珠江人壽現(xiàn)身P2P平臺(tái) 萬(wàn)能險(xiǎn)網(wǎng)銷新渠道惹爭(zhēng)議

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

近期，珠江人壽正式啟動(dòng)了與上海P2P平臺(tái)“錢(qián)先生”的合作，引起媒體關(guān)注。據(jù)悉，合作產(chǎn)品預(yù)期年化收益為5.5%，由于錢(qián)先生對(duì)該產(chǎn)品年收益基礎(chǔ)給予了一定的補(bǔ)貼收益，使得前30天的預(yù)期綜合年化收益高達(dá)20.15%。

由于網(wǎng)銷平臺(tái)給予理財(cái)產(chǎn)品高補(bǔ)貼，吸引消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)的現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，但對(duì)于并不具有保險(xiǎn)銷售牌照許可的P2P平臺(tái)，能否銷售相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品成為一個(gè)疑問(wèn)。

不過(guò)，此次合作的雙方并不認(rèn)為該模式為代銷。錢(qián)先生理財(cái)平臺(tái)自稱是“理財(cái)產(chǎn)品搜索平臺(tái)”，并以“中立、不代銷”為平臺(tái)特點(diǎn)。珠江人壽相關(guān)人士在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)也否認(rèn)了代銷一說(shuō)，并認(rèn)為在這類渠道合作之下，保監(jiān)會(huì)并未以文件形式要求直銷門(mén)店所處平臺(tái)的牌照資質(zhì)。

珠江人壽與P2P平臺(tái)開(kāi)展合作并非首次，去年11月就在陸金所開(kāi)展類似合作。陸金所網(wǎng)站信息顯示，目前仍在該平臺(tái)銷售的是珠江匯贏1號(hào)終身壽險(xiǎn) （萬(wàn)能型），歷史年化收益率6.5%，建議持有期365天，投保門(mén)檻1000元。促銷信息顯示，2015年1月15日前成功投保每達(dá)到5000元，即返現(xiàn)20元，上不封頂。

陸金所此前也銷售過(guò)平安養(yǎng)老的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但性質(zhì)與此次珠江人壽的合作并不相同。記者注意到，陸金所平臺(tái)目前正在銷售的富盈人生第79期預(yù)期年化收益率5.8%，期限98天，最低投資額為1000元。該產(chǎn)品全稱為平安養(yǎng)老富盈人生養(yǎng)老保障委托管理產(chǎn)品，是將原來(lái)平安養(yǎng)老保險(xiǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行資產(chǎn)證券化，通過(guò)繞道的方式增加了保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售渠道。

去年8月底，國(guó)華人壽、珠江人壽和弘康人壽三家保險(xiǎn)公司線上產(chǎn)品被叫停，整改三月后珠江人壽回歸天貓后仍堅(jiān)守萬(wàn)能險(xiǎn)，主打產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率為6.5%。

保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2014年1~11月珠江人壽規(guī)模保費(fèi)為91.67億元，其中保戶投資款新增交費(fèi)為91.02億元，這意味著，萬(wàn)能險(xiǎn)貢獻(xiàn)了公司超過(guò)99%的保費(fèi)收入。雖然并未披露保戶投資款新增交費(fèi)的渠道占比，但珠江人壽自開(kāi)業(yè)以來(lái)，分支機(jī)構(gòu)暫時(shí)僅在廣東，網(wǎng)銷也是頗為活躍的渠道之一，對(duì)于網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的地域限制問(wèn)題，一直是相關(guān)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。

去年底，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法 （征求意見(jiàn)稿）》，遲遲缺位的網(wǎng)銷保險(xiǎn)的行為規(guī)范有望于近期得以填補(bǔ)。《征求意見(jiàn)稿》明確指出，高現(xiàn)金價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品不得將經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)展至未設(shè)立分公司的省、自治區(qū)、直轄市。這意味著，如今在互聯(lián)網(wǎng)渠道依舊銷售火爆高收益萬(wàn)能險(xiǎn)，或?qū)⒉荒軘[脫屬地銷售的限制。對(duì)于將業(yè)務(wù)重心放在網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)上的中小險(xiǎn)企，或現(xiàn)調(diào)整壓力。

珠江人壽內(nèi)部人士此前也表示，理財(cái)型和保障型產(chǎn)品并舉是按照監(jiān)管要求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大方向。記者注意到，除了萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，珠江人壽官網(wǎng)上近期還增加了分紅險(xiǎn)附加重大疾病等保障類品種。