“銀碗”到“泥碗”：外貿(mào)飯碗不好端

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京

“請(qǐng)叫我龍哥。”浙江匯孚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱匯孚）總經(jīng)理邵龍河向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者遞上一張名片，上面印的英文名是Longa，老外喊起來(lái)聽(tīng)著也像“龍哥”。

今年50歲的龍哥，頭發(fā)齊齊后梳，頗有上世紀(jì)80年代港臺(tái)文藝片的味道，但是看上去時(shí)髦得體，一點(diǎn)兒也不過(guò)時(shí)。

從10多家到30萬(wàn)家

龍哥是改革開(kāi)放后中國(guó)第一代外貿(mào)人，對(duì)中國(guó)經(jīng)貿(mào)體制的變化感受尤為深刻。

改革開(kāi)放之初，中國(guó)的外貿(mào)只有品種單一的絲綢紡織品、石油、茶葉等，承擔(dān)著出口創(chuàng)匯的任務(wù)。彼時(shí)，10多家部委下轄的國(guó)營(yíng)外貿(mào)專業(yè)總公司，才有開(kāi)展外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的權(quán)限。

從1979年開(kāi)始，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步下放到地方省級(jí)外貿(mào)公司和國(guó)有大中型企業(yè)。1987年，外貿(mào)公司開(kāi)始實(shí)施承包制改革，地方公司和總公司脫鉤。1991年開(kāi)始，外貿(mào)企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。1994年，中國(guó)取消進(jìn)出口指令性計(jì)劃，提出在外貿(mào)企業(yè)逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

龍哥就是在這一逐步開(kāi)放的歷史背景下，開(kāi)始了他的外貿(mào)生涯。

1993年11月，龍哥作為海南華鑫經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司 （匯孚集團(tuán)前身，以下簡(jiǎn)稱華鑫）的第一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、查貨員，參加了當(dāng)年的秋季廣交會(huì)。

“那時(shí)候，能拿到廣交會(huì)的攤位很不容易。”龍哥介紹說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)并未完全放開(kāi)，省級(jí)以下的企業(yè)還沒(méi)有資格參加。華鑫具有一定國(guó)企背景，是當(dāng)時(shí)浙江省二輕工業(yè)總公司在海南創(chuàng)辦的地產(chǎn)公司，海南地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫后，華鑫轉(zhuǎn)做外貿(mào)。

據(jù)龍哥介紹，華鑫每個(gè)行業(yè)都涉及一些，卻沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“21年以來(lái)，我們見(jiàn)證了人民幣匯率不斷上升，從1美元兌換人民幣從10塊多到現(xiàn)在的6塊多，勞動(dòng)力成本翻了幾番，貿(mào)易摩擦越來(lái)越多。”

另一個(gè)讓他犯難的問(wèn)題是，現(xiàn)在一些老的業(yè)務(wù)骨干年紀(jì)大了，有知識(shí)、有活力的大學(xué)生做外貿(mào)的激情和動(dòng)力卻不像當(dāng)年他們那一代人。主要原因是，現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的收入已今非昔比，外貿(mào)不再是就業(yè)的“香餑餑”。

而這多少與中國(guó)外貿(mào)體制的演變有關(guān)系。

2004年，為兌現(xiàn)“入世”承諾，中國(guó)全面放開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，取消對(duì)所有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批，改為備案登記制。2005年1月1日，中國(guó)取消了紡織品出口配額，體制內(nèi)紡企的最后一塊 “護(hù)身符”也被撤下。政策一放開(kāi)，各種大大小小的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，到2013年，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家。

撤掉市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻對(duì)民企來(lái)說(shuō)是好事，人人都可以做外貿(mào)了，出現(xiàn)了普遍競(jìng)爭(zhēng)。但一下子全部放開(kāi)也帶來(lái)了中國(guó)外貿(mào)至今無(wú)法痊愈的“硬傷”——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿抄襲，“中國(guó)制造”甚至成為中低端商品的代名詞。

“方方面面的因素，造成現(xiàn)在的外貿(mào)飯碗不好端，辛苦，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。”龍哥說(shuō)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，匯孚集團(tuán)的外貿(mào)一線工作人員，工作時(shí)間都比較長(zhǎng)。其中一個(gè)是時(shí)差問(wèn)題，業(yè)務(wù)做得好的員工，配合歐美客戶加班是家常便飯，第二天國(guó)內(nèi)的海關(guān)、稅務(wù)部門照常上班，外貿(mào)員工又得起來(lái)趕業(yè)務(wù)。“我們是夾心餅，兩頭加班。”邵龍河打趣地說(shuō)，這種忙碌的日子，從2005年持續(xù)到現(xiàn)在，在完全競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，要跟客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，必須加倍努力。

