華為年內(nèi)“殺回”美國(guó)市場(chǎng) 客場(chǎng)挑戰(zhàn)蘋果、三星

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建     

每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳

電信設(shè)備被美國(guó)市場(chǎng)封殺仍未解除，終端消費(fèi)品如何在美國(guó)打開局面？華為的答案是，樹立中國(guó)科技行業(yè)的“阿甘”形象。

4月15日晚，華為全球同步發(fā)布其高端手機(jī)P8，并將首批在全球30個(gè)國(guó)家銷售。這是繼P7之后，華為終端推出的又一款與三星直面抗衡的機(jī)型。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，預(yù)計(jì)P8銷量能達(dá)到1000萬級(jí)別。“去年P(guān)7的銷量是600萬臺(tái)，只有30%銷往海外市場(chǎng)，所以這一市場(chǎng)有非常大的空間。華為手機(jī)在硬件方面并不比蘋果和三星差，市場(chǎng)份額對(duì)我們來說只是結(jié)果，而品牌影響力的提升更重要。”

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛透露，華為計(jì)劃今年開始，重新進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)年內(nèi)在北美地區(qū)就會(huì)有所表現(xiàn)。

分析人士認(rèn)為，包括華為、中興和小米等品牌在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)依然面臨挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)，蘋果和三星占據(jù)了超過一半的份額。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)在美國(guó)行不通，需要靠品質(zhì)和專利儲(chǔ)備取勝。”

定位高端品牌阻擊三星

根據(jù)華為官方消息，P8手機(jī)高配和低配的售價(jià)分別為599歐元和499歐元，P8 max高配和低配售價(jià)分別為649歐元和549歐元，國(guó)內(nèi)售價(jià)則要到4月22日才公布。

華為終端一名內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，P7和Mate 7去年在市場(chǎng)獲得了很好的反響，說明“華為”品牌專注高端市場(chǎng)的定位踩準(zhǔn)了節(jié)奏。“P8推出后，這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的定位會(huì)更加清晰，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是小米，而是三星。”

在業(yè)內(nèi)看來，P8的發(fā)布會(huì)時(shí)間搶先三星Galaxy S6在中國(guó)上市時(shí)間，阻擊意圖非常明顯。目前，華為Mate 7銷量已經(jīng)突破400萬臺(tái)，但是因?yàn)楫a(chǎn)能不足，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)常處于缺貨的狀態(tài)。

何剛坦言，Mate 7的銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，P8市場(chǎng)表現(xiàn)很難預(yù)測(cè)，也有可能前期會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，但會(huì)根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能情況進(jìn)行調(diào)整。“華為賣出的手機(jī)中，旗艦高端機(jī)型占比還較低，我們希望通過P8等精品旗艦機(jī)型來提升這一比例。”

官方數(shù)據(jù)顯示，華為2014年全球銷售收入2882億元（折合465億美元），而終端業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元（折合121億美元），首次超過100億美元，占總收入的比例約26%。

對(duì)此，張曉云表示，華為終端將保持“榮耀”和“華為”雙品牌運(yùn)行的策略，榮耀將專注更加年輕的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，“今年一季度的銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)超過去年同期，如果某一天，我們的利潤(rùn)能占到華為利潤(rùn)的一半，消費(fèi)者業(yè)務(wù)將會(huì)成為華為的主營(yíng)核心。”

毫無疑問，華為終端未來與三星的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，三星在中國(guó)被蘋果、華為和聯(lián)想等超越，市場(chǎng)份額不足8%。

對(duì)此，德國(guó)電信咨詢公司中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問譚炎明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從自主研發(fā)海思芯片可以看出，華為從產(chǎn)業(yè)鏈布局到產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，與三星走的路越來越接近。P8手機(jī)如果能延續(xù)Mate 7的銷售熱度和高品牌溢價(jià)，將進(jìn)一步推動(dòng)其在高端市場(chǎng)的發(fā)展。“不過，華為要超過三星，重點(diǎn)還是在海外市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)雖然很大很熱，但還不到全球市場(chǎng)份額的1/3，只有將發(fā)展眼光放到全球，才能成為真正的國(guó)際巨頭。”

電商渠道進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)

近年來，華為也一直在海外市場(chǎng)不斷發(fā)力。

2014年華為消費(fèi)者BG全球銷售收入121億美元，同比增長(zhǎng)30%，其中海外市場(chǎng)收入占比52%。今年，華為的目標(biāo)是將海外市場(chǎng)收入占比提高至60%。

目前，華為智能手機(jī)在西班牙市場(chǎng)份額為7.6%，意大利7.0%，荷蘭7.5%，俄羅斯為13%，墨西哥則達(dá)5.9%。

張曉云表示，從P7和榮耀手機(jī)銷售區(qū)域來看，海外市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)而言發(fā)展?jié)摿薮?。她透露，華為手機(jī)將針對(duì)美國(guó)進(jìn)行一系列的策劃和投入，今年主要通過電商渠道進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

從p8開始，華為調(diào)整美國(guó)市場(chǎng)策略，盡管首發(fā)名單中沒有美國(guó)，但張曉云表示，上半年將通過電商渠道進(jìn)入美國(guó)，后續(xù)可能將推出美國(guó)市場(chǎng)定制版本。

此前，華為盡管在全球不斷攻城略地，但美國(guó)市場(chǎng)的大門卻一直對(duì)其緊閉。據(jù)英國(guó)路透社報(bào)道，2015年，華為的智能手機(jī)和穿戴設(shè)備，將會(huì)強(qiáng)攻美國(guó)市場(chǎng)，并將進(jìn)行廣告營(yíng)銷，包括對(duì)球隊(duì)進(jìn)行贊助，華為希望徹底改變中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

但是，要實(shí)現(xiàn)這一愿景任重道遠(yuǎn)。美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，最近一個(gè)季度內(nèi)，iPhone毫無懸念地領(lǐng)跑美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，占據(jù)41.7%的市場(chǎng)份額，三星的市場(chǎng)份額相較前一季度下降了1.1個(gè)百分點(diǎn)，以28.6%的占比排在第二。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，美國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售的手機(jī)占據(jù)了大量份額，華為想要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，首先必須與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。此前，一加、小米等品牌已經(jīng)率先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不過業(yè)績(jī)平平；小米在美國(guó)市場(chǎng)打頭陣的也并非智能手機(jī)，而是耳機(jī)等附件。

對(duì)此，張曉云說，華為的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)方面的積累，例如在通信技術(shù)、芯片技術(shù)、云計(jì)算及物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域的積累，且并不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的障礙，“華為的理念在于堅(jiān)持，是中國(guó)科技行業(yè)的‘阿甘’，有了這份信念一定會(huì)打開美國(guó)市場(chǎng)。”