銀基集團(tuán)兩年虧19億港元 五糧液調(diào)低供貨價(jià)減壓

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴 實(shí)習(xí)記者 黃麗    

每經(jīng)記者 李琴 實(shí)習(xí)記者 黃麗

此輪白酒行業(yè)調(diào)整以來，受累于高端白酒市場(chǎng)萎縮，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)（00886，HK）屢受重創(chuàng)，業(yè)績(jī)連續(xù)兩年巨虧，累計(jì)高達(dá)19億港元。7月20日，公司終于迎來上游公司五糧液（000858，收盤價(jià)18.95元）的“減壓”，后者將調(diào)低45度及68度五糧液酒的供貨價(jià)格至2011年9月前的價(jià)格。

對(duì)此，正一堂策略機(jī)構(gòu)總裁楊光表示，五糧液此前已將主打產(chǎn)品普五價(jià)格下調(diào)，此番對(duì)于經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)是降價(jià)策略的延續(xù)之舉。而對(duì)于銀基而言，將從產(chǎn)品源頭減壓，有利于公司毛利提高，低價(jià)也有助于穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。

不過，有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，短期來看，這次調(diào)價(jià)對(duì)銀基集團(tuán)的實(shí)際效用或十分有限。

調(diào)低45度、68度供貨價(jià)/

7月20日，銀基集團(tuán)公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展（深圳）于7月17日簽訂補(bǔ)充協(xié)議，將給予銀基集團(tuán)45度及68度五糧液酒的供貨價(jià)格下調(diào)至2011年9月前的價(jià)格，集團(tuán)的45度及68度五糧液產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)沒有發(fā)生任何變化。

昨日（7月21日），銀基集團(tuán)深圳公司一位高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，未來45度、68度五糧液酒的市場(chǎng)終端指導(dǎo)價(jià)分別降至500多元/瓶和780元/瓶。對(duì)于具體的調(diào)整價(jià)格，集團(tuán)成都分公司相關(guān)工作人員則表示，要下月初才會(huì)確定。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格“倒掛”已多時(shí)，此次調(diào)價(jià)有些姍姍來遲。

五糧液一位成都經(jīng)銷商向記者表示，68度五糧液目前實(shí)際批發(fā)價(jià)在600多元/瓶，而此前從銀基拿貨價(jià)也是600多元/瓶，他直言“無錢可賺”。

“這幾年又一直賣得不好”，對(duì)于68度的銷售情況，該經(jīng)銷商表示。至于45度五糧液，他表示，公司“已經(jīng)不做了”，而此前的拿貨價(jià)應(yīng)是400元/瓶左右。

就銀基集團(tuán)新給出的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)而言，實(shí)際執(zhí)行起來亦面臨不小的市場(chǎng)壓力。昨日下午，記者通過京東商城發(fā)現(xiàn)，京東自營(yíng)的45度、68度五糧液分別售價(jià)499元/瓶、609元/瓶，遠(yuǎn)低于銀基集團(tuán)新的市場(chǎng)終端指導(dǎo)價(jià)。

對(duì)五糧液此次下調(diào)供貨價(jià)，銀基集團(tuán)表現(xiàn)出樂觀態(tài)度，上述公告稱，此舉將為公司提升毛利率帶來積極影響。

不過，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，短期之內(nèi)的實(shí)際效用或較為有限。熟悉銀基的資深白酒經(jīng)理人晉育鋒評(píng)價(jià)道，“價(jià)格下調(diào)對(duì)銀基而言，是庫(kù)存成本下降，減虧”。白酒行業(yè)專家趙義祥也不看好此次降價(jià)的效果，“此次調(diào)整并非公司的戰(zhàn)略調(diào)整，只是被迫降價(jià)，況且45度和68度五糧液都不是大眾化的酒類產(chǎn)品，對(duì)于量的增長(zhǎng)影響還是很小。”

