不走尋常路——藍光顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

近兩年，商業(yè)，一直都是所有開發(fā)商的老大難，商鋪越積越多，競爭越來越大，投資客越來越少，很多開發(fā)商甚至都不敢賣商鋪！但最近"打雞血"的事情來了，藍光商業(yè)據(jù)說在3周內(nèi)，頂著全國樓市下行的背景，賣了住宅都不敢企及的11.3億、一千多套！另據(jù)藍光內(nèi)部人士的消息，藍光旗下6座社區(qū)商業(yè)中心，三周內(nèi)平均銷量比過去增長7倍以上！這樣的消息在朋友圈剛剛傳出來，就有很多業(yè)內(nèi)人在問，到底咋個賣的？投資客也在問，到底什么商鋪會有這么多人敢去買？

不管你是想學(xué)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人，還是想看究竟的投資客，耐心看完，必有收獲！

藍光方法論1

當別人陷入價格戰(zhàn)時，藍光玩商業(yè)模式！

有人說，降價才是應(yīng)對當今市場的王道。但事實是，投資客都懂"買漲不買跌降"的道理，所以降的人很多，真正賣火了的有幾個？！來看看藍光是怎么玩的--全線7折起，10年0月供！

全線7折起，一個很多開發(fā)商都可以達到，也已基本到達臨界點的優(yōu)惠水平，使藍光在價格上具備了必須的吸引力，但重點并不在這里！在價格手段的基礎(chǔ)上，藍光這次在商業(yè)模式上來了一次顛覆性的突破，也就是被很多人譽為"想學(xué)但學(xué)不會"的"10年0月供"。

這必須要從"10年0月供"背后的故事開始說起。作為成都最老牌的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和運營商，藍光先后打造過像香檳廣場、玉林生活廣場、藍色加勒比、耍都、金荷花等數(shù)十座成功案例，這也成為了該政策推出的前提--自信和信任！所謂10年0月供，絕不是什么噱頭--據(jù)介紹，投資者買鋪后，將經(jīng)營權(quán)委托給專業(yè)的商業(yè)運營公司統(tǒng)一管理10年，這期間，專業(yè)運營公司將對商鋪進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一打造、統(tǒng)一運營，而統(tǒng)一經(jīng)營的收益將高于現(xiàn)行的商鋪貸款月供，可謂"商鋪無憂購"。試問，如果不是出于對藍光商業(yè)打造能力的充分信任，這樣的模式有哪個商業(yè)運營企業(yè)敢接？這還只是表面上的理解。

更深入看待這件事，很容易理解它的深意。投資客都清楚，所有的商鋪都不可能買到就開始賺錢，它必先經(jīng)歷一個3-5年左右的養(yǎng)鋪期，然后再進入5-10年收入與月供持平，并逐步開始回本賺錢的過程。盡管很多商業(yè)都在亂承諾什么10%的回報，但明眼人都知道，扯淡！不同的是，藍光要告訴投資客的是，你今天在藍光買了一套商鋪，在必須承擔(dān)"租金抵不了月供"的交鋪期、養(yǎng)鋪期，由專業(yè)商管公司運營，其中的風(fēng)險你不需要考慮！而這家公司也必須保障其自身利益，在這10年間，他們能不和藍光一起竭盡全力造活商圈，尋找優(yōu)質(zhì)商家嗎？

重點來了，10年后！按照藍光的政策，10年后這套商鋪，連帶其增值收益、商家，將全權(quán)交由投資者。如果未來的10年不好展望，我們可以以史為鑒：10年前，成都一環(huán)最貴的房價還沒有突破3000，成都二環(huán)以外還是農(nóng)田；10年間，藍光玉林生活廣場商鋪售價漲了8倍，藍色加勒比商鋪售價漲了7.3倍！那么，10年后，成都有了5環(huán)，十幾條地鐵，不難想象今天藍光商業(yè)所在區(qū)域早已炙手可熱，成熟如今日二環(huán)。商鋪的價格？商鋪的租金？

