石材業(yè)困局樣本：南安存貨多拼降價(jià) 企業(yè)急探新模式

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李婷 發(fā)自福建泉州    

每經(jīng)記者 李婷 發(fā)自福建泉州

“（水頭鎮(zhèn)）天藍(lán)了，路上也不堵了，老板陪家人的時(shí)間多了，工人也都準(zhǔn)點(diǎn)下班了……”這是近段時(shí)間流行在內(nèi)地石材貿(mào)易第一集散地——福建泉州市南安縣城水頭鎮(zhèn)的一個(gè)段子。

“去年我們覺得行情不好，但到了今年下半年，才感覺去年好做，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)更差了。”一位水頭石材商如是說。11月8日～11日，南安水頭鎮(zhèn)舉辦了第十五屆中國 （南安）水頭國際石材博覽會(huì)，這是僅次于廈門石材展的內(nèi)地第二大石材展，匯聚了國內(nèi)外的石材貿(mào)易鏈上下游企業(yè)，而五花八門的轉(zhuǎn)型方向也成為此屆石材展的一大看點(diǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年下半年受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等因素影響，石材業(yè)者陷入前所未有的困境，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為企業(yè)眼下亟待解決的問題，但迄今尚無一家石材企業(yè)能夠給出清晰的答案。

石材貿(mào)易連續(xù)下滑/

伊朗石山公司董事長(zhǎng)何昇（HosseinPourmohseni）能夠用簡(jiǎn)單中文和客戶交流，每年他會(huì)到水頭鎮(zhèn)參加一年一度的石材展，從中尋找商機(jī)。伊朗擁有豐富的花崗巖和大理石資源，吸引了眾多中國石材貿(mào)易商前去采購，其中大部分都會(huì)選擇跟當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行采購。何昇從事石材荒料貿(mào)易超過25年，十余年前，他在亞洲主要跟中國臺(tái)灣地區(qū)商人和日本人等做生意，隨著中國大陸石材的崛起，何昇的主要客戶逐漸變成了大陸石材貿(mào)易商，特別是福建石材商。

“以前不管好的還是差的石材荒料，只要便宜大陸貿(mào)易商都要買，那時(shí)候他們也都有錢。”何昇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，不過，情況從最近3年發(fā)生了變化，大陸貿(mào)易商變得挑剔了，不僅要便宜還要好的，不好的或稍有瑕疵的他們都不要，而且現(xiàn)在他們都沒錢，大家都要去庫存。

盡管客戶變得挑剔，但何昇的大客戶仍然在中國大陸，歐洲市場(chǎng)還沒有復(fù)蘇，中國臺(tái)灣和日本客人只買最好的。要去庫存的不僅是大陸貿(mào)易商，代理商同樣也需要，何昇告訴記者，盡管現(xiàn)在行情不好，因?yàn)槭种袥]有現(xiàn)金只有石頭，要生意周轉(zhuǎn)起來，就必須要有現(xiàn)金流，所以即使虧本生意還是要做。

今年是南安石材貿(mào)易自2012年以來的連續(xù)第三年下滑，且下跌幅度也在擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，1月~8月南安石材產(chǎn)業(yè)出口額為10038萬美元，同比下降14.16%，而2013年，南安石材出口額17397萬美元，同比降幅為9.14%。

今年以來，不少石材企業(yè)的工程訂單遭遇斷崖式縮減。“具體減少比例各家情況不一，沒辦法估計(jì)。”作為行業(yè)中規(guī)模最大的福建本地石材企業(yè)東升股份的進(jìn)出口部經(jīng)理潘金燦認(rèn)為，目前看回落到了“山腰”位置，接下來可能更不容樂觀，誰都不知道底會(huì)在哪里。

“我們的生意好做也反映出行業(yè)的不景氣。”南安韋恩石材有限公司的董事長(zhǎng)陳耀東說。他的“59石材大賣場(chǎng)”，是行業(yè)中最早提出的收購庫存概念的新營(yíng)銷模式，隨后出現(xiàn)不少同行效仿，如上海石材市場(chǎng)新開的“98石材賣場(chǎng)”等，“如果生意好做，誰愿意低價(jià)賣庫存，養(yǎng)著就行了。”然而造成眼下行業(yè)困境的根本原因并非只是大環(huán)境，一些石材商直言“供過于求”才是行業(yè)低迷內(nèi)因。

