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，劉麗告訴記者，“現(xiàn)在已有一些進(jìn)展，北京新發(fā)地在保定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品園區(qū)，工行河北分行已投入貸款，支持園區(qū)的建設(shè)以及園區(qū)商戶(hù)的金融服務(wù)，前期投放5億元的貸款；另外，為入駐商戶(hù)辦理結(jié)算、發(fā)卡，并提供收單系統(tǒng)服務(wù)?！薄爱a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移涉及投放多一些，交通板塊也是投放的重點(diǎn)，截至3月末，圍繞京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目，我們已投放近60億元。隨著京津冀協(xié)同發(fā)展的深入，工行將圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大金融服務(wù)支持力度。”劉麗表示。

雖然在信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，中小銀行較大銀行存在一定的資金劣勢(shì)，但在產(chǎn)品創(chuàng)新上卻更為靈活，其中華夏銀行的京津冀協(xié)同卡，在京津冀三地作為同城存取匯款均免手續(xù)費(fèi)，據(jù)劉宇介紹，截至今年2月底，華夏銀行石家莊分行已發(fā)了2.7萬(wàn)張協(xié)同卡。此外，針對(duì)大紅門(mén)批發(fā)市場(chǎng)遷移，華夏銀行河北分行也會(huì)對(duì)100多個(gè)商戶(hù)進(jìn)行戶(hù)均100萬(wàn)~200萬(wàn)元的貸款。

同時(shí)，記者注意到，擁有全牌照的銀行集團(tuán)公司在爭(zhēng)奪京津冀項(xiàng)目上具有更多的集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢(shì)，一些大型國(guó)有商業(yè)銀行也會(huì)與集團(tuán)內(nèi)部的基金、保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)多渠道籌集資金滿(mǎn)足客戶(hù)需求，除了集團(tuán)內(nèi)部合作外，京津冀分行之間也會(huì)針對(duì)該區(qū)域大型項(xiàng)目采取銀團(tuán)合作的方式。

此外，記者還注意到，對(duì)于全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)較多的國(guó)有大型商業(yè)銀行在京津冀項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張似乎沒(méi)那么重要，而對(duì)于一些網(wǎng)點(diǎn)較少的股份制銀行則顯得格外重要，如華夏銀行就優(yōu)先發(fā)展京津冀地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，今年廊坊分行正在籌建，預(yù)計(jì)近期開(kāi)業(yè)，同時(shí)計(jì)劃今年開(kāi)業(yè)9家支行。