每經(jīng)網(wǎng) 2015-03-27 10:06:59
“國美今年將建10萬多個(gè)移動(dòng)微店,目前已經(jīng)有1萬多個(gè)微店在試運(yùn)營。”昨日(3月26日),在2014年國美電器業(yè)績說明會(huì)上,國美電器總裁王俊洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說道。
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳
每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳
“國美今年將建10萬多個(gè)移動(dòng)微店,目前已經(jīng)有1萬多個(gè)微店在試運(yùn)營。”昨日(3月26日),在2014年國美電器業(yè)績說明會(huì)上,國美電器總裁王俊洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說道。
此前不久,國美剛剛公布了2014年業(yè)績,實(shí)現(xiàn)銷售收入603.6億元人民幣,同比上升7.0%,凈利勁升43. 4%至12.8億元。與競爭對(duì)手相比,這一業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。
這也讓這兩年一向保守的國美電器一反常態(tài)放出豪言:2017年再造一個(gè)國美。這也意味著三年后國美要實(shí)現(xiàn)1200多億元的營收規(guī)模。而上述的10萬多家移動(dòng)微店則成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而布下的重要戰(zhàn)略棋子。
凈利勁升43. 4%
財(cái)報(bào)顯示,國美的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)八個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè),尤其是同店比增長4.8%,其中二級(jí)市場門店銷售收入同比增長更是達(dá)到9.3%。
記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),國美2014年業(yè)績的增長主要來源于門店的增加。據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年國美新開門店145家,其中78家位于二級(jí)市場,二級(jí)市場的同店收入增長為9.3%。除了自建門店外,國美與百貨及連鎖超市進(jìn)行聯(lián)營合作,2014年共新增154家聯(lián)營門店,銷售收入于第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長67%。
而對(duì)于凈利潤的提升主要是,國美整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)之后帶來的費(fèi)用率持續(xù)降低。數(shù)據(jù)顯示,國美電器的費(fèi)用成本率已經(jīng)從2012年的19%降低到了現(xiàn)在的16.3%。
在昨日的國美電器2014業(yè)績說明會(huì)上,國美電器總裁王俊洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,與競爭對(duì)手相比,國美在采購成本和銷售價(jià)格上并沒有太多競爭優(yōu)勢,因?yàn)榍昂蠖耸峭该鞯?,而中間的庫存管理能力和物流成本提升則是國美的核心競爭力。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,國美電器的物流成本只有0.8%,國美稱,主要是國美線上和線下共享了庫存和物流系統(tǒng),而線下顧客在實(shí)體門店可以自己交錢自己提貨,節(jié)省了不少物流成本。
再造一個(gè)國美
與競爭對(duì)手相比,雖然國美盈利增長不錯(cuò),但是規(guī)模卻已經(jīng)不再具有優(yōu)勢。也許正是與競爭對(duì)手營收規(guī)模差距不斷加大讓國美感到了壓力,一向保守的國美電器一方常態(tài)提出,2017年再造一個(gè)國美的目標(biāo),即到2017年銷售規(guī)模要達(dá)到1200多億元。
家電產(chǎn)業(yè)人士劉步塵對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,過去兩年國美選擇了一條與競爭對(duì)手不同的戰(zhàn)略,不追求規(guī)模但以利潤增長為導(dǎo)向,如今利潤增長目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后,確實(shí)應(yīng)該讓規(guī)模增長,但不應(yīng)該為自己設(shè)立太具體的目標(biāo),以免走入誤區(qū)。
事實(shí)上,在外界看來國美的目標(biāo)不免有些大躍進(jìn),因?yàn)檎w市場規(guī)模增長并不容樂觀。但國美卻對(duì)此充滿了信心。
據(jù)王俊洲介紹,今年國美將重點(diǎn)打造全零售用戶界面平臺(tái)和全零售供應(yīng)鏈價(jià)值平臺(tái),以微店為核心結(jié)合店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營端進(jìn)行三端合一。
簡而言之,在線下實(shí)體門店方面,國美將在保持一級(jí)市場門店銷售穩(wěn)定的情況下,在二級(jí)市場將通過每年新開80-100家門店的速度,在未來三年實(shí)現(xiàn)新進(jìn)入三四線城市100個(gè),進(jìn)一步覆蓋到縣鎮(zhèn)。
而在線上電商業(yè)務(wù)板塊,國美在線將加速線上線下供應(yīng)鏈銜接,大力發(fā)展電器品類直營化、非電器品類平臺(tái)化,國美在線未來三年實(shí)現(xiàn)GMV(商品交易總額)復(fù)合增速超過100%。據(jù)招商證券研報(bào)數(shù)據(jù),2014年國美在線電商銷售額約為120億元。
除了這些,國美在今年還提出了另一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的宏偉目標(biāo),即2015年集團(tuán)將設(shè)立超過10萬+移動(dòng)微店,2017年實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量翻一番“。
王俊洲說,實(shí)現(xiàn)再造國美的目標(biāo)首先要模式再造,讓10多萬員工變成微店店主,通過朋友圈與朋友分享推薦,不僅可以對(duì)國美的商品進(jìn)行分銷,而且也能獲得與線下銷售同樣的提成。
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