拼了兩年安信地板仍未入A級(jí)萬科的供應(yīng)商管理有何秘密？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 白亞靜 發(fā)自深圳    

◎每經(jīng)記者 白亞靜 發(fā)自深圳

在房地產(chǎn)利潤不斷下滑的今天，越來越多的房企開始有意識(shí)地加強(qiáng)供應(yīng)商管理。4月8日，萬科發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單。值得注意的是，安信地板連續(xù)兩年未能進(jìn)入A級(jí)供應(yīng)商行列，萬科的供應(yīng)商管理究竟有多嚴(yán)格？

除了通過集中式采購優(yōu)化成本管理，互聯(lián)網(wǎng)+的興起，也為房企控制壓縮成本、提高采購效率提供了巨大空間。

4月8日，萬科官網(wǎng)發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單，這是萬科集團(tuán)繼首次向公眾發(fā)布2013年合格供應(yīng)商名單之后，第二次發(fā)布該名單。這一名單被業(yè)內(nèi)俗稱為供應(yīng)商“白皮書”。

與上一份供應(yīng)商“白皮書”相比，萬科這一次分級(jí)更加明確，而且標(biāo)注了評級(jí)單位。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管萬科A級(jí)供應(yīng)商數(shù)量從2013年的35家增加到了2014年的319家，但曾受“毒地板事件”影響的安信偉光（上海）木材有限公司（以下簡稱安信地板）仍舊未能進(jìn)入A級(jí)供應(yīng)商行列。

那么，萬科對供應(yīng)商分級(jí)管理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這種分級(jí)管理對萬科的產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制有哪些幫助？

A級(jí)供應(yīng)商的福利

2012年卷入“毒地板事件”后，安信地板的品牌一度受到質(zhì)疑。但是，萬科并沒有像外界預(yù)想的那樣將安信地板“封殺”。

當(dāng)時(shí)，萬科總裁郁亮表示，“在72份國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的地板檢測中，只有一份有爭議，這表明安信地板已經(jīng)是家優(yōu)秀的企業(yè)，經(jīng)得起檢驗(yàn)。”所以，當(dāng)萬科在2014年首次公布2013年合格供應(yīng)商名單時(shí)，安信地板仍然榜上有名，但未進(jìn)入A級(jí)供應(yīng)商名單。

4月8日，萬科官網(wǎng)發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，A級(jí)供應(yīng)商名單中依然沒有安信地板的名字。

萬科方面表示，公司僅對A級(jí)供應(yīng)商授予A級(jí)證書，其他級(jí)別均不頒發(fā)證書。

根據(jù)萬科的評分機(jī)制，主要關(guān)注安全、質(zhì)量、服務(wù)三大維度，其對供應(yīng)商的評估分為過程評估與年度評估。以安信地板為例，年度評估成績由過程評估得分（70%）+年度評估得分（30%）得出，根據(jù)得分情況在材料設(shè)備類供應(yīng)商中進(jìn)行排名。

安信地板方面有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，萬科此次進(jìn)行的供應(yīng)商評級(jí)對公司沒有影響，公司與萬科的合作仍正常進(jìn)行。據(jù)悉，與A級(jí)供應(yīng)商相比，B級(jí)供應(yīng)商雖然享受不了增加下年度合作業(yè)務(wù)規(guī)劃的獎(jiǎng)勵(lì)，但仍具備下年度被發(fā)展為戰(zhàn)略供應(yīng)商的資格。

從萬科2014年供應(yīng)商“白皮書”來看，一些供應(yīng)商維持原級(jí)別，一些遭到降級(jí)處理，一些則退出了供應(yīng)商名單。相較于維持原級(jí)別的安信地板，一些被降級(jí)的供應(yīng)商將受到更大影響。

根據(jù)萬科《招投標(biāo)管理辦法》，對于A級(jí)供應(yīng)商有優(yōu)先談判權(quán)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)系數(shù)等獎(jiǎng)勵(lì)政策。同時(shí)，萬科分公司在年初進(jìn)行合作業(yè)務(wù)量規(guī)劃時(shí)，也會(huì)優(yōu)先考慮級(jí)別更高的供應(yīng)商。

