第三方支付盈利模式單一 積極布局“支付＋營銷＋金融”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 朱丹丹 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 朱丹丹 發(fā)自北京

今年以來，從快捷支付額度限制到叫停二維碼支付，再到處罰8家支付機構(gòu)，第三方支付監(jiān)管愈發(fā)趨緊，傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)也面臨嚴厲的整頓。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在傳統(tǒng)收單盈利愈發(fā)困難和收單分成模式難以改變之下，快錢公司等不少第三方支付機構(gòu)在支付基礎(chǔ)上又疊加了營銷、類金融服務(wù)等高附加值服務(wù)。

“傳統(tǒng)收單的盈利模式比較單一，主要收入來源于手續(xù)費。一直以來，收單行業(yè)遵循的銀行卡收單業(yè)務(wù) ‘721’（刷卡手續(xù)費按照發(fā)卡銀行、收單機構(gòu)、銀聯(lián)7:2:1的比例分成）利益分配的規(guī)則，第三方收單機構(gòu)提取兩成即為收入。”易寶支付創(chuàng)始人兼CEO唐彬稱。

多位業(yè)內(nèi)人士認為，目前收單機構(gòu)越來越多，且“721”的分配格局使得發(fā)卡行拿走收單業(yè)務(wù)的大部分利潤，收單機構(gòu)競爭激烈。再加上傳統(tǒng)收單運營成本比較高，這些在一定程度上導致了傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)利潤比較低甚至虧損。

快錢公司董事長兼CEO關(guān)國光稱，支付將不再僅僅承擔原本單一的收付款功能，而是可以與財務(wù)管理、金融服務(wù)、營銷管理等各類應用場景進行疊加。

盈利靠單一手續(xù)費/

Enfodesk易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，2013年中國第三方支付機構(gòu)各類支付業(yè)務(wù)的總體交易規(guī)模達到17.9萬億元，同比增長43.2%。其中線下POS收單和互聯(lián)網(wǎng)收單分別占59.8%和33.5%。

“第三方支付的盈利主要來源于收單手續(xù)費、備份金利息、預付卡和平臺建立帶來的潛在收益，收單業(yè)務(wù)按交易量的0.08%~0.22%收取手續(xù)費。銀行卡收單主要涉及兩個業(yè)務(wù)：其一，在商戶安放POS機，受理卡交易；其二，與特約商戶進行資金結(jié)算，并提供查詢、對賬、追收、退款等與交易清算相關(guān)的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)錯賬及時沖正、調(diào)整并通知商戶?！焙ＭㄗC券研究報告指出。

北京?？迫谕ㄖЦ斗?wù)股份有限公司產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)岳宏宇分析指出，傳統(tǒng)收單的盈利模式比較單一，主要依靠手續(xù)費收入。第三方支付機構(gòu)與商戶之間有手續(xù)費率，且與銀行之間也有標準續(xù)率，兩者差額就是第三方支付機構(gòu)的收入。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，收單服務(wù)中幾個主要的參與方分別是發(fā)卡行、收單機構(gòu)和銀行卡組織（銀聯(lián)）。當持卡人通過POS機進行一筆交易，收單業(yè)務(wù)的參與方會收取一定的手續(xù)費。標準由銀行制定，最新的標準參照2013年2月25日開始實施的《特約商戶手續(xù)費慣例表》。

收單的手續(xù)費根據(jù)行業(yè)不同而變化，區(qū)間在0.38%~1.25%，這些手續(xù)費就是收單服務(wù)的參與方在收單業(yè)務(wù)的收入。發(fā)卡行、收單機構(gòu)和銀行卡組織都會參與分成，比例為7:2:1。值得注意的是，收單機構(gòu)不一定是第三方支付公司，也可以是銀行本身。

收單業(yè)務(wù)利潤微薄/

2013年，快錢、匯付天下、易寶等第三方支付企業(yè)都加大對銀行卡收單市場的支持，并向教育、跨境支付、保險繳費等更多細分領(lǐng)域拓展。

“傳統(tǒng)收單運營成本較高，加上各家收單機構(gòu)間的商戶費率競爭較為激烈，造成手續(xù)費收入利潤微薄，所以傳統(tǒng)收單基本是微利潤或者虧損的狀態(tài)?！痹篮暧罘Q。