難得的是，這么多年來(lái)，匯孚集團(tuán)從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員基本穩(wěn)定。龍哥驕傲地說(shuō)，“老中青三代都有。女性占2/3，大部分業(yè)務(wù)做得好的還是女士。”

從轉(zhuǎn)移東南亞到搬遷內(nèi)地

但讓龍哥及其他外貿(mào)企業(yè)老板頭疼的是，一線工人普遍面臨招工難。

每年春節(jié)過(guò)后的二三月份，很多外貿(mào)企業(yè)由于工人不到位，生產(chǎn)周轉(zhuǎn)不起來(lái)，產(chǎn)量很低。匯孚集團(tuán)今年過(guò)年后，用工缺口達(dá)30%。“很多工廠缺口達(dá)50%，沒(méi)法開(kāi)工。”邵龍河說(shuō)。

此外，新一代產(chǎn)業(yè)工人的要求不像他們父輩那樣，他們要求工資高、待遇好之外，還要“附近有得玩”，有消費(fèi)的地方。“我們的廠區(qū)在開(kāi)發(fā)區(qū)，住宿條件都不錯(cuò)。”龍哥說(shuō)，但離市中心較遠(yuǎn)，娛樂(lè)設(shè)施和商業(yè)繁華地段不多。

與一線工人招工難并行的是，勞動(dòng)力成本年年上漲。“每過(guò)一個(gè)年，勞動(dòng)力成本會(huì)增加15%~20%。”龍哥說(shuō)。

目前，匯孚集團(tuán)旗下有14個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、5家控股企業(yè)、6家參股企業(yè)。其中一家控股企業(yè)湖州艾詩(shī)雅特制衣有限公司是加工廠，有300多名工人。

匯孚集團(tuán)一線工人的平均月薪稅后在3500元以上。“本科生頭一兩年沒(méi)那么高，業(yè)務(wù)進(jìn)步快的平均能有4000~4500元。”龍哥說(shuō)，這超過(guò)了東歐羅馬尼亞的月薪水平。在羅馬尼亞生產(chǎn)的產(chǎn)品是“歐洲制造”，具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，售價(jià)較高，但“中國(guó)制造”就很難提價(jià)。

2013年，匯孚集團(tuán)出口2.2億美元，進(jìn)口8000萬(wàn)美元左右，進(jìn)出口總額約3億美元。

“外貿(mào)實(shí)業(yè)增長(zhǎng)慢。”龍哥說(shuō)，去年有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工之后，就都花光了。

由于勞動(dòng)力成本不斷上升，簡(jiǎn)單的款式如牛仔褲、T恤衫、襯衫等，已經(jīng)搬到東南亞去了，柬埔寨工人的月薪是800~900元，緬甸和老撾還不到500元。

此外，一些外貿(mào)企業(yè)選擇“西進(jìn)”。為了降低成本，匯孚集團(tuán)將一些訂單轉(zhuǎn)移到了成本略低的安徽、河南、江西等中西部省份。

除了旗下艾詩(shī)雅特制衣有限公司，匯孚集團(tuán)95%以上的紡織服裝產(chǎn)品要從中西部省份采購(gòu)。

“浙江制造業(yè)不想要擴(kuò)大生產(chǎn)，只想維持原狀，控制支出。”龍哥說(shuō)，匯孚集團(tuán)做前端面料、花型等研發(fā)以及后面的包裝部分，中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)則發(fā)包到中西部地區(qū)。“他們（中西部地區(qū)）有工人，但缺少訂單和管理經(jīng)驗(yàn)，而這正是我們擅長(zhǎng)的。”

在人工成本呈兩位數(shù)上升的現(xiàn)實(shí)面前，越來(lái)越多的大型工廠變?yōu)橹行凸S，中型廠再變成小型廠，并逐步移向中西部。

“但其他問(wèn)題又出來(lái)了。”邵龍河說(shuō)，人工成本降下來(lái)了，管理成本又上升了。“比如到河南或者湖南下訂單，技術(shù)質(zhì)量出了問(wèn)題，我們這邊再派人過(guò)去，耽誤的時(shí)間太長(zhǎng)。還有，柯橋、昆山是面輔料集散地，那邊的廠子一旦出現(xiàn)問(wèn)題，需要重新補(bǔ)貨，又要耽誤好幾天，成本也會(huì)增加。那邊的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)還是不如這邊（浙江本地）。”

從“借船出海”到海外并購(gòu)

