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重磅|海爾“零成本”大戰(zhàn)小米家裝 2015是傳統(tǒng)家裝業(yè)破產(chǎn)年嗎?

邦地產(chǎn) 2015-01-19 09:01:31

每經(jīng)編輯 林東岳    

599元VS699元:哪家真是零利潤?

陳煒的“愛空間”當初在天貓開店時的定價是不到899元/平米,結(jié)果后來又被雷軍砍掉了22%,只剩下699元/平米,這個價格號稱零利潤。海爾投資的“有住網(wǎng)”,也是號稱專為開發(fā)商提供“零利潤”精裝解決方案。

有住網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男對邦地產(chǎn)記者說:“我們現(xiàn)在推出的第一款產(chǎn)品‘百變加’是599元/平米,第一期三千套裝修項目全是這個價,以后也不會漲價。”

599和699,都是下血本的價格。一位傳統(tǒng)家裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示,一般普通裝修一平米的裝修費用在1500元左右,低于1000塊都很難賺錢了。如此看來,愛空間和有住網(wǎng)都是花了大代價,賠本賺吆喝。

陳煒說,“要是沒個0%的毛利率,都不好意思跟小米打招呼。”楊鐵男更是坦言“硬裝就是不掙錢”。這兩家拼了命地壓低價格,到底是為了什么?原來,硬裝只是在引流。這畢竟是個新興行業(yè),通過低價吸引客戶眼球,增加客戶黏度之后,在后續(xù)的軟裝等地方再尋求盈利點。

有人說了,項目本身不賺錢,那么有兩個出路,一是靠量的積累,然后賺后端的錢,二是讓投資人養(yǎng)著。

這第一輪大戰(zhàn),雙方意圖和思路想法,算是平分秋色。不過,有住網(wǎng)每平米一百塊的價格優(yōu)勢,對于普通小白領(lǐng)們而言,多少還是有點吸引力吧。

20天VS45天:誰更能讓客戶滿意?

比拼完價格,裝修時長成為雙方爭奪的第二個焦點。

陳煒因為有和開發(fā)商合作精裝修樣板間的經(jīng)驗,所以他給雷軍許下的是20天的開發(fā)時間,但是他自己也承認,這么做成本會非常高。其中最大的成本就是裝修工人需要自己養(yǎng)。陳煒為工人建培訓基地,統(tǒng)一食宿安排,給工人發(fā)放固定工資,提供各種福利。所以,20天的裝修時間非常吸引眼球。

就連楊鐵男也認為,如果用自己的工人裝修標準化的產(chǎn)品,的確可以加快裝修速度。但是,有住網(wǎng)還是堅持45天裝修工期,甚至還要將工期延長。

為啥?楊鐵男說:“百變加之所以堅持45天的裝修工期,是因為目前百變加第一期3000套房子的裝修已經(jīng)有20%完工,經(jīng)驗告訴我們,裝修工期并非是客戶的最主要需求。”不過,裝修工期到底重要不重要,還是客戶說了算,邦地產(chǎn)真不能代替廣大客戶來作判斷。

與愛空間不同,有住網(wǎng)采用了資源整合模式,和勞務(wù)公司合作雇傭工人進行裝修。優(yōu)勢在于,有住網(wǎng)的前身一直在從事開發(fā)商精裝房、酒店裝修等傳統(tǒng)工裝,已有17年的裝修經(jīng)驗,近幾年排在裝飾百強企業(yè)前三十名,而且保證與客戶簽訂合約后在第一時間進場裝修。

兩家有個共同點:一旦誤期立即賠錢。雷軍讓陳煒晚一天給客戶賠一萬塊錢,楊鐵男是“為了口碑寧愿吃虧”。

就裝修工期而言,“愛空間”的20天比“有住網(wǎng)”的45天節(jié)約了不止一半時間,畢竟這是一個講究效率的時代,如果能保證裝修質(zhì)量不出問題,這方面“愛空間”還是略勝一籌。

邦地產(chǎn)君想啊,如果客戶提出個性化裝修的需求,20天工期,留給愛空間調(diào)整的時間非常有限,會不會影響客戶滿意度?而有住網(wǎng)遇到這種問題,也許會從容些。

 

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