藥企掘金保健飲料藍(lán)海 銷售渠道或成最大障礙

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃宗彥 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃宗彥 發(fā)自成都

夏季將至，清火類的飲料市場(chǎng)又躁動(dòng)了起來。除涼茶外，金銀花露飲料、萊陽梨汁等保健飲料登上了各大小藥房的貨架。由于被冠上了養(yǎng)生保健的高帽，致使這些保健飲料的價(jià)格一出生就被定為“貴族”。

據(jù)了解，國內(nèi)已有多家上市藥企跑步進(jìn)入保健飲料領(lǐng)域。如江中藥業(yè)此前推出的猴姑、藍(lán)枸飲料；香雪制藥的“上清飲”飲料；哈藥集團(tuán)的“純中純”飲料及石藥集團(tuán)的果維康系列飲品等。

“利潤奶牛”，曾經(jīng)有人這樣形容保健飲料行業(yè)的利潤空間。據(jù)了解，降火類飲料的售價(jià)大約在5元/350ml左右，江中藥業(yè)推出的以護(hù)眼為賣點(diǎn)的藍(lán)枸飲料賣價(jià)甚至為7、8元/310ml。中華工商時(shí)報(bào)此前的報(bào)道稱，功能性飲料的利潤多達(dá)數(shù)倍。

安邦資訊邊晨光向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，藥企涉足保健飲料領(lǐng)域，除了謀求多元化發(fā)展外，看重的就是此領(lǐng)域的高利潤空間。“目前藥企想尋找新的盈利點(diǎn)比較困難，進(jìn)入保健領(lǐng)域雖和主業(yè)不直接掛鉤，但大健康的概念是所有藥企今后發(fā)展的方向。”

不過，大多藥企在進(jìn)軍保健飲料領(lǐng)域時(shí)，并非一帆風(fēng)順。江中藥業(yè)日前披露的年報(bào)顯示，公司保健品及其他版塊全年?duì)I收3億元，同比下降20%。旗下生產(chǎn)保健飲料的全資子公司江中食品，去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1116萬元，同比下降23.38%；凈利潤為-3984萬元，同比下跌79.47%。

此前，貴州百靈在跨界保健飲料之初，同樣也遭遇了銷量少、產(chǎn)品受質(zhì)疑等困境。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，藥企拓展保健飲料的業(yè)務(wù)有許多優(yōu)勢(shì)，如生產(chǎn)所需的原材料、研發(fā)技術(shù)、場(chǎng)地等。由于有藥企的品牌做支撐，其安全和功效上也容易被消費(fèi)者所接受。

不過，保健飲料的賣點(diǎn)在于健康、養(yǎng)生，加上與藥企一衣帶水的關(guān)系，因此這類飲料的銷售地點(diǎn)以各大小藥房為主。但保健飲料亦屬于快消行業(yè)，如果不能在大型超市或者商場(chǎng)出售，銷量勢(shì)必會(huì)受到大幅影響。

實(shí)際上，快消產(chǎn)品的特點(diǎn)就是將產(chǎn)品大量鋪設(shè)線下實(shí)體店，這需要專門的營銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前藥企在渠道上還沒有完全疏通。

反觀王老吉和加多寶的成功，則是大量的廣告投入換來品牌知名度，并趁熱打鐵在線下大量鋪貨。江中藥業(yè)在年報(bào)里透露了保健品板塊下滑的原因之一亦是品牌知名度不足。

對(duì)于銷售渠道這一短板，邊晨光認(rèn)為，當(dāng)前正值互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，如果藥企能利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的聚集效應(yīng)，不失為一個(gè)解決辦法。