財(cái)付通保險(xiǎn)超市停止運(yùn)營 業(yè)內(nèi)仍看好網(wǎng)銷前景

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O 黃俊玲 發(fā)自深圳、北京    

◎每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O 黃俊玲 發(fā)自深圳、北京

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，各行業(yè)都在尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方式，保險(xiǎn)行業(yè)也不例外。

但就在昨日（4月7日)，財(cái)付通卻宣布旗下的保險(xiǎn)超市自4月7日起正式停止運(yùn)營，對(duì)于停止的原因，財(cái)付通方面并未具體說明，僅表示，“因業(yè)務(wù)發(fā)展策略變更”。

國華人壽一位不愿具名的人士透露，財(cái)付通保險(xiǎn)超市大約在一年多前有過一些銷售，后來就沒有怎么導(dǎo)流量了，也沒太花精力來做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，“單純賣保險(xiǎn)是很難的。”

不過，財(cái)付通關(guān)停保險(xiǎn)超市并未減少業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)銷保險(xiǎn)的熱情，多位接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的保險(xiǎn)人士均表示，看好未來保險(xiǎn)網(wǎng)銷的發(fā)展。

4月7日起停止運(yùn)營

根據(jù)財(cái)付通方面發(fā)布公告，“由于業(yè)務(wù)發(fā)展策略變更，財(cái)付通保險(xiǎn)超市（baoxian.tenpay.com）將于2015年4月7日00:00正式停止運(yùn)營。”

財(cái)付通方面在回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)表示，財(cái)付通將于2015年4月7日起，正式暫停保險(xiǎn)超市業(yè)務(wù)，“對(duì)于已購買保險(xiǎn)的財(cái)付通用戶，可通過‘財(cái)付通保險(xiǎn)超市’進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，我們將會(huì)有專人進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。預(yù)計(jì)2015年4月10日，財(cái)付通保險(xiǎn)超市業(yè)務(wù)將正式停止運(yùn)營。”

實(shí)際上，不少人對(duì)財(cái)付通保險(xiǎn)超市并不熟悉，有人表示“看到停止運(yùn)營的公告才知道這個(gè)超市。”

但很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)這個(gè)平臺(tái)有所了解。一位業(yè)內(nèi)人士表示，財(cái)付通旗下這個(gè)保險(xiǎn)超市并不是自己去做產(chǎn)品，更多的是一個(gè)流量平臺(tái)，為其他保險(xiǎn)公司或者中介導(dǎo)流。

前述國華人壽人士透露，財(cái)付通保險(xiǎn)超市的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本來人就不多，其主要是通過中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在做業(yè)務(wù)，后來財(cái)付通保險(xiǎn)超市的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都解散了。

不過，上述說法并未得到財(cái)付通方面的確認(rèn)。

中民保險(xiǎn)網(wǎng)（由中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和中民電子商務(wù)股份有限公司共同運(yùn)營）相關(guān)人士則表示，對(duì)這個(gè)（財(cái)付通關(guān)停保險(xiǎn)超市）事情不好評(píng)價(jià)，這更多的是他們自己業(yè)務(wù)的調(diào)整。

財(cái)付通方面表示，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，未來財(cái)付通仍將可能與合作伙伴一道探索新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作模式。

險(xiǎn)企頻推網(wǎng)銷專屬產(chǎn)品

對(duì)于網(wǎng)銷保險(xiǎn)的前景，不少業(yè)內(nèi)人士均表示看好。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭正勁，網(wǎng)銷保險(xiǎn)情況和前景也不錯(cuò)。

事實(shí)上，電商和網(wǎng)銷已經(jīng)越來越受保險(xiǎn)公司關(guān)注，很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)成立專門的部門來做這塊產(chǎn)品。與此同時(shí)，借助電商平臺(tái)銷售保險(xiǎn)也日趨火熱，去年“雙十一”，多家保險(xiǎn)公司的銷售金額都過億元。不過，銷售較好的種類除理財(cái)類產(chǎn)品，更多的還是車險(xiǎn)等品種。

在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)銷保險(xiǎn)的產(chǎn)品特性應(yīng)該根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的形勢有一些改變。此前，有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)賣得多的是一些保障型產(chǎn)品和意外險(xiǎn)等，個(gè)人壽險(xiǎn)比較復(fù)雜，不是非常適合網(wǎng)銷。網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還是需要一些專門為互聯(lián)網(wǎng)定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品要簡單，更強(qiáng)調(diào)保障?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)查看了財(cái)付通保險(xiǎn)超市一些網(wǎng)頁，其銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括旅游險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、車險(xiǎn)等，也包括多個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。不過，這些產(chǎn)品在保險(xiǎn)公司其他渠道都能找到，相當(dāng)于直接把保險(xiǎn)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售。

前述國華人壽人士表示，（保險(xiǎn)超市）單純賣保險(xiǎn)是很難的，因?yàn)檫@類保險(xiǎn)產(chǎn)品通過保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營銷員來賣，都很難賣出去。

目前，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的網(wǎng)銷專屬產(chǎn)品也越來越多，比如陽光人壽、泰康人壽等，平安付下面的壹錢包也在日前推出了針對(duì)其用戶的專屬保險(xiǎn)品種，而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安在線也推出了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品。