好時中國Q1業(yè)績大幅下滑 應(yīng)對：擴展三四線城市市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

近期公布的一季度報讓不少投資者對中國市場的銷售情況“大跌眼鏡”，北美最大巧克力類糖果制造商好時（NYSE:HSY）緊急應(yīng)對，宣布了中國市場新的的經(jīng)營措施。

好時大中華區(qū)總經(jīng)理施朗飛（Phillip Stanley）5月8日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，在今年一季度，好時財報顯示的銷售下滑是因為不少經(jīng)銷商都在去庫存，實際上終端市場銷量是增加了5%。

對于針對于中國市場業(yè)績挽回措施，施朗飛稱好時將通過引進新的產(chǎn)品品類以及渠道下沉的方式，來保證中國市場的快速增長。“目前好時大部分經(jīng)銷商都在一二線城市，將與收購來的金絲猴深入結(jié)合，將產(chǎn)品拓展至三四線城市。”

而在此前，好時方面表示，雖然今年一季度中國市場表現(xiàn)不佳，但是維持中國市場業(yè)績不變。

Q1下滑因去庫存

近期，好時發(fā)布的一季度財報顯示，其今年一季度在中國地區(qū)的銷售額同比下降了47%，出現(xiàn)近五年來首次中國市場業(yè)績的下滑。

值得注意的是，在去年年初好時曾高調(diào)宣布，僅僅五年時間，好時Kisses品牌在中國已實現(xiàn)20倍增長，年銷售額破1億美元，成為其在北美市場以外首個實現(xiàn)這一業(yè)績的好時品牌。

為何，今年一季度業(yè)績與其近年來在中國市場快速的增長相背離？施朗飛在回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，去年春節(jié)前經(jīng)銷商曾為春節(jié)備貨，但是春節(jié)期間的銷售低于預(yù)期，因此不少經(jīng)銷商在今年一季度進行去庫存。

“因此，所謂下滑是指從好時公司到經(jīng)銷商這段銷售。但是實際上，在今年一季度，好時的終端市場銷量是增加了5%。” 施朗飛告訴記者，“去年春節(jié)，整個快消品市場出現(xiàn)了增速放緩的態(tài)勢。”

今年初好時國際事務(wù)總裁Bert Alfonso在一個分析師會議上表示，今年好時在中國區(qū)的巧克力銷量將增長35%至4.5億美元。雖然今年一季度慘淡增長，但是好時稱，將維持中國市場計劃。

不過不少分析師認為，好時要實現(xiàn)今年的銷售目標，仍然有一定難度。

記者了解到，自去年來，由于整個宏觀經(jīng)濟增長放緩，不好消費品企業(yè)增速都受到了抑制。例如，澳大利亞西太平洋銀行近期公布的中國4月份消費者信心指數(shù)(CSI)顯示，這一數(shù)字環(huán)比下降3.1%，自3月份的114.7降至111.1。

借金絲猴進行渠道下沉

而針對相對低于預(yù)期的一季度業(yè)績，好時中國也正在尋求業(yè)績補救措施。記者獲悉，一方面公司將把在北美和加拿大銷售的貝客詩引入中國市場，主要在中國東部市場以及北京、廣州等城市銷售。目前好時在中國建立了研發(fā)中心，好時希望借助研發(fā)中心推出針對中國消費者的產(chǎn)品。

另一方面施朗飛告訴記者，目前公司經(jīng)銷商大部分分布在一二線城市，之后的策略是不斷向三四線城市擴張。

“我們將與金絲猴相結(jié)合，展開深度分銷，主要就是針對三四線城市。” 施朗飛告訴記者，“我們已經(jīng)有詳細的計劃，在今年年底在三四線城市就能看到我們的產(chǎn)品。”

去年9月份，好時完成對金絲猴80%股權(quán)的收購和交割，剩下20%的股權(quán)將由好時荷蘭在各方都已取得必要的政府以及監(jiān)督部門批準的條件下以6.042億元人民幣進行收購。

記者注意到，好時與金絲猴的整合已經(jīng)體現(xiàn)在好時的產(chǎn)品上，例如貝客詩產(chǎn)品的分裝就是由金絲猴相關(guān)工廠完成，并且好時大中華區(qū)市場總監(jiān)鄭眉不僅僅領(lǐng)導(dǎo)好時巧克力和糖果業(yè)務(wù)的市場營銷團隊，同時負責好時金絲猴的整合營銷。

根據(jù)好時的規(guī)劃，公司爭取將中國在今年底打造成為其在全球的第二大市場，凈銷售額達到約5億美元，其中除了50%的巧克力產(chǎn)品外，30%為非巧克力糖果，其余20%為休閑食品。

中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認為，隨著消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)糖果的增速已經(jīng)大幅放緩，好時在押寶中國市場之時，更應(yīng)注重提升產(chǎn)品的競爭力，以應(yīng)對越來越激烈的市場環(huán)境。