國(guó)產(chǎn)服務(wù)器商“云間較量”：聯(lián)想“殺到”浪潮大本營(yíng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

長(zhǎng)期以來，IBM、惠普等國(guó)外一線廠商占據(jù)服務(wù)器市場(chǎng)巨大份額。我國(guó)金融、電信、電力等重要信息系統(tǒng)大多建立在IBM大型機(jī)/小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫，以及EMC存儲(chǔ)等系統(tǒng)架構(gòu)上，形成了對(duì)IOE（即IBM、Oracle、EMC的簡(jiǎn)稱）的長(zhǎng)期依賴。

進(jìn)入2014年后，國(guó)產(chǎn)化呼聲高漲，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立；加之由阿里巴巴發(fā)起“去IOE”運(yùn)動(dòng)引發(fā)全新IT建設(shè)思潮。在這樣的背景下，以浪潮、華為、聯(lián)想為首的中國(guó)服務(wù)器廠商正在憑借技術(shù)提升和高性價(jià)比逐漸奪回市場(chǎng)份額。

但與此同時(shí)，隨著聯(lián)想完成對(duì)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購(gòu)，這三家中國(guó)廠商之間的火藥味也越來越濃，其中，浪潮與聯(lián)想在云計(jì)算這一主陣地上的較量更是上升至白熱化。

上月末，聯(lián)想集團(tuán)在濟(jì)南喜來登大酒店舉辦以“新云力量”為主題的企業(yè)級(jí)解決方案品鑒會(huì)，此處距離浪潮集團(tuán)總部的直線距離僅1公里左右，硝煙味不言而喻。這是聯(lián)想完成對(duì)IBM×86服務(wù)器業(yè)務(wù)并購(gòu)之后，首次集中展示其在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的最新業(yè)務(wù)布局，以及一系列平臺(tái)級(jí)和行業(yè)專屬解決方案。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，聯(lián)想和華為在國(guó)際化拓展取得了一定成績(jī)之后，已經(jīng)不滿足原有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)所取得的成功，都將重心轉(zhuǎn)移回國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，且來勢(shì)兇猛。

這對(duì)于一直扛著 “國(guó)產(chǎn)品牌”大旗的浪潮而言，威脅顯然已近在咫尺。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家門發(fā)起的攻勢(shì)，擁有國(guó)企背景的浪潮又將做出何種回應(yīng)？

此外，放眼當(dāng)今的IT產(chǎn)業(yè)局勢(shì)，正在進(jìn)入一個(gè)前所未有的調(diào)整期：IBM正在逐步剝離類似×86服務(wù)器、芯片制造等冗余業(yè)務(wù)，惠普正在試圖通過分拆成為兩家公司，來實(shí)現(xiàn)健康的運(yùn)營(yíng)；戴爾私有化一周年，還未有 明 顯 轉(zhuǎn)變；而國(guó)內(nèi)IT企業(yè)聯(lián)想、華為正在重回國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)。

在此背景下，不僅浪潮需迅速做出了應(yīng)對(duì)，一直被打著“學(xué)院派”標(biāo)簽，閉門鉆研技術(shù)的中科曙光，也于今年11月初正式登陸A股，向市場(chǎng)化邁出第一步。

聯(lián)想出擊:殺入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大本營(yíng)

自聯(lián)想今年提出 “優(yōu)勢(shì)三疊加”戰(zhàn)略后，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成為其戰(zhàn)略路線中承上啟下的最關(guān)鍵部分。

今年9月，聯(lián)想提出了由云計(jì)算、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用和IT服務(wù)組成的全新CEMS2.0商用客戶價(jià)值體系，并發(fā)布了中國(guó)區(qū)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)核心策略——騰云計(jì)劃。通過該計(jì)劃，聯(lián)想將在中國(guó)興建50個(gè)云計(jì)算中心，建設(shè)開放的中國(guó)云生態(tài)系統(tǒng)。

此后，聯(lián)想全國(guó)30城市的品鑒巡展，正是上述戰(zhàn)略的線下落地，主要宣傳其企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的清晰布局，而山東濟(jì)南則被聯(lián)想作為最重要站點(diǎn)之一。據(jù)了解，濟(jì)南站后，聯(lián)想山東分公司與山東聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

