王冬雷控制雷士又進一步：借O2O“捆綁”經銷商

每經編輯 每經記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經記者 郭榮村 發(fā)自廣州

昨天（11月19日）下午，德豪潤達（002005，SZ）在北京召開發(fā)布會宣布，聯(lián)合雷士照明（02222，HK）正式進軍O2O（線上線下融合）領域。

《每日經濟新聞》記者了解到，德豪潤達及雷士照明董事長王冬雷的做法是采取眾籌模式，把雷士全國3000家門店整合在一個平臺，讓經銷商和上市公司的利益實現捆綁。

據了解，雷士照明的經銷商體系一直獨立于上市公司之外，由于該體系強大，在雷士照明歷次紛爭中，經銷商支持哪一方，往往對“戰(zhàn)局”起著重要作用。王冬雷借助O2O平臺將自己與經銷商進行聯(lián)合，意味著雷士照明和王冬雷有更多籌碼對經銷商施加影響。

“王吳”搶做O2O

其實，在雷士照明紛爭期間，O2O已經成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點詞。

11月3日，吳長江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，其要聯(lián)合雷士的一些經銷商，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產品為主，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產品。

而王冬雷11月5日在接受記者采訪時強調，雷士O2O概念，其在今年春節(jié)期間就有完整研究。

當時王冬雷還告訴記者，雷士的3000多個門店，在移動互聯(lián)網的浪潮中要做一些改進和演變，這是一定的，也是計劃之內的事情。德豪和雷士這兩家上市公司正在規(guī)劃如何使這些門店，在移動互聯(lián)網的環(huán)境下重新定位。

從11月5日至今，僅半個月時間，王冬雷的O2O規(guī)劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺的重要組成部分。

王冬雷表示，雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內，經銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理地、有機地聯(lián)系起來。鑒于此，公司準備用O2O來整合銷售體系。

“雷士照明有3000多家店，3000多個老板，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來。”王冬雷說。

由此來看，實現利益捆綁以后，經銷商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。

據王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經從基礎設施方面開始進行，包括產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

傳統(tǒng)渠道現危機

王冬雷、吳長江都有借助O2O平臺同經銷商進行利益捆綁的考慮，折射出了傳統(tǒng)照明銷售渠道所面臨的危機。

《每日經濟新聞》記者了解到，近幾年，有多家照明類公司耗費大量資金進行傳統(tǒng)渠道建設，但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示，O2O線上線下融合，是移動互聯(lián)網在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

吳長江11月3日接受記者采訪時表達了更多憂慮。其表示，電子商務對雷士體系沖擊非常大。

雷士照明此前憑借覆蓋全國的經銷商體系，迅速在照明行業(yè)嶄露頭角，其渠道規(guī)模也一直被認為是行業(yè)內的標桿。而昨日，德豪潤達方面在向記者提供的文字資料中表示，“（多個行業(yè)）傳統(tǒng)銷售渠道已被電商逼至墻角”。

2014年LED照明市場及渠道報告指出，今年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，滲透將進一步加速，LED照明產品網上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

據了解，目前雷士全國3000多家門店正在互聯(lián)網協(xié)和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實現直接為終端消費者提供產品、設計和后期服務。