數(shù)米“獨霸”淘寶平臺 背靠“大樹”賺錢也難

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王瑞 發(fā)自北京

今年9月中旬，主營第三方基金銷售的數(shù)米基金網(wǎng)正式上線淘寶，成為第一家也是目前唯一一家在淘寶開店的基金第三方銷售機構(gòu)。

資料顯示，恒生電子為數(shù)米基金第一大股東，持有其64%的股權(quán)。而今年4月份，馬云成為恒生電子的實際控制人，數(shù)米基金由此成為阿里系的一員。

盡管數(shù)米背靠大樹“獨霸”淘寶平臺，但是面對基金業(yè)的費率大戰(zhàn)，其要想從中突圍，目前仍困難重重。

進駐淘寶后流量突增

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，目前獲得基金銷售資格的公司有近50家，但是與基金公司合作較多的僅10多家，其中東方財富網(wǎng)旗下的天天基金網(wǎng)銷量最大。相較于天天基金網(wǎng)的銷量，在傳統(tǒng)的基金第三方銷售機構(gòu)中，數(shù)米基金的銷量并不出彩。不過，成為阿里系成員后，數(shù)米基金輕松上線基金淘寶店，這為其帶來了巨大的流量。

“例如有些債基在官網(wǎng)不好賣，但是在淘寶會賣得很好。”數(shù)米基金市場總監(jiān)李曉明表示，“淘寶平臺講究的是引流，淘寶的普通客戶很多，但是流量大，市場起來的時候投資熱情很高。”

李曉明稱，“我們網(wǎng)站的流量沒東方財富網(wǎng)那么大，必須要拓展自己的銷售渠道?，F(xiàn)在賣的量大部分是偏股型基金，好的時候一天能有幾千萬的銷量。從具體的比例來看，下半年以來，偏股型基金的銷售比例能達到60%~70%，尤其最近網(wǎng)站的流量突然加大了。”

數(shù)米基金目前是唯一一家現(xiàn)身淘寶基金平臺的第三方基金銷售機構(gòu)。一位基金第三方銷售機構(gòu)的市場部人士稱，“（數(shù)米和淘寶）現(xiàn)在都是一家人了，不可能再引入別的第三方，就好像淘寶有了天弘余額寶后，不再放置其他貨幣基金一樣。”

難避費率大戰(zhàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，基金的傳統(tǒng)模式正發(fā)生著翻天覆地的變化。各大基金公司為了進一步抓住自己的核心客戶，更是推出了費率大戰(zhàn)，“零費率”也已出現(xiàn)，競爭日趨激烈。

而基金第三方銷售機構(gòu)作為一股新興力量，其利潤來源主要集中在尾隨傭金、申購費和贖回費，沒有申購贖回費用的產(chǎn)品收取的是銷售服務(wù)費用。

從數(shù)米基金淘寶店來看，其所代銷的基金收取的費用折扣大部分為4折，例如股票型基金申購費為1.5%，4折之后便是0.6%。而同樣是在淘寶上開店的基金公司的申購費率僅為0.3%。如此看來，數(shù)米基金在費用上并無優(yōu)勢可言。

針對這種情況，李曉明向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我們也在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，現(xiàn)在是在搶占市場、聚人氣階段，還不是掙錢的時候，大家都愿意讓利，不過這也是在成本范圍之內(nèi)。”

對于下一步計劃，數(shù)米基金市場部人士表示，“我們緊跟著會做一些相對專業(yè)的推薦，日后還要根據(jù)市場行情做主題類基金的推薦，例如環(huán)保主題、養(yǎng)老主題等，這恰恰是基金公司不具備的。”

甚至有消息稱，數(shù)米基金申請了私募牌照，屆時其官網(wǎng)或淘寶店鋪會也會放上自己的產(chǎn)品力推。不過這尚未得到證實。

盡管如此，對于基金公司而言，第三方銷售機構(gòu)的銷量占比仍顯微小。“總體來說，第三方銷售在我們公司的銷量占比還是小的。”北京某基金公司電商負責(zé)人稱，最近都沒去關(guān)注第三方銷售的數(shù)據(jù)。

顯然，面對基金業(yè)費率大戰(zhàn)，第三方銷售與新基金公司一樣面臨突圍的困境，如何盈利未來還需選擇新的思路。