把企業(yè)級(jí)解決方案品鑒會(huì)開到浪潮本部濟(jì)南，可謂直接向浪潮下了戰(zhàn)書。資深I(lǐng)T分析人士孫勇杰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在山東起家的浪潮，其包括政府、企業(yè)在內(nèi)的主要大客戶都在濟(jì)南。多年來，受政府扶持，加之市場(chǎng)化運(yùn)作比較早，浪潮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直名列前茅。

顯然，聯(lián)想對(duì)浪潮的高調(diào)宣戰(zhàn)，與聯(lián)想剛完成對(duì)IBM×86服務(wù)器收購(gòu)有著直接關(guān)聯(lián)。據(jù)了解，隨著收購(gòu)?fù)瓿桑?lián)想一躍進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)前三甲，繼而成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)廠商。

一位原浪潮集團(tuán)的內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，從產(chǎn)品角度來說，浪潮在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有IBM的低端產(chǎn)品線×86系列，而這一塊已經(jīng)賣給聯(lián)想，聯(lián)想在渠道上非常厲害。

上述原浪潮的內(nèi)部人士還表示，浪潮長(zhǎng)期專注于政府、行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)醫(yī)療、教育及中小企業(yè)市場(chǎng)關(guān)注度不夠，導(dǎo)致這些市場(chǎng)開發(fā)程度不高，聯(lián)想多年來在這些領(lǐng)域都有其自己的渠道基礎(chǔ)關(guān)系。

資深I(lǐng)T分析人士孫勇杰則認(rèn)為，就目前情況而言，聯(lián)想對(duì)于浪潮的威脅主要還是來自價(jià)格。中國(guó)市場(chǎng)主要集中在對(duì)硬件需求，除了阿里巴巴等企業(yè)外，很少需要復(fù)雜的解決方案，因此，價(jià)格是目前多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)考量的主要標(biāo)準(zhǔn)，浪潮也一直走性價(jià)比高的戰(zhàn)略。而聯(lián)想將會(huì)復(fù)制其PC端商業(yè)模式，降低×86服務(wù)器成本，利用IBM品牌在中國(guó)的影響力，與浪潮在價(jià)格上PK。

浪潮謀變:全球推廣中國(guó)云計(jì)算

對(duì) 于 搶 奪

IBM在高端主機(jī)上的風(fēng)頭、聯(lián)想收購(gòu)IBM×86服務(wù)器業(yè)務(wù)將搶浪潮服務(wù)器寶座等話題，浪潮董事長(zhǎng)兼CEO孫丕恕曾對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，浪潮不會(huì)把精力放在競(jìng)爭(zhēng)上，而是要努力為用戶當(dāng)好云服務(wù)的保姆。雖然孫丕恕的回答顯得并不在意，但浪潮已開始了轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，多年來外界對(duì)于浪潮的印象一直是“發(fā)展中求穩(wěn)”，雖然其也在進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略，但鮮有像聯(lián)想一樣的國(guó)際收購(gòu)動(dòng)作。而被稱為“中國(guó)服務(wù)器之父”的孫丕恕更是一向偏好坐鎮(zhèn)幕后，很少在媒體露面，更少對(duì)外談及浪潮總體戰(zhàn)略。

從今年開始，孫丕恕開始頻頻露面。10月初，在俄羅斯索契舉行的中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇上，孫丕

恕向世界推廣中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)品，其還表示，全球化已成為中國(guó)IT企業(yè)高速發(fā)展的內(nèi)在要求，俄羅斯作為全球信息大國(guó)，浪潮將通過與俄羅斯及各獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)合作與推廣，向全球化目標(biāo)邁出一步。

在此之前，李克強(qiáng)總理曾在視察浪潮時(shí)表示，要像支持高鐵、核電一樣，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)云計(jì)算裝備的推廣。于是“像高鐵一樣向全球推廣中國(guó)云計(jì)算”突然成為浪潮國(guó)際化的標(biāo)簽，一時(shí)間其全球化之路“來勢(shì)洶洶”。

不僅如此，孫丕恕還在參加首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)，向互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)出了 “國(guó)產(chǎn)服務(wù)器完全可以獨(dú)立應(yīng)對(duì)大流量”的信號(hào)。

事實(shí)上，早在今年上半年，浪潮曾在德國(guó)的ISC14國(guó)際超級(jí)計(jì)算大會(huì)上高調(diào)公布了全球高性能計(jì)算（HPC）的“IBMtoInspur”計(jì)劃（簡(jiǎn)稱I2I計(jì)劃），目標(biāo)直指全面搶占IBM退出的×86高性能計(jì)算市場(chǎng)，彰顯進(jìn)軍全球高端市場(chǎng)的野心。