兩年巨虧19億港元/

高端白酒市場(chǎng)收窄，一度倚重高端市場(chǎng)的銀基集團(tuán)顯然受到重創(chuàng)，其2013財(cái)年、2014財(cái)年累計(jì)虧損高達(dá)19.22億港元。

銀基集團(tuán)2013財(cái)年凈利潤(rùn)巨虧11.34億港元，庫(kù)存高達(dá)12.27億港元。銀基集團(tuán)對(duì)此解釋稱，“2011年7-9月間采購(gòu)和囤積了大量高端白酒，本集團(tuán)管理層面對(duì)當(dāng)時(shí)旺盛的市場(chǎng)需求，十分看好高端白酒銷售，采取了今天看來十分激進(jìn)的銷售策略。”

6月29日，銀基集團(tuán)公布了2014財(cái)年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.89億港元，同比增長(zhǎng)25.4%；但凈利仍虧損7.88億港元。存貨雖同比下降35.13%，但也高達(dá)7.96億港元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2013財(cái)年雖然巨虧，但銀基的毛利依然有3230萬港元，但2014財(cái)年毛利則虧損1.63億港元。對(duì)此，銀基表示：“毛利減少主要由于下調(diào)售價(jià)及根據(jù)集團(tuán)加快清理存貨而就若干產(chǎn)品提供折扣的計(jì)劃，故做出有關(guān)撇減至可變現(xiàn)凈額的存貨撥備所致。”

對(duì)于再度巨虧，銀基認(rèn)為，主要是因?yàn)檎麄€(gè)白酒行業(yè)營(yíng)商環(huán)境在2013年表現(xiàn)嚴(yán)峻，整個(gè)高端白酒板塊進(jìn)入深度調(diào)整階段，由于公司的業(yè)務(wù)較為集中于高端白酒，所以表現(xiàn)未盡人意。

主推中低端鴨溪系列/

正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，曾依靠五糧液的高端酒一度叱咤風(fēng)云的銀基集團(tuán)，目前也因?yàn)槲寮Z液高端酒市場(chǎng)大幅下滑而深受困擾，在高端受挫的時(shí)候，集團(tuán)將目光鎖定在中低端產(chǎn)品鴨溪系列上。

銀基集團(tuán)年報(bào)顯示，公司目前經(jīng)銷白酒產(chǎn)品包括五糧液系列、果膠1573系列43度酒、貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品、汾酒55度系列、鴨溪典藏系列、老酒系列。

集團(tuán)成都分公司上述工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前公司順應(yīng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，主推鴨溪典藏系列、老酒系列，此外一款鴨溪的新品也即將上市。鴨溪系列的主打價(jià)格區(qū)間為200~300元。

資料顯示，鴨溪系列酒來自貴州鴨溪窖，是銀基集團(tuán)與鴨溪窖合作產(chǎn)品，為中端濃香型白酒。

他還透露，此前公司主打產(chǎn)品均為高端產(chǎn)品，目前45度、68度五糧液系列酒因價(jià)格較高而銷售不暢。

楊光告訴記者，銀基集團(tuán)此前是典型的全國(guó)性高端白酒經(jīng)銷商，在高端市場(chǎng)萎縮時(shí)無中低端產(chǎn)品對(duì)沖，此輪調(diào)整才出現(xiàn)如此大的虧損。

銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興亦表示：“未來集團(tuán)將以市場(chǎng)和消費(fèi)者為主導(dǎo)，繼續(xù)大力發(fā)展貼近民生的中低端白酒市場(chǎng)，開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的高質(zhì)量中低端產(chǎn)品。”

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白酒企業(yè)“中考”成績(jī)慘淡 部分中小酒企“求接盤”

每經(jīng)記者 郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京

隨著白酒上市公司半年報(bào)預(yù)告的逐漸披露，今年上半年白酒公司的整體業(yè)績(jī)依然堪憂。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理近期上市公司公告發(fā)現(xiàn)，目前13家白酒上市公司中，7家已披露半年報(bào)預(yù)警公告。此外，五糧液（000858，收盤價(jià)18.95元）最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)（00886，HK）2014財(cái)年年報(bào)顯示，公司繼2013財(cái)年巨虧約11.34億港元后，再次出現(xiàn)7.88億港元虧損。

