大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商

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◎每經(jīng)記者 李琴

近年來，飼料行業(yè)領(lǐng)跑者大北農(nóng)（002385，收盤價(jià)22.58元）提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，擬通過豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，完成公司農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商的“二次創(chuàng)業(yè)”。

9.58億投資“三網(wǎng)一通”

大北農(nóng)是一家從事飼料加工和農(nóng)作物育種的農(nóng)業(yè)企業(yè)，其中飼料占據(jù)公司九成以上營(yíng)業(yè)收入。如今，大北農(nóng)正在由飼料制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

3月6日，大北農(nóng)發(fā)布定增預(yù)案稱，公司擬以14.07元/股向邵根伙等10名特定對(duì)象發(fā)行1.56億股，募資22億元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，作為此次非公開發(fā)行唯一的募投項(xiàng)目，大北農(nóng)擬投資9.58億元打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。

早在兩年前，大北農(nóng)就開始在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈謀劃。2013年，公司提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，針對(duì)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商重點(diǎn)推出了豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)及智農(nóng)通等“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。此次募投項(xiàng)目將進(jìn)一步深化落實(shí)“三網(wǎng)一通”體系。

此外，為貫通線上線下，大北農(nóng)還計(jì)劃通過3年左右時(shí)間在客戶比較集中的區(qū)域設(shè)立160家服務(wù)中心，積極拓展豬管網(wǎng)、進(jìn)銷財(cái)、企聯(lián)網(wǎng)、種植網(wǎng)等智農(nóng)云服務(wù)產(chǎn)品，承接智農(nóng)商城等交易平臺(tái)的O2O（線上到線下）服務(wù)。

豬管網(wǎng)管理600萬頭豬

2014年，在智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略下，公司推出豬管網(wǎng)，成為公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶對(duì)接的橋梁。

豬管網(wǎng)是大北農(nóng)為養(yǎng)豬用戶專門開發(fā)的豬場(chǎng)管理系統(tǒng)，為養(yǎng)豬戶提供一體化的養(yǎng)豬智能化解決方案。比如，養(yǎng)殖戶可以直接通過豬場(chǎng)軟件在網(wǎng)上了解豬的整個(gè)狀況，根據(jù)豬的食量合理規(guī)劃飼料購買需求，根據(jù)母豬體重預(yù)計(jì)其繁殖生育能力等。

此外，大北農(nóng)豬管網(wǎng)還囊括了進(jìn)銷財(cái)、豬病通、養(yǎng)豬學(xué)院等。據(jù)了解，豬管網(wǎng)前期主要針對(duì)大北農(nóng)內(nèi)部客戶，目前已有一部分外部客戶。目前，公司進(jìn)銷財(cái)用戶有2600多家；豬管網(wǎng)用戶上千家，有效活躍用戶600多家；服務(wù)母豬32萬頭，服務(wù)商品豬600多萬頭。

控制產(chǎn)業(yè)鏈最重要一環(huán)

智農(nóng)商城是大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化戰(zhàn)略的另一支柱，依靠網(wǎng)絡(luò)將公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶有效聚合在一起，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易與交互，與豬管網(wǎng)有效配合。

大北農(nóng)通過智農(nóng)商城銷售獸藥疫苗、飼料、生豬以及養(yǎng)殖設(shè)備；經(jīng)銷商也可以作為商家開店自營(yíng)，擴(kuò)大自身銷售范圍；養(yǎng)殖戶可開店銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。

在產(chǎn)品配送方面，安信證券一位分析師介紹，“大北農(nóng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分布于全國各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠有效解決最后一公里的問題，當(dāng)前大北農(nóng)有2.7萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。”

除了傳統(tǒng)的渠道資源優(yōu)勢(shì)，大北農(nóng)通過豬管網(wǎng)控制了產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)——豬?！斑@是公司相比其他農(nóng)資電商的最大優(yōu)勢(shì)。豬管網(wǎng)可以引流，將養(yǎng)殖戶帶到智農(nóng)商城，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的交易；另一方面也為智農(nóng)商城生豬交易打下了基礎(chǔ)。”上述分析師說。

在傳統(tǒng)生豬交易中，由于信息不對(duì)稱，養(yǎng)殖戶依靠豬販子、豬中介才能將豬賣出去。如今，養(yǎng)殖戶可以通過智農(nóng)商城與屠宰場(chǎng)直接交易，從而縮短了交易鏈條，增加了養(yǎng)殖戶的銷售收入。

此外，大北農(nóng)還在籌劃上線生豬交易平臺(tái)。記者以投資者身份致電大北農(nóng)，相關(guān)工作人員表示，生豬交易平臺(tái)相關(guān)調(diào)研已經(jīng)完成，正在準(zhǔn)備上線。

據(jù)安信證券研報(bào)，2014年，大北農(nóng)智農(nóng)商城累計(jì)完成訂單63萬單，涉及交易總額210億元。

農(nóng)信網(wǎng)發(fā)放小額貸款11億

依托豬管網(wǎng)和智農(nóng)商城，大北農(nóng)還推出了農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)農(nóng)信網(wǎng)，為客戶提供資金、理財(cái)、結(jié)算等類金融服務(wù)。

據(jù)了解，農(nóng)信網(wǎng)旗下細(xì)分產(chǎn)品有針對(duì)農(nóng)戶資信平臺(tái)的農(nóng)信資信，針對(duì)農(nóng)戶理財(cái)?shù)霓r(nóng)富寶，針對(duì)農(nóng)戶貸款的農(nóng)信貸，針對(duì)農(nóng)戶支付的農(nóng)付通，以及保險(xiǎn)方面的農(nóng)信保，通過上述五大產(chǎn)品打通農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合金融服務(wù)鏈條。

其中，農(nóng)富寶是在2014年由大北農(nóng)聯(lián)姻銀華基金打造，向大北農(nóng)經(jīng)銷商、用戶、員工、供應(yīng)商提供理財(cái)產(chǎn)品。

截至2014年底，大北農(nóng)通過金融機(jī)構(gòu)向2200余家客戶，累計(jì)發(fā)放小額貸款超過11億元，極大地緩解了客戶的資金難題?！柏i管網(wǎng)將更多的豬圈起來，培育養(yǎng)殖戶粘度；再以豬管網(wǎng)為入口，引入客戶到智農(nóng)商城交易；最后農(nóng)信網(wǎng)為養(yǎng)殖戶提供交易支付、融資貸款、資金理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)，從而實(shí)現(xiàn)大北農(nóng)向智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型?！鄙鲜龇治鰩煴硎?。