浪潮為何在今年頻頻動(dòng)作？對(duì)此，孫勇杰認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，迫使浪潮做出了比以往更快的應(yīng)對(duì)。

“浪潮連續(xù)十幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于前列，但并沒有像華為、聯(lián)想激進(jìn)的國(guó)際化步伐。但近兩年開始，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，尤其是在聯(lián)想收購(gòu)?fù)?times;86后。”

值得注意的是，除了聯(lián)想加速布局企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)外，從最近兩年華為的一些市場(chǎng)活動(dòng)來看,華為已不單單滿足于自己在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上的成功表現(xiàn),如何突破原有的角色,在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)開花結(jié)果已成為華為新的發(fā)展。

孫勇杰表示，雖然浪潮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根基打得很好，但華為的品牌及技術(shù)，聯(lián)想的渠道及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，對(duì)浪潮來說都是壓力。當(dāng)前兩者都返回中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并想從這一市場(chǎng)中分得一杯羹時(shí)，浪潮只有拓展海外市場(chǎng)，才能求得差異化生存。

美國(guó)IT市場(chǎng)研究公司高德納的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)，我國(guó)本土廠商的份額大幅增長(zhǎng)，其中浪潮服務(wù)器出貨量達(dá)80929臺(tái)，市場(chǎng)份額19%，位居中國(guó)第一、全球第五，同比增長(zhǎng)288%，成為全球增長(zhǎng)最快的廠商。同時(shí)，浪潮也成為中國(guó)有服務(wù)器統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來，首個(gè)獲得出貨量第一的本土企業(yè)。

公開資料顯示，2014上半財(cái)年，浪潮國(guó)際化步伐顯著加快，出口同比增長(zhǎng)80.7%，目前在59個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)海外銷售，已在亞太、中東、非洲、南美等區(qū)域的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功安裝了多套高性能計(jì)算系統(tǒng)。

面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生的變化，在不久前結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，孫丕恕首次提出了以云中心、云服務(wù)、云安全、云伙伴為四大方向的浪潮集團(tuán)云海戰(zhàn)略。浪潮正在積極向云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，要積極做個(gè)“好保姆”。如今云服務(wù)業(yè)務(wù)收入占浪潮集團(tuán)總營(yíng)收的5%左右。孫丕恕希望，在未來幾年云服務(wù)收入比重能夠達(dá)到30%左右。

此外，對(duì)于目前浪潮試圖進(jìn)入的高端服務(wù)器市場(chǎng)情況，上述原浪潮集團(tuán)內(nèi)部人士透露，銀行核心用的全是國(guó)外的高端產(chǎn)品線。IBM市場(chǎng)策略非常“狡猾”，機(jī)器可以白送但服務(wù)費(fèi)很貴，同時(shí)把設(shè)備門檻設(shè)置得很高，幾乎是壟斷，目的就是不允許企業(yè)做替代。IBM和惠普等美國(guó)企業(yè)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有聯(lián)盟，可以相互兼容。但是國(guó)產(chǎn)化設(shè)備要自行調(diào)配兼容性，企業(yè)要想小范圍的替代也要確保兼容性，所以如果國(guó)家不出政策，沒有哪家銀行愿意冒險(xiǎn)拿業(yè)務(wù)出來做試點(diǎn)，出現(xiàn)一兩次宕機(jī)問題都很嚴(yán)重，不像手機(jī)說換就換。

該浪潮內(nèi)部人士還透露，這樣的市場(chǎng)情況浪潮也很清楚，因此，其此前的“I2I”計(jì)劃，實(shí)際上是要搶IBM×86業(yè)務(wù)的渠道和份額。

在孫勇杰看來，服務(wù)器產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)類似PC完全標(biāo)準(zhǔn)化，中國(guó)服務(wù)器拼的是價(jià)格，但如果走國(guó)際化路線，需要提升就是軟實(shí)力，即解決方案的能力。中國(guó)企業(yè)對(duì)此需求很低，但在國(guó)外都是軟硬件一體化打包出售，主要賺的是軟件的錢。

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人物對(duì)話

浪潮董事長(zhǎng)孫丕恕：

浪潮也有收購(gòu)計(jì)劃明年會(huì)開展具體行動(dòng)