白酒行業(yè)調(diào)整已到第三年，但依舊沒有轉(zhuǎn)好跡象。酒類專家方剛表示，白酒行業(yè)的下行趨勢(shì)依舊明顯且短期內(nèi)不會(huì)改變，另外，五成的二、三線酒企也會(huì)因一線品牌的下沉，市場(chǎng)將被大幅度擠壓，面臨被并購(gòu)或者倒閉的境遇。

白酒企業(yè)年中業(yè)績(jī)慘淡

在經(jīng)歷了近三年的調(diào)整后，白酒行業(yè)仍未走出低谷。酒企上市公司紛紛發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)警，多為凈利下降甚至虧損預(yù)報(bào)。

酒鬼酒（000799，收盤價(jià)11.43元）是最早發(fā)布半年報(bào)預(yù)告的白酒上市公司。7月11日，其公告稱，今年1~6月，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)-3900萬元至-4900萬元，同比下降227~260%；皇臺(tái)酒業(yè)（000995，收盤價(jià)8.49元）也發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，預(yù)計(jì)上半年虧損480萬元，而上年同期其僅虧損58萬元；水井坊（600779，收盤價(jià)7.37元）則預(yù)計(jì)今年上半年及全年累計(jì)凈利潤(rùn)仍為虧損。

此外，沱牌舍得（600702，收盤價(jià)11.72元）發(fā)布了半年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)為2825萬元，同比減少60%到90%。

其他白酒企業(yè)也發(fā)布了類似公告。洋河股份（002304，收盤價(jià)5699元）預(yù)計(jì)上半年凈利潤(rùn)為27.9億元至32.8億元，同比下降15%以內(nèi)；老白干酒（600559，收盤價(jià)24.14元）預(yù)計(jì)今年前6個(gè)月凈利潤(rùn)與上年同期相比下降30%左右；青青稞酒（002646，收盤價(jià)16.21元）預(yù)計(jì)今年上半年歸屬凈利潤(rùn)為1.72億至1.82億元，同比下降15%至20%。

對(duì)此，方剛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在“三公”消費(fèi)受限、高端白酒需求銳減的大環(huán)境下，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)難免出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。此外，二季度是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，銷量大幅下降也是業(yè)績(jī)下滑主因。

布局中低端求生存

面對(duì)銷售不暢及庫(kù)存積壓，以往高高在上的酒企放下身段主動(dòng)尋求破局之道，或迎合市場(chǎng)，或重塑廠商關(guān)系，或開發(fā)新渠道，在行業(yè)調(diào)整期祭出多個(gè)變革法寶。

值得注意的是，在白酒產(chǎn)業(yè)的寒冬期，政府對(duì)于區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)的支持和推動(dòng)力量越來越明顯。上周末，貴州省政府直接搭臺(tái)，副省長(zhǎng)王江平帶領(lǐng)貴州46家白酒企業(yè)在北京開展品牌推介。

公開資料顯示，此次進(jìn)京的貴州白酒包括了貴州茅臺(tái)、習(xí)酒公司、貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)、董酒、金沙窖、鴨溪窖、珍酒等知名企業(yè)，此次企業(yè)抱團(tuán)救市，重點(diǎn)推銷個(gè)人消費(fèi)的“民酒”并收貨頗豐，當(dāng)天就簽約4個(gè)項(xiàng)目，合同金額106.4億元。

除此以外，由于瀘州老窖定制酒的成功，今年白酒行業(yè)掀起了“私人定制酒”熱潮，目標(biāo)指向佰元酒的定制，希望借此增加銷量。

今年1月，貴州茅臺(tái)創(chuàng)建了定制酒公司，目前，茅臺(tái)、五糧液、西鳳酒、山西汾酒等酒企已