易觀智庫分析師也指出，隨著第三方支付行業(yè)競爭加深，交易額增長放緩，一些第三方支付公司為了擴張收單業(yè)務(wù)，不得不出讓自己的利潤，在手續(xù)費分成上選擇打價格戰(zhàn)，同時壓低了整個行業(yè)在收單方面的利潤率，甚至違規(guī)擾亂市場。但帶給商戶的價值并沒有根本性提升。

一位業(yè)內(nèi)人士亦向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，長期以來，發(fā)卡行、收單行和銀聯(lián)按照7：2：1（即“721”）的分配格局，發(fā)卡行拿走收單業(yè)務(wù)的大部分利潤，收單機構(gòu)為開拓市場，競爭激烈，利潤低下。具體來說，當年“721”的初衷是鼓勵發(fā)卡，現(xiàn)在發(fā)卡過剩，舊的分成模式已經(jīng)不能適應行業(yè)現(xiàn)狀。

此外，中國每1000人的POS機保有量為3.6個，而美國為23個，有些三四線城市不能刷卡。基于此，隨著一線城市POS機基本布置完畢，支付機構(gòu)的目標不得不轉(zhuǎn)向中西部地區(qū)。而這一地區(qū)商戶的特點是，單個商戶的收益率很低，鋪設(shè)POS機的成本遠遠高出一線城市。

開始疊加營銷和類金融服務(wù)/

一直以來，對于“721”分成模式，第三方支付可謂一肚苦水。而去年8月支付寶稱停止線下POS業(yè)務(wù)，更是間接驗證了收單業(yè)務(wù)賺錢之難。基于此，改成5:4:1的分成模式成為第三方支付行業(yè)的呼聲。

然而，“改變7：2：1分成的模式無法從根本上改變傳統(tǒng)收單的局面，對于第三方支付公司而言，收入的主要來源是手續(xù)費的差額，而銀行做傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)，手續(xù)費收入只占其中很小的一部分，商戶的結(jié)算資金沉淀才是銀行開展收單業(yè)務(wù)的主要目的?！痹篮暧罘Q。

在難改現(xiàn)有收單分成模式之下，為了獲得更多利潤，越來越多的第三方支付機構(gòu)開始在支付基礎(chǔ)上疊加營銷和類金融等服務(wù)，比如涉足產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，通過與銀行合作，為其產(chǎn)業(yè)鏈體系中的商戶和個人提供融資服務(wù)等。

“電子支付2.0時代，比拼的是挖掘金礦的方法和速度，誰能捕獲用戶的深層次需求，疊加更多增值服務(wù)，誰將搶占市場先機。支付將不再僅僅承擔原本單一的收付款功能，而是可以與財務(wù)管理、金融服務(wù)、營銷管理等各類應用場景疊加，讓支付的效應得以延伸?！笨戾X董事長兼CEO關(guān)國光在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱。

唐彬也認為，第三方支付本身是一個非常薄利的行業(yè)，只能通過支付加金融、支付加營銷，拓展至更大的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)金融就是支付加金融，不管是余額寶，還是P2P托管，都是支付疊加了金融。

易觀智庫分析師認為，第三方支付公司最大的優(yōu)勢和資產(chǎn)就是客戶數(shù)據(jù)，憑借客戶交易記錄、經(jīng)營情況、資金流向等，并運用大數(shù)據(jù)和云計算分析系統(tǒng)將用戶信用數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，支付公司已經(jīng)形成了自身體系內(nèi)資金流和信息流的交易數(shù)據(jù)閉環(huán)。在掌握了用戶、商戶和企業(yè)的數(shù)據(jù)后，支付公司就開始挖掘支付核心優(yōu)勢的價值，發(fā)展與之相關(guān)的精準營銷、余額理財、金融的信貸風控和供應鏈金融等增值業(yè)務(wù)。可以說，支付公司從渠道端升級到產(chǎn)品提供端。過去兩三年，已有部分支付企業(yè)嘗試逃脫出來，利用支付作為基礎(chǔ)，疊加更多有價值的服務(wù)。