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

華為、聯(lián)想、浪潮，服務(wù)器行業(yè)不知從什么時(shí)候起開始喜歡拿這三家企業(yè)對(duì)比。不論是靠自身力量突圍，還是靠收購(gòu)轉(zhuǎn)身，華為和聯(lián)想早已踏上了國(guó)際化的道路，它們既有消費(fèi)級(jí)手機(jī)、電腦，也有企業(yè)級(jí)服務(wù)器、存儲(chǔ)。浪潮呢，多年來似乎一向不溫不火。但今年，“像高鐵一樣向全球推廣中國(guó)云計(jì)算”突然成為其國(guó)際化的標(biāo)簽。上月，浪潮董事長(zhǎng)孫丕恕還高調(diào)參加了首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，并向互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)出了“國(guó)產(chǎn)服務(wù)器完全可以獨(dú)立應(yīng)對(duì)大流量”的信號(hào)。

此次大會(huì)后，孫丕恕在面對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的各媒體記者時(shí)，還就浪潮今年諸多的熱點(diǎn)問題給出了相關(guān)回應(yīng)。

媒體：如今隨著聯(lián)想完成收購(gòu)IBM的×86，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，您如何看待聯(lián)想的此次收購(gòu)？此外，同為國(guó)產(chǎn)廠商，收購(gòu)后聯(lián)想一躍進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)前三甲，將來不可避免地會(huì)同浪潮正面競(jìng)爭(zhēng)，您是否認(rèn)為聯(lián)想搶了浪潮風(fēng)頭？

孫丕恕：首先聲明，我們與聯(lián)想不像外界傳的那么針鋒相對(duì)，大家都是中國(guó)廠商，是一對(duì)好兄弟。我認(rèn)為，（收購(gòu)）對(duì)浪潮、華為也是好事，因?yàn)槁?lián)想是中國(guó)品牌，是對(duì)中國(guó)整體品牌形象的推動(dòng)。

至于聯(lián)想是否搶了浪潮風(fēng)頭，讓它搶好了，數(shù)字本身沒什么意義。另外，聯(lián)想做云是好事，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，否則只在終端層面發(fā)力是不行的，往上就走不動(dòng)了。

媒體：聯(lián)想和浪潮算是今年最火的國(guó)內(nèi)IT企業(yè)，隨著聯(lián)想完成收購(gòu)×86服務(wù)器業(yè)務(wù)而變大，同時(shí)擁有三家上市公司的浪潮，何時(shí)會(huì)展示資本力量，進(jìn)行戰(zhàn)略并購(gòu)？

孫丕?。耗壳埃顺闭趯ふ也①?gòu)的合作伙伴，未來將積極展開相關(guān)業(yè)務(wù)并購(gòu)。浪潮也有自己的收購(gòu)計(jì)劃，2015年就會(huì)有具體收購(gòu)動(dòng)作。

媒體：與聯(lián)想、華為相比，浪潮此前被IT業(yè)界甚至資本市場(chǎng)打上了國(guó)產(chǎn)化標(biāo)簽，如何擺脫這一企業(yè)印象，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化蛻變？

孫丕恕：浪潮是一個(gè)完全市場(chǎng)化的企業(yè)，在體制上并沒有任何束縛。我們始終認(rèn)為，只有具備過硬的產(chǎn)品技術(shù)才能在市場(chǎng)上立足。年初，浪潮的人才擴(kuò)招計(jì)劃硬是“搶”來了上百名來自外企的骨干員工，從一線銷售到技術(shù)專家，甚至有公司老總。其實(shí)，把握好市場(chǎng)潮流的最準(zhǔn)確方法莫過于關(guān)注優(yōu)秀人才的流動(dòng)方向。IBM是大家共同的師父。我們跟IBM學(xué)了最多，當(dāng)然也結(jié)合自身實(shí)際。

媒體：浪潮提出，未來將向云服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，并希望將來，基于云服務(wù)的營(yíng)收能夠占到公司總營(yíng)收的25%~30%，但該領(lǐng)域目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為什么做這樣的戰(zhàn)略布局？

孫丕?。含F(xiàn)在，浪潮一方面幫助用戶搭建云中心，一方面建設(shè)自己的云中心，給客戶提供云服務(wù)。我們的云服務(wù)已開設(shè)四年，商業(yè)模式已明確，正處于快速上升階段。各企業(yè)都會(huì)有自己的客戶，因?yàn)橐患移髽I(yè)很難滿足用戶多樣化的服務(wù)需求。云服務(wù)的技術(shù)門檻比較高，如果沒有雄厚資本以及大量經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用戶可能不會(huì)輕易選擇。