藍光方法論2

當別人都在研究做大體量時，藍光研究業(yè)態(tài)。

過去，在成都商業(yè)的高速發(fā)展期，藍光商業(yè)的體量不夠大，有人說少賺了很多錢。但到了今天，這種優(yōu)勢就真正的凸顯出來。伴隨電商大時代的到來，購物型綜合體沒落，社區(qū)型、區(qū)域型消費中心崛起已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。同時，這里將有"兩個必然"會出現(xiàn)：體量必然不會太大；業(yè)態(tài)必然以休閑為主。而藍光過去24年在商業(yè)履歷，基本上都在做這樣的商業(yè)！今天，從紅街到耍街，都是在5-10萬㎡以內(nèi)，且都以休閑業(yè)態(tài)為主，餐飲業(yè)態(tài)為特色。買過商鋪的人都清楚，社區(qū)鄰里型商業(yè)中心從來不愁商家，可做餐飲的商鋪從來不愁租金，尤其像藍光這樣，每座商業(yè)樓上還都是一座萬人社區(qū)。此外，他的每個商業(yè)又都有著自己的特色。

如在城西，參與本次活動的COCO金沙紅街位于清水河畔，典型的濱河休閑商業(yè)，同時周邊聚集了超過70萬常住人口，西客站&地鐵站30萬流動客流；幸福耍街則位于地鐵2號線站口位置，周邊云集了10多座已經(jīng)或即將入住的社區(qū)；金雙楠美食街屬于雙楠唯一的美食消費中心，將滿足從雙楠到光華等多個板塊內(nèi)現(xiàn)有至少60余萬人消費需求。在城北，花滿庭旗下花耍街項目位于最大公交總站旁，每日流動人口達20萬，周邊常住人口10余萬，專業(yè)市場流動人口10余萬；COCO國際紅街則位于"北改"核心地段，海濱公園旁，新北天地商圈，即將到來的地鐵3號線、7號線也與之近鄰。在城南，空港國際城是成都首屈一指的商業(yè)綜合體和韓國在成都唯一指定的"韓國城"，將成為城南200萬人消費首選地，并已有如韓國樂天瑪特等眾多主力商家開業(yè)。看以看出，藍光這6大商業(yè)，雖各自有明顯特色，但有一點是相同的，就是在區(qū)域內(nèi)，都扮演著"社區(qū)商業(yè)中心"的角色，具備相同的特質(zhì)：穩(wěn)定、風(fēng)險低！

藍光方法論3

當別人都在求大客戶時，藍光做全民投資。

很多開發(fā)商的商鋪不好賣，問題都出在了"大"上。大商鋪、需要大客戶，而大客戶就那么多，所有人都在搶！更大的問題在于：商鋪越大，門檻越高，投入越大，風(fēng)險越高！況且，就算是大客戶，也愿意多買幾套小商鋪，分散投資，降低風(fēng)險，未來資產(chǎn)處置也更靈活，更易出手。在成都做了十幾座成功商業(yè)，在區(qū)域型、社區(qū)型商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打24年，藍光當然很清楚這點！在打造初期及后期改良時，藍光盡力把商鋪面積劃小，并使之有更加靈活可打通，也能同時滿足大客戶、大商家需求。

因此，藍光這次推出的商鋪，多以30-60㎡小鋪為主，總價最低可至40萬，普遍也在100萬上下，門檻很低，自然客群面非常廣--在過去3周內(nèi)成交的一千多套商鋪中，既有資深投資客、大客戶，也有初級投資客，甚至過去沒有買鋪打算，臨時決定買的客戶?？梢娊档烷T檻，放寬客群面，對于商鋪銷售來說亦是制勝關(guān)鍵！

篇幅有限，在對藍光商業(yè)的深入研究中，其實你還可以發(fā)現(xiàn)更多值得借鑒，值得思考的地方。另據(jù)傳，由于藍光下半年商業(yè)銷售任務(wù)達30億以上，10年0月供政策勢必將持續(xù)至年底，以保持包攬成都商鋪銷量的勢頭。面對此，各大開發(fā)商們，可有應(yīng)對之策？