貴州百靈牽手云南白藥欲再設(shè)?？漆t(yī)院 醫(yī)院制劑模式難成盈利點

每經(jīng)編輯 黃宗彥    

每經(jīng)記者 黃宗彥 發(fā)自成都

時隔不到半年的光景，貴州百靈（002424，SZ）在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域又往前邁了一步。

昨日，貴州百靈發(fā)布公告稱，公司與云南白藥集團中藥資源有限公司（以下簡稱中藥資源）簽訂了《集團戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，就雙方在醫(yī)藥銷售渠道、中藥材種植及糖尿病?？漆t(yī)院等項目上進行合作。

業(yè)內(nèi)資深人士邊晨光向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，盡管藥企在布局醫(yī)院時能為企業(yè)本身帶來諸多便利條件，但要防止藥企唯利是圖，對自有產(chǎn)品保護，排斥其他品牌的亂象。

對此，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責(zé)人史立臣認為，糖寧通絡(luò)系列產(chǎn)品目前僅獲得了醫(yī)療機構(gòu)制劑批件，并未獲得臨床批復(fù)，因此在銷量和利潤上有嚴重限制。“貴州百靈頻繁增設(shè)醫(yī)院，對糖寧通絡(luò)的銷量而言沒有較大影響。”

 “如果藥企都以醫(yī)院制劑為途徑銷售產(chǎn)品，未免操之過急，對產(chǎn)品、對消費者都是不負責(zé)任的行為。”史立臣說。

2年內(nèi)設(shè)3家專科醫(yī)院

近年，藥企布局醫(yī)療服務(wù)的案例屢見不鮮，貴州百靈也在狂熱的醫(yī)療服務(wù)并購浪潮中展開了由傳統(tǒng)藥企向醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的布局。

5月9日，貴州百靈表示，公司與中藥資源簽署了《集團戰(zhàn)略合作協(xié)議書》。根據(jù)協(xié)議，貴州百靈將利用云南白藥的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺在終端銷售的優(yōu)勢，直接銷售公司生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。

此外，貴州百靈還與中藥資源將在近年的“重磅”產(chǎn)品——糖寧通絡(luò)系列產(chǎn)品上進行全面合作，公司稱將適時建立糖尿病專科醫(yī)院。

實際上，這已經(jīng)是貴州百靈2年內(nèi)第三次投資設(shè)立糖尿病專科醫(yī)院。

據(jù)了解，貴州百靈于2013年高溢價收購糖尿病苗藥秘方后，就在同年和今年年初先后以2648萬元和2500萬元的價格收購了貴州天源醫(yī)院和設(shè)立貴州百靈中醫(yī)糖尿?。ㄩL沙）醫(yī)院，并分別持有100%和70%的股權(quán)。

值得一提的是，貴州百靈的糖寧通絡(luò)的銷售方式為醫(yī)院制劑。

醫(yī)藥分析師方永圣此前向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，同西藥相比，中藥如果申請專利，秘方就會對外公開，容易被仿制，其核心競爭力難以保持，而開發(fā)新藥又受困于時間限制，而醫(yī)院制劑具有臨床試驗時間短、審批周期短的特點。

邊晨光認為，貴州百靈布局?？漆t(yī)院，從長期來看可以省去藥品銷售的中間環(huán)節(jié)，保證了一定的終端銷售渠道。

不過，邊晨光坦言，“由于目前僅是以醫(yī)院制劑的方式進行銷售，還要看最終上市之后的臨床反應(yīng)。只在自己的?？漆t(yī)院里面使用，患者的基數(shù)太小，對藥物的臨床反應(yīng)只能提供有限的數(shù)據(jù)。”

醫(yī)院制劑模式難長久

貴州百靈希望通過下屬醫(yī)院銷售公司的藥品，看上去是個兩全其美的辦法，不過其中也蘊含了一定的風(fēng)險。

《每日經(jīng)濟新聞》翻閱資料后發(fā)現(xiàn)，國務(wù)院法制辦公室于今年1月26日發(fā)布了《醫(yī)療機構(gòu)制劑注冊管理法辦法（征求意見稿）》（以下簡稱意見稿）。其中意見稿中明確指出，醫(yī)療機構(gòu)配置的制劑不得在市場上銷售或者變相銷售。并且，按照物價部門此前的規(guī)定，醫(yī)療機構(gòu)制劑價格只能比成本價格高出5%。

史立臣認為，僅靠醫(yī)療機構(gòu)制劑用以生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品利潤太低，不足以作為藥企賴以支撐的利潤點。“糖寧通絡(luò)是系列藥品，銷量跟不上怎么盈利？但若大量銷售，就違法了。”

此外，史立臣還向記者表示，當下藥企應(yīng)該避免操之過急，走正規(guī)研發(fā)程序固然需要耗費時間，但在后期能規(guī)避很多風(fēng)險。并且，“藥品從醫(yī)療機構(gòu)制劑轉(zhuǎn)成GMP上市的程序也較為復(fù)雜。”

在依靠醫(yī)療機構(gòu)制劑銷售糖寧通絡(luò)的同時，貴州百靈也在相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)上制定了計劃。貴州百靈此前曾公告稱，公司于今年1月底與香港大學(xué)簽訂《合作研究合同》，公司出資150萬元作為研究經(jīng)費，委托香港大學(xué)研發(fā)“糖寧通絡(luò)膠囊治療糖尿病及并發(fā)癥作用機理的研究”，旨在對其治療Ⅰ型、Ⅱ型糖尿病及并發(fā)癥的作用機制進行探討。