利潤(rùn)空間被大幅壓縮/

在上海的臺(tái)商廣典石材董事長(zhǎng)劉錫羲對(duì)媒體表示，10年前，同樣的建筑石材大陸要比臺(tái)灣貴2至3倍，但現(xiàn)在售價(jià)只有臺(tái)灣的一半。房產(chǎn)不振只是一小部分因素，更重要的是過去大陸石材商見消費(fèi)市場(chǎng)好，拼命囤貨，造成庫存過多后要降價(jià)拼現(xiàn)金。

“十年前的銀白龍（品種名稱）一平方米可以賣300元，現(xiàn)在只能賣50元。”陳耀東認(rèn)為，現(xiàn)在石材價(jià)格比不上十年前是“肯定的”，不過很難斷言價(jià)格便宜是絕對(duì)的壞事，正如數(shù)碼產(chǎn)品剛上市都有一個(gè)利潤(rùn)高位，隨后會(huì)回落到理性價(jià)格，石材產(chǎn)品也是如此，這也是石材企業(yè)喜歡開拓新品種的原因，凡是新品上市都擁有一定的定價(jià)權(quán)，且在一段時(shí)期內(nèi)，能夠維持相對(duì)較高的利潤(rùn)。

和“莆田系”軍團(tuán)控制內(nèi)地絕大部分的民營(yíng)醫(yī)院類似，南安水頭石材商也占了內(nèi)地石材貿(mào)易業(yè)的大頭，而作為內(nèi)地第一大的石材貿(mào)易集散地，南安石材年產(chǎn)值超300億。

“以前只要你有一塊石材大板，根本不需要叫賣，只要路邊一放就有人主動(dòng)來問，甚至還有人搶著要。”一位水頭石材商如是形容當(dāng)年“盛況”。南安本地雖然也出產(chǎn)石材，但水頭石材貿(mào)易80%都是國外進(jìn)口，而當(dāng)年從日本人手中奪過市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“便宜”。

“我們南安價(jià)格更低，全世界都知道要買便宜大板到福建水頭。”上述石材商表示。通過早期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，水頭做到了國內(nèi)第一，甚至在最近幾年風(fēng)頭蓋過了有著悠久貿(mào)易歷史的意大利。

依托石材貿(mào)易，僅有20多萬人口的水頭鎮(zhèn)在2013年規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到171.9億元。過去的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造就了眼下水頭鎮(zhèn)的繁榮，但供過于求的狀況確實(shí)和幾年前石材貿(mào)易的黃金時(shí)期，貿(mào)易商們拼命囤貨不無關(guān)系，而眼下貿(mào)易商們?yōu)榱巳齑嬗植坏貌唤祪r(jià)拼現(xiàn)金。

“工程商對(duì)價(jià)格太了解，報(bào)價(jià)多少，每單給貿(mào)易商賺多少，都了如指掌。”一位南安石材商告訴記者，由于眼下行情不好，大家都急著去庫存，有單接已經(jīng)不錯(cuò)了，而利潤(rùn)則壓縮到最低，根本沒有賺錢空間。

“用麻袋背著現(xiàn)金”去國外搶購礦山荒料是幾年前行業(yè)內(nèi)互相調(diào)侃的真實(shí)寫照。石礦資源豐富的土耳其礦山只要 “給錢就賣”，這與門檻較高的意大利老牌石礦資源，有節(jié)奏控制采礦以保證價(jià)格的穩(wěn)定策略不同，造成了資源無限制過度開采，而國內(nèi)的石材貿(mào)易商為了獲得優(yōu)質(zhì)石材品種的定價(jià)權(quán)，“被迫”包銷買斷大量進(jìn)口礦山荒料。

業(yè)內(nèi)人士介紹，南安石材原材料大量依賴進(jìn)口，在過去市場(chǎng)行情好時(shí)，企業(yè)紛紛搶占國外優(yōu)質(zhì)石礦。在掌控上游礦產(chǎn)資源的戰(zhàn)略部署下，很多企業(yè)都跟國外礦山簽訂了長(zhǎng)年協(xié)議，不論生產(chǎn)和銷售情況怎么樣，每年甚至每個(gè)月進(jìn)口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。然而，隨著需求下降，這種模式出現(xiàn)了問題。大量荒料照樣進(jìn)口，而需求訂單不足，變成了庫存積壓，石企進(jìn)入“被綁架”狀態(tài)。

