白酒新渠道之變：紛紛借力資本市場 忙"聯(lián)姻"酒企

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

在高端白酒銷售持續(xù)萎靡的情況下，目前，酒類流通行業(yè)的兩級分化也越加明顯：一邊是專賣店頻現(xiàn)關(guān)店潮；另一方面，以電商為代表的等新興渠道的大肆興起，以及不乏逆勢加速擴(kuò)張開店的連鎖銷售新渠道。

而以酒類電商為代表的白酒新興銷售渠道也寄望通過"資本戀"，來謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

日前，作為四川最大的酒類連鎖--1919，最新成功登陸新三板。而知名酒類電商酒仙網(wǎng)也計(jì)劃沖刺IPO。

1919董事長楊陵江8月15日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，1919登陸新三板，其主要的目的是成為一家公眾公司，接受相應(yīng)的審查，也讓公司的決策更加規(guī)范；另一好處在于，將使1919的"品牌提升"。

借力資本市場

去年以來，各大名酒企紛紛轉(zhuǎn)型"民酒"，紛紛向市場和消費(fèi)者出發(fā)的考慮。酒類銷售渠道也迎來了大的變革。

"在三公消費(fèi)被抑制、原來的團(tuán)購失靈后，就從以前經(jīng)銷商的依附廠家、受廠家管制的群體生態(tài)，到向消費(fèi)者、市場為主要目標(biāo)的時(shí)期。"四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份公司董事長楊陵江表示。

酒類傳統(tǒng)銷售渠道的變革，已然從以前原先依附上游廠家、靠關(guān)系賣酒，轉(zhuǎn)而更多布局市場，尋求親近經(jīng)銷商消費(fèi)者，真正拓展銷路。

目前，作為四川最大的酒類連鎖超市，1919也最新成功登陸新三板，成為國內(nèi)登陸資本市場第一家酒類銷售公司。

登陸新三板，1919近兩年的財(cái)務(wù)狀況也首次披露：在凈利潤方面，2013年1919扭虧為盈，從2012年虧損276.84萬到2013年實(shí)現(xiàn)贏利550.39萬元。近兩年，1919對應(yīng)的營業(yè)收入則分別為1.74億和3.46億元

營收的幾近翻倍，并未帶來更多盈利，緣于1919以低價(jià)格讓利消費(fèi)者。去年，其還曾因低于普遍市場價(jià)格銷售，而遭致一些名酒企的集體"封殺"。

不過，以低價(jià)讓利消費(fèi)者被外界所看好，特別是在流通渠道的變革。

"消費(fèi)者品牌時(shí)代，市場權(quán)力如何轉(zhuǎn)移？市場權(quán)力逐步向離消費(fèi)者最近的那個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。而這個(gè)環(huán)節(jié)，就是批發(fā)和零售商業(yè)渠道。"資深白酒經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為。

在晉育鋒看來，1919的一大優(yōu)勢在于，不同于所有連鎖酒行以團(tuán)購大客戶為主的銷售，1919以零售消費(fèi)為主，構(gòu)建了20多萬個(gè)人會(huì)員體系，并由此形成了龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。

電商亦是目前酒業(yè)紛紛涉足的新領(lǐng)域之一。資本的浪潮也拍打著在"銷售的特殊渠道"上運(yùn)作的酒類電商。

無獨(dú)有偶。酒仙網(wǎng)也宣告開啟IPO之旅。近日，北京環(huán)保局網(wǎng)站披露，國內(nèi)最大酒類電商--酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（簡稱：酒仙網(wǎng)）也擬IPO，已向北京環(huán)保局申請上市環(huán)保核查。酒類電商作為一個(gè)新來者，正式加入資本角逐的大戲之中。

忙聯(lián)姻區(qū)域酒企

與此同時(shí)，這些新興渠道也獲得了更多酒企的青睞，特別是一些二三線的酒企，以及地方性酒企。

日前，貴州省28個(gè)白酒品牌"抱團(tuán)"在廣州參加了由貴州省經(jīng)信委主辦的"黔酒中國行"推介活動(dòng)。其中，參會(huì)的白酒品牌，則包括董酒、習(xí)酒、國臺酒、金沙回沙酒等等。

據(jù)媒體報(bào)道，超9成的訂單來自電商。該活動(dòng)現(xiàn)場簽約金額達(dá)74.8億元，其中1919和貴州省政府簽訂的五年貴州白酒意向采購協(xié)議的簽約金額便達(dá)70億元。

中酒網(wǎng)董事長賴勁宇也對媒體透露，該次推介活動(dòng)中，中酒網(wǎng)與貴州國臺酒業(yè)簽約，金額達(dá)3.6億元。

"消費(fèi)者不可能只買名酒，銷售提供的產(chǎn)品，一定是不同價(jià)位的更多、更全的酒類品種。"楊陵江認(rèn)為，通過加大與酒廠的合作，這也是為了在廠家、消費(fèi)者直接搭建起平臺，來節(jié)約成本。

楊陵江則透露，1919除了與貴州一些區(qū)域性酒廠的合作，也正與四川、乃至全國的酒企進(jìn)行直接合作。

多有業(yè)內(nèi)專家曾評述，酒業(yè)銷售渠道發(fā)展的趨勢在于，減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，更多為消費(fèi)者讓利。

"無論任何產(chǎn)業(yè)任何企業(yè)，無論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，無論多級渠道還是直銷模式，最終面對的、打動(dòng)的、買單的一定是消費(fèi)者。"晉育鋒認(rèn)為，而酒企目前需要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，回歸消費(fèi)本質(zhì)，回歸運(yùn)營本質(zhì)，為過冬儲備足夠的糧食。