這就意味著，供應(yīng)商級(jí)別下降將導(dǎo)致合作變少、議價(jià)能力變?nèi)酢?/p>

質(zhì)量與成本的平衡

萬科推出供應(yīng)商“白皮書”之后，引起了消費(fèi)者、供應(yīng)商和其他房企的高度關(guān)注。對萬科而言，其在某種程度上成為了規(guī)則制定者，進(jìn)而在質(zhì)量與成本之間找到了一種巧妙的平衡。對于供應(yīng)商而言，“白皮書”將直接影響其與其他房企的合作以及產(chǎn)品定價(jià)，因而與萬科的合作顯得更為微妙。

在第一次公布供應(yīng)商“白皮書”時(shí)，萬科內(nèi)部曾擔(dān)心此舉會(huì)增加供應(yīng)商的議價(jià)能力，進(jìn)而導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商流失。不過，就目前情況而言，當(dāng)時(shí)的擔(dān)心是多余的，其合格供應(yīng)商數(shù)量已從824家增加至1522家。

萬科表示，通過對供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，能夠激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)保持積極的合作態(tài)度。表現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商，可通過分級(jí)提升其在各自行業(yè)的競爭力與影響力，也能提高美譽(yù)度。

同時(shí)，萬科在招標(biāo)過程中，可以給予A級(jí)供應(yīng)商相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)系數(shù)，作為對優(yōu)秀供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)；對于表現(xiàn)一般的供應(yīng)商，會(huì)有針對性的幫助，使其盡快提升質(zhì)量與服務(wù)水平，從而在下一年度做得更好。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，采購成本一般占到產(chǎn)品總成本的50%~70%。由此可見，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，直接決定了企業(yè)的投資回報(bào)率。

但是采購不能只盯價(jià)格，質(zhì)量同樣不能忽視。此前，萬科方面曾表示，地板開裂、滲漏是質(zhì)量投訴高發(fā)地，萬科要在2015年內(nèi)解決這一問題。

4月15日，有房企更是在營銷中推出“無條件退房”款項(xiàng)。這對房企的產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。

在此背景下，萬科對供應(yīng)商采用分級(jí)管理制度，可在控制采購成本的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量。

住宅產(chǎn)業(yè)化程度提高

2014年，萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品已在總體開工量中占比68.8%。郁亮曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2015年，在住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品中，多項(xiàng)指標(biāo)將達(dá)到100%。這意味著，萬科對于供應(yīng)商的要求將越來越嚴(yán)格。

為此，2007年起，萬科建立并不斷修正《供應(yīng)商管理細(xì)則》。目前主要分為過程評估、年度評估兩大部分，分別由項(xiàng)目經(jīng)理部以及采購部門管理，在內(nèi)部建立了一個(gè)制衡機(jī)制。

一方面，分級(jí)管理供應(yīng)商，使得萬科的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的生產(chǎn)流程得到采購部門的支撐。另一方面，全年各個(gè)季度，一線公司都可通過萬科采購管理平臺(tái)對本項(xiàng)目的合作供應(yīng)商進(jìn)行過程評估打分。

無獨(dú)有偶，另一家房企巨頭萬達(dá)也在試水住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。近期在某論壇上，萬達(dá)掌門人王健林表示，萬達(dá)正在推進(jìn)“交鑰匙工程”。他稱，以往的工程先要弄預(yù)算，再弄決算，搞不好還要打官司，整個(gè)周期過長，無法滿足公司正在快速推進(jìn)的輕資產(chǎn)模式。為此，萬達(dá)和幾個(gè)長期合作的設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊，規(guī)定了每平方米的定價(jià)，以后將按照總平方米數(shù)結(jié)賬。

據(jù)悉，在這種方式下，總包單位將在真正意義上總包整個(gè)工程，萬達(dá)只負(fù)責(zé)監(jiān)督工程質(zhì)量，自己不再需要尋找可進(jìn)行外墻、內(nèi)裝等作業(yè)的企業(yè)。

這一模式除了推動(dòng)效率之外，還可大幅降低成本，使得供應(yīng)商與萬達(dá)獲得雙贏。王健林稱，以前萬達(dá)需要派出60~70人管理一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在20人就已足夠，不僅可以防控內(nèi)部腐敗，還可降低人力成本；另一方面，以總平方米數(shù)計(jì)價(jià)，也使得總包單位的收入大幅提升。