德佑鏈家合并消息確認(rèn) 房產(chǎn)萬(wàn)億級(jí)O2O平臺(tái)初具雛形

每經(jīng)編輯 林東岳    

每經(jīng)記者 林東岳 發(fā)自上海

今日一早，德佑地產(chǎn)發(fā)布官方新聞證實(shí)，兩家公司已經(jīng)合并。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者立刻采訪了上海各家房產(chǎn)中介，了解他們是如何看待德佑鏈家合并一事的。

中原地產(chǎn)市場(chǎng)：鏈家和德佑的合并，對(duì)中原會(huì)是契機(jī)

中原將繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)自己的模式，目前能做的就是把1月份對(duì)外公布的多項(xiàng)變革措施逐一落實(shí)，中原一直以來(lái)都是謹(jǐn)慎對(duì)待并購(gòu)。此前僅有香港中原收購(gòu)利亞閣集團(tuán)一例，并購(gòu)之后因文化融合出現(xiàn)困難，后來(lái)一直都讓利亞閣維持原有經(jīng)營(yíng)模式不變。

德佑作為上海市場(chǎng)房產(chǎn)中介行業(yè)的一股新興力量，中原一直將之視為是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，此次鏈家和德佑的合并，對(duì)中原而言可能會(huì)是一次契機(jī)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)：兩家合并不排除品牌流失的風(fēng)險(xiǎn)

鏈家和德佑進(jìn)行合并應(yīng)該是兩家企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略。根據(jù)鏈家一貫的作風(fēng)，短期內(nèi)會(huì)向并購(gòu)方注入資金，但是未來(lái)極有可能進(jìn)行“翻牌”，因此合并可能意味著品牌流失。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)此前和搜房網(wǎng)進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略合作，但是最后因?yàn)殡p方經(jīng)營(yíng)理念存在差異而不得不放棄，中介行業(yè)進(jìn)行合并出現(xiàn)“水土不服”的可能性應(yīng)該來(lái)說(shuō)比較大，短期內(nèi)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)不太可能選擇和其他中介進(jìn)行合作。

信義房屋：合并后能否占據(jù)龍頭，還看擴(kuò)張速度

鏈家和德佑在上海的合作，應(yīng)該是鏈家注入資金、德佑進(jìn)行作業(yè)管理，兩家合并之后能否在上海市場(chǎng)占據(jù)龍頭地位還要看“新鏈家”的擴(kuò)張速度。

在大中介選擇以合并的方式抱團(tuán)“御寒”時(shí)，中小型二手房中介公司卻選擇通過(guò)提高傭金來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自臺(tái)灣的信義房屋，就選擇用這樣一種方式來(lái)和大陸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

1月底，上海信義房屋總經(jīng)理信泓浚在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)曾表示，有意提高二手房中介的傭金費(fèi)用。信泓浚說(shuō)，雖然很多人會(huì)貪圖中介費(fèi)便宜，但在二手房交易市場(chǎng)，交易的安全才是人們最為關(guān)注的。在今天的上海二手房市場(chǎng)，很多房東每換一次就要換一部手機(jī)。因?yàn)?，房屋交易?huì)帶來(lái)房東私人信息的外泄，這使得很多消費(fèi)者感到不安全。

購(gòu)房者和房東不僅僅關(guān)心自己的個(gè)人私人信息是否外泄，還會(huì)關(guān)注房屋交易的價(jià)格。房東和購(gòu)房者最希望經(jīng)紀(jì)人能充分地了解房源的價(jià)值，使自己賣出的（買到的）房子是最符合價(jià)值的。但對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)中介來(lái)說(shuō)，這方面卻是他們的弱項(xiàng)，很多人對(duì)房子的使用狀況、裝修情況、小區(qū)的物業(yè)環(huán)境都沒有做過(guò)詳細(xì)的功課，這使得他們根本沒有辦法通過(guò)比較，充分了解房屋的價(jià)值，最終消費(fèi)者或是賣虧了，或是買貴了。

信泓浚認(rèn)為，今天的互聯(lián)網(wǎng)和中介的服務(wù)之爭(zhēng)，最終將讓房屋中介業(yè)回到中介行業(yè)的本源，通過(guò)專家級(jí)的服務(wù)，來(lái)提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，幫助他們買到他們想要的房子，或者以一個(gè)合理、公平的價(jià)格來(lái)反映房屋的真實(shí)價(jià)值。而在這一點(diǎn)上，很多人其實(shí)是有需求的，他們也愿意為得到這樣的服務(wù)，而花費(fèi)更多的錢支付給中介公司。

在目前的二手房市場(chǎng)上，信義房屋的很多做法，被同行視為異類。比如，在互聯(lián)網(wǎng)中介公司選擇零底薪高傭金挖成熟經(jīng)紀(jì)人的背景下，信義房屋選擇從來(lái)沒有做過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，并給5000元的月薪聘請(qǐng)完全沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)做經(jīng)紀(jì)人；當(dāng)中介普遍選擇公盤制（即規(guī)定經(jīng)紀(jì)人必須將所有受委托房源信息通過(guò)內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)交給全公司其他經(jīng)紀(jì)人共享，以保證房子能最快地被賣掉），要求經(jīng)紀(jì)人必須將委托房源信息分享時(shí)，信義房屋卻要求絕對(duì)的私盤制，確保客戶的私人信息不外泄；在中介行業(yè)選擇大面積開門店擴(kuò)張時(shí)，信義卻保持自己的門店規(guī)模，不盲目擴(kuò)張。

但這樣的商業(yè)模式，也許卻能確保信義房屋這樣的中小中介公司在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健生存。正如，在麥當(dāng)勞、肯德基大行其道之時(shí)，人們依然需要慶豐包子和小楊生煎。

>>>>>一張圖搞懂德佑、鏈家的前世今生

>>>>>不裁員、不變模式，全面擴(kuò)張！

今日，德佑與鏈家正式宣布全面合并，成立大陸最大地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，并著力打造行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)萬(wàn)億級(jí)O2O大平臺(tái)。宣布合并當(dāng)日，邵非表示，兩家合并后上海方面將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，企業(yè)基本制度、運(yùn)營(yíng)模式、績(jī)效薪酬體系不會(huì)受到合并影響，維持原有模式，合并后企業(yè)不裁員，2015年新公司將布局上海，全力擴(kuò)張！

據(jù)悉，德佑與鏈家將采取互相持股的方式合并，合并過(guò)渡期內(nèi)上海將以“德佑鏈家”的方式出現(xiàn)，以讓客戶慢慢接受新公司品牌。

合并后邵非將出任鏈家地產(chǎn)高級(jí)副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理，德佑地產(chǎn)原班管理團(tuán)隊(duì)及門店不作調(diào)整。原上海鏈家團(tuán)隊(duì)將集體并入德佑地產(chǎn)，按德佑運(yùn)營(yíng)模式管理。

企業(yè)合并后，邵非表示合并不但不會(huì)帶來(lái)公司裁員，而且會(huì)加速上海市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。2015年上海區(qū)域?qū)⑿略?00余家門店，門店總規(guī)模將達(dá)到500家，市占率達(dá)到20%，年度業(yè)績(jī)達(dá)到20億，2016年成為上海市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

邵非說(shuō)上海市場(chǎng)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的三分之一份額，市場(chǎng)巨大，而目前并沒有形成占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。2015年德佑地產(chǎn)將全面進(jìn)入上海市場(chǎng)外圍區(qū)域及中低端市場(chǎng)，將通過(guò)開店、整編中小經(jīng)紀(jì)公司的形式擴(kuò)大公司規(guī)模。

未來(lái)經(jīng)紀(jì)行業(yè)企業(yè)將是以O(shè)2O平臺(tái)為中心，同時(shí)具備線上線下能力的企業(yè)，邵非非常歡迎對(duì)行業(yè)有責(zé)任對(duì)德佑有信心的中小型經(jīng)紀(jì)公司加入新平臺(tái)下。而據(jù)介紹，目前已有上海瑞庭地產(chǎn)整體加入德佑，并負(fù)責(zé)目前德佑大西南區(qū)運(yùn)營(yíng)。

合并后對(duì)于新公司的名稱變更，邵非說(shuō)“對(duì)德佑品牌最不舍的人其實(shí)是我，德佑的品牌是我創(chuàng)立的，它是貼在我身上的標(biāo)簽，但我深知在當(dāng)今這樣的市場(chǎng)德佑需要加速尋求發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)自我愿景，成大事不拘小節(jié)，歡迎大家用發(fā)展動(dòng)態(tài)的眼光觀察德佑。當(dāng)下企業(yè)發(fā)展形勢(shì)非常好，請(qǐng)大家相信我不會(huì)做傷害大家的事情”

而德佑地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理劉伍洋表示：德佑之所以和鏈家合并，目的是把事情做成，讓大家更成功。

對(duì)于近期流言，劉伍洋說(shuō)“德佑不做爭(zhēng)辯，清者自清，戰(zhàn)場(chǎng)上見吧！”

>>>>>名字變了，我們還在，致全體德佑客戶的一封信