新模式有待市場(chǎng)驗(yàn)證/

經(jīng)過早期粗放式發(fā)展之后，南安石材貿(mào)易走到了一個(gè)十字路口。繼續(xù)按照以前的辦法賣荒料和大板，肯定行不通。

而另一方面，南安石材企業(yè)眼下也出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)向外擴(kuò)散的特點(diǎn)，如石企轉(zhuǎn)移到有礦產(chǎn)資源的地方直接生產(chǎn)，并直接在當(dāng)?shù)爻隹?由于目前南安土地有限且用地成本高，不少石材企業(yè)為節(jié)省成本將企業(yè)遷往四川、新疆等地，產(chǎn)能直接轉(zhuǎn)移到省外;此外由于稅收等原因，一些企業(yè)會(huì)選擇政策較優(yōu)惠的廈門等地出口，有不少南安石材企業(yè)在廈門等地設(shè)立公司。

“水頭鎮(zhèn)的向心力未來肯定沒辦法像過去一樣，但它在國內(nèi)石材業(yè)的地位仍是不會(huì)改變。”東升股份潘金燦表示，東升目前也已經(jīng)跟隨轉(zhuǎn)移的方向，在南充等地建設(shè)新的石材集散地。

潘金燦還認(rèn)為，雖然眼下去庫存壓力不小，但對(duì)于上規(guī)模企業(yè)而言，繼續(xù)向上下游兩頭衍生，或許是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。“現(xiàn)在我們可以以更為理性的價(jià)格購買國外礦山，直接從源頭控制資源，無論行情好壞，只有控制資源才有最終的定價(jià)權(quán)。”他表示，以前賣荒料和大板就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，石材企業(yè)需要直接和市場(chǎng)對(duì)接，如組建自己的石材裝飾工程隊(duì)伍等。

一些石材企業(yè)認(rèn)為，高端市場(chǎng)是未來一個(gè)重要方向，且必須要將石材向文化產(chǎn)業(yè)方向靠近。這其中已經(jīng)不乏一些先行者，如英良石材的5號(hào)倉庫。但這些先行者目前還僅限于概念店范疇，仍然沒有成熟的模式可以復(fù)制。

還有一些企業(yè)走得更遠(yuǎn)，直接在傳統(tǒng)石材貿(mào)易之外單獨(dú)開辟了新業(yè)務(wù)，如東星石材耗資數(shù)億元打造高端玉石收藏品，未來年產(chǎn)值能過億元，但這種從石材行業(yè)直接跨界到藝術(shù)收藏品行業(yè)，需要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。

“石二代”陳耀東在行業(yè)中創(chuàng)新式提出59庫存賣場(chǎng)之后，他發(fā)現(xiàn)他的賣場(chǎng)也需要去庫存。在研習(xí)了石材行業(yè)“大佬”的經(jīng)驗(yàn)之后他認(rèn)為，石材企業(yè)走向普通家裝市場(chǎng)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向。

“如環(huán)球、高石頭等行業(yè)中的翹楚很早就在做類似瓷磚陶瓷的門面連鎖店，但是十年發(fā)展下來，開設(shè)的門店數(shù)量并不多，拓展的市場(chǎng)也有限。”陳耀東表示，石材價(jià)格雖然下跌，但仍然是一種較為貴重的建材，一家門店的開店成本需要數(shù)百萬元，這是一個(gè)高門檻，加盟商資金壓力很大。

在準(zhǔn)備了3個(gè)月之后，陳耀東推出了以中高端消費(fèi)群體為對(duì)象的新終端石材家裝門店，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)確定將開業(yè)的加盟商發(fā)展到了20家。

不過，這個(gè)新商業(yè)模式能否成功還需要市場(chǎng)驗(yàn)證，畢竟對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者而言，采用石材進(jìn)行家裝仍然需要引導(dǎo)。此外，盡管新的石材裝修終端門店的目標(biāo)瞄準(zhǔn)中檔消費(fèi)者，但80平方米的家庭用石材替換地板瓷磚需要30萬～40萬元，這仍然屬于塔尖式消費(fèi)。