如果一直走傳統(tǒng)路子，將越走越窄。

“今年以來(lái)，我們重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上。”龍哥說(shuō)。匯孚集團(tuán)早在2000年的二輕集團(tuán)時(shí)代，就有一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)品牌——艾詩(shī)雅特（ASART）。2007年，ASART商標(biāo)完成在歐盟25國(guó)注冊(cè)。

幾年前，匯孚集團(tuán)嘗試 “借船出海”，借力自己的一個(gè)客戶——一家芬蘭女裝成衣品牌，推自主品牌ASART。

“但中國(guó)品牌走出去，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。”邵龍河說(shuō)。ASART此前一直為芬蘭女裝成衣品牌FinnKarelia代工。起先，匯孚集團(tuán)在FinnKarelia的店面邊上騰出一些地方，讓其員工幫助經(jīng)營(yíng)推廣ASART。

“連續(xù)做了幾年，困難重重。”邵龍河說(shuō)，不是因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題，而是設(shè)計(jì)理念不同。另一個(gè)因素是產(chǎn)地問(wèn)題，同樣一件商品,“MadeinEU”跟“MadeinChina”的待遇大不同。

“連土耳其制造的價(jià)格都比中國(guó)高，因?yàn)樗拷鼩W洲。”邵龍河說(shuō)，中國(guó)品牌的產(chǎn)地效應(yīng)在歐洲人看來(lái)，仍屬于中低端。在他們的意識(shí)中，法國(guó)意大利才是高端商品，“這和中國(guó)制造比柬埔寨制造要好是一個(gè)道理”。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)“借力”這條路行不通之后，匯孚集團(tuán)開(kāi)始了正式并購(gòu)。

由于受歐債危機(jī)影響，F(xiàn)innKarelia面臨破產(chǎn)。匯孚以許諾延續(xù)其品牌的優(yōu)勢(shì)，擊敗了來(lái)自荷蘭、土耳其等國(guó)家的8家競(jìng)爭(zhēng)者，于2012年正式完成對(duì)FinnKarelia的收購(gòu)。

“我們?yōu)樗麄冏隽硕嗄甏ぃ瑥募埌鍙?fù)核、定型生產(chǎn)到包裝，都在湖州艾詩(shī)雅特制衣有限公司完成。我們除了對(duì)銷售不了解、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)部分了解之外，對(duì)該品牌十分了解。”邵龍河說(shuō)。

匯孚集團(tuán)并沒(méi)有采用去歐洲辦廠方式。“中國(guó)人去歐洲辦廠非常難，首先要過(guò)當(dāng)?shù)毓?huì)這一關(guān)。”不同的理念和強(qiáng)勢(shì)的工會(huì)，就能將資金緊俏的中國(guó)企業(yè)拖垮。這也是匯孚集團(tuán)沒(méi)有冒然砸錢海外辦廠，而是選擇謹(jǐn)慎收購(gòu)品牌的原因。

盡管如此謹(jǐn)慎，在收購(gòu)了FinnKarelia之后，匯孚還是遭遇了無(wú)法避免的客戶流失。一方面，歐盟的顧客聽(tīng)聞FinnKarelia的老板換成中國(guó)人之后，信心開(kāi)始動(dòng)搖。2013年，F(xiàn)innKarelia連鎖店從1500多家減半至700多家。

另一方面，匯孚收購(gòu)FinnKarelia花了約2年時(shí)間，在此期間，因企業(yè)文化磨合、服裝設(shè)計(jì)斷檔等原因?qū)е乱恍┛蛻袅魇А?/p>

這是匯孚海外收購(gòu)品牌走過(guò)的一些彎路。到現(xiàn)在，F(xiàn)innKarelia還有400多家連鎖店，其中55%的顧客在德國(guó)，目前消費(fèi)群體基本穩(wěn)定。

自收購(gòu)FinnKarelia以及旗下SEEQ品牌后，匯孚將該品牌歐洲管理層20余人的勞資關(guān)系和醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到杭州、留下關(guān)建設(shè)備、剝離當(dāng)?shù)貜S房。

“最大的支出是日常支出和營(yíng)銷費(fèi)用。”邵龍河說(shuō)，每年要雷打不動(dòng)地參加春夏季和秋冬季兩季展會(huì)，長(zhǎng)期租用秀場(chǎng)，投放廣告，一年要支出2000多萬(wàn)人民幣。

“現(xiàn)在還沒(méi)有收回投資。”邵龍河說(shuō)，“目前對(duì)FinnKarelia還是不斷投入。品牌經(jīng)營(yíng)需要耐心和堅(jiān)持。”

匯孚希望能重新贏回去年和前年離開(kāi)的消費(fèi)者，待中西方文化融合好之后，再到國(guó)內(nèi)開(kāi)店。