中原地產改革謹慎落子：最高提傭比例不超四成

每經編輯 每經實習記者 林東岳 發(fā)自上海    

每經實習記者 林東岳 發(fā)自上海

當中原地產方面不久前對外透露，計劃讓所有員工分享收益，并讓核心團隊持有股權時，業(yè)界曾預料，房地產中介行業(yè)可能會因為行業(yè)老大的變革發(fā)生變化。然而，當中原地產公布了正式的改革后，同行們都松了口氣。

昨日（1月5日），中原集團創(chuàng)始人施永青透露，中原將會推出核心骨干持股計劃，優(yōu)化報酬分配體系，提高一線經紀人傭金比例，同時將打造大數(shù)據(jù)、大金融、大團隊和大平臺四個核心運營體系。

但是，從中原宣布的改革措施和具體內容來看，這家房產中介行業(yè)老大的步調顯得比較謹慎。從2015年1月6日開始，中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例，但最高提傭比例不超過40%。

一位業(yè)內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，中原上述變革步伐還是比預想得要小很多。從內容看，中原目前仍然聚焦于傳統(tǒng)的房地產經紀業(yè)務本身。

改革力度并不大

為快速擴大規(guī)模占領市場，不少房產中介機構的利潤分配開始向一線經紀人傾斜，扁平化管理是一大主流趨勢。對此，中原地產也宣布，團隊構架將會更加趨于扁平化，優(yōu)化現(xiàn)有薪酬分配制度。

從2015年1月6日開始，中原將會在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例。中原集團主席黎明楷表示，目前中原的傭金分配制度本身并沒有什么大問題，但是在目前的行業(yè)形勢下，中原將會對傭金制度進行優(yōu)化，但最高提傭比例不超過40%。

相比網(wǎng)傳獨立經紀人的提傭比例高達85%，中原不超過40%的提傭比例顯得較為保守，而且此次提傭的城市也僅有6個，改革力度并不大。有業(yè)內人士告訴記者，中原目前的毛利率在10%左右，即使提高傭金分配比例，提升幅度也相對有限，對于銷售業(yè)績出色的那部分經紀人吸引力不足。

不過，黎明楷表示，中原的傭金比例比部分同行提出的要少，但是計算基數(shù)是不含扣除額的，而且經紀人依然享有底薪，中原的一線經紀人平均收入將會高于同行。

此外，施永青透露，中原還將面向公司管理人員推出骨干持股計劃，中原會拿出24.9%的股份讓核心骨干進行認購，此舉將打破中原多年以來的股權結構。據(jù)悉，中原的這項骨干持股計劃將會面向一手房大區(qū)總監(jiān)和二手房事業(yè)部負責人以上級別的管理人員，施永青將這些人員表述為“對公司運營有實際管控能力的人”。

上述業(yè)內人士認為，中原雖然也開始進行股權釋放和利潤分享，但是在中原近五萬名員工中有股權認購權力的人數(shù)非常有限，而針對一線員工的提傭比例也并不高，由此可見其改革并非大刀闊斧，這意味著中原將繼續(xù)聚焦傳統(tǒng)業(yè)務。

繼續(xù)做好線下業(yè)務

中原地產的新聞通稿顯示，2014年中原全年成交金額高達6500億元人民幣，其中傭金收入為116億元，在內地的收入為74億元，已經成為行業(yè)中賣房數(shù)量最多的一家中介公司。

施永青表示，目前中介行業(yè)正在發(fā)生變革，但是就目前現(xiàn)狀而言，那些在地產代理行業(yè)“去經紀化”的電商，其長久發(fā)展模式并不清晰，更多是從投資者手上拿錢，高提成比例使得其很難從市場和消費者手上賺錢。中原將會繼續(xù)做好線下業(yè)務，不會一下子就把業(yè)務做到線上去。

另外，《每日經濟新聞》記者了解到，中原未來將會推行大數(shù)據(jù)、大金融、大團隊和大平臺的建設，未來三年將會斥資10億元打造數(shù)據(jù)系統(tǒng)，2015年將會投入約4億~5億元。

不過，有業(yè)內人士指出，由于中原門店數(shù)量多，布局嚴密，因此其掌握的數(shù)據(jù)信息比較完備，打造數(shù)據(jù)系統(tǒng)有先發(fā)優(yōu)勢。雖然房源真實可以帶來很好的客戶體驗，但是中原的系統(tǒng)平臺建設和互聯(lián)網(wǎng)運用，更像是對其官方網(wǎng)站的完善，與鏈家等中介打造的交易平臺不同。

和鏈家等其他中介企業(yè)希望通過金融等衍生領域盈利不同，中原的金融業(yè)務也不是由自己操刀的，而是和成熟的金融機構進行合作，共同推出金融產品。對此，黎明楷坦言，要想做好金融業(yè)務并不容易，憑借自身實力可能很難駕馭。目前，中原的平臺建設主要出于引流的目的，為的是獲得更多的客戶資源，而不是通過家居、金融等衍生業(yè)務來賺錢，互聯(lián)網(wǎng)建設將不會改變中原的經紀業(yè)務這項主業(yè)。

上述業(yè)內人士告訴記者，在不少中介紛紛放棄經紀業(yè)務的利潤去謀求更大盈利空間，甚至是想通過上市來獲取資金的時候，中原依然選擇了最傳統(tǒng)的方式去進行變革，此舉雖然穩(wěn)妥，但是從某種意義上來說，中原可能低估了目前中介行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢，這些變革措施最終能否取得效果，將取決于競爭對手的變革態(tài)勢和效果。