方洪波密會張近東 簽訂“密約”變革供應(yīng)鏈模式

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

蘇寧與美的，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)是家電領(lǐng)域的霸主，雙方在業(yè)務(wù)層面有著眾多的交集。

日前，美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波突然出現(xiàn)在剛建成不久的南京蘇寧總部二期。這距離蘇寧董事長張近東在內(nèi)部春季部署會上拋出“三極裂變”的目標(biāo)還不到一周。與蘇寧一樣，美的也正處于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)間，方洪波密會張近東顯然是一盤戰(zhàn)略大棋。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，這是蘇寧和美的共同籌劃的一次戰(zhàn)略合作推進(jìn)會，是蘇寧春季部署會里張近東提及的“與供應(yīng)商極效協(xié)同”的首場落地。

美的電商團(tuán)隊(duì)入駐南京蘇寧總部

以用戶需求為導(dǎo)向的商品合作正在成為主流，零供雙方也從過去的博弈向融合開放的合作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。張近東在此次戰(zhàn)略合作會上表示，為更好的推進(jìn)零供雙方去了解和把握用戶需求，運(yùn)營市場、服務(wù)用戶。2015年蘇寧會將南京蘇寧總部的辦公平臺向供應(yīng)商全面開放共享。

在戰(zhàn)略合作會上雙方快速達(dá)成一致意見，美的將會安排對接蘇寧易購的電商組織常駐南京，與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起負(fù)責(zé)線上各產(chǎn)品的促銷規(guī)劃、旗艦店運(yùn)營、頁面商品維護(hù)、在線客戶服務(wù)等內(nèi)容，推動(dòng)蘇寧-美的聯(lián)合辦公團(tuán)隊(duì)在2015年持續(xù)沖擊市場。

據(jù)Juniper Research的最新數(shù)據(jù)顯示，到2018年，全球智能家居市場總規(guī)模將達(dá)到710億美元，中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1396億元，約占全球總規(guī)模的32%。

雙方在戰(zhàn)略合作會上共同表示，在2015年將完成智能家居產(chǎn)品的無縫對接，通過技術(shù)的融合，產(chǎn)品的聯(lián)通，共同建設(shè)智能家居生態(tài)圈。雙方通過進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，提高產(chǎn)品競爭力，搶占智能家居市場。據(jù)悉，在蘇寧與美的的智能家居合作過程中，在銷售規(guī)模中占比最大的空調(diào)將會是率先完成凸顯的品類。

蘇寧金融助力雙方會員營銷

為進(jìn)一步凸顯優(yōu)勢品類，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營和精準(zhǔn)營銷。在2015年，蘇寧將會選擇美的暢銷品、明星產(chǎn)品等主流產(chǎn)品進(jìn)行自主經(jīng)營，而普通類產(chǎn)品和長尾商品則將通過蘇寧易購開放平臺上的美的旗艦店直接進(jìn)行經(jīng)營。

在戰(zhàn)略合作會上，雙方均將會員營銷作為2015年重點(diǎn)突破的對象，并將精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)新營銷等作為重要發(fā)力點(diǎn)。如針對兒童空調(diào)，蘇寧紅孩子母嬰頻道、蘇寧PPTV動(dòng)漫頻道等資源將全面協(xié)同，通過對用戶的精準(zhǔn)覆蓋提升經(jīng)營效率。

另外，借鑒蘇寧金融集團(tuán)最近剛剛上線的“零錢貸”產(chǎn)品，雙方計(jì)劃將聯(lián)手推出專屬美的品牌的“美的貸”產(chǎn)品。所謂“零錢貸”，即用戶將資金存入零錢寶之后，用零錢寶購買商品的一個(gè)月內(nèi)，用戶將會繼續(xù)享受產(chǎn)品的理財(cái)收益，在一個(gè)月之后資金才會自動(dòng)被扣除。而“美的貸”將根據(jù)與美的合作細(xì)節(jié)，進(jìn)行專屬定制，還可用于預(yù)售商品，用戶將享受更超值的價(jià)值回報(bào)。

美的加入“蘇寧易購服務(wù)站”項(xiàng)目

2015年，蘇寧將在全國農(nóng)村市場建設(shè)1500家“蘇寧易購服務(wù)站”。作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店渠道下沉的重要舉措，“蘇寧易購服務(wù)站”是蘇寧深入三四級市場發(fā)展的重要推動(dòng)力。

在蘇寧易購服務(wù)站，有著專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人員輔導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物，依托蘇寧物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，每個(gè)服務(wù)站均有專業(yè)的配送和安裝人員，這將徹底的打通最后一公里，搶占最后一百米。在去年，江蘇淮安袁集鎮(zhèn)一家蘇寧易購服務(wù)站開業(yè)當(dāng)天，吸引了當(dāng)?shù)爻^1000人現(xiàn)場體驗(yàn)，當(dāng)日銷售額突破5萬元。

在看到“蘇寧易購服務(wù)站”對掘金三四級市場的重要價(jià)值后，美的在本次戰(zhàn)略合作會上與蘇寧一拍即合，計(jì)劃全面加入到“蘇寧易購服務(wù)站”的經(jīng)營過程中，欲通過蘇寧易購服務(wù)站向農(nóng)村市場提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)借助蘇寧易購服務(wù)站下沉到農(nóng)村市場，提升品牌形象，拉動(dòng)農(nóng)村銷售。

美的將首試蘇寧物流云服務(wù)

在今年二季度，蘇寧物流云服務(wù)將向社會開放，而美的將成為蘇寧物流社會化開放的首批受益者。預(yù)計(jì)，通過蘇寧提供的第三方物流服務(wù)，美的物流成本將會大幅降低。

結(jié)合蘇寧即將開放的物流云服務(wù)，蘇寧希望與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內(nèi)容為一體的增值服務(wù)圈，通過雙方資源優(yōu)勢的互補(bǔ)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化用戶購買和使用體驗(yàn)。

在本次戰(zhàn)略合作會上，雙方還制定了推進(jìn)200億銷售任務(wù)的目標(biāo)，其中單空調(diào)就過百億。張近東在最后的發(fā)言中表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下激烈的市場競爭最終還是會回歸到產(chǎn)品本身。蘇寧與美的的戰(zhàn)略合作將是可持續(xù)發(fā)展的典型，在經(jīng)過市場的洗刷后，潮水退去的時(shí)候便會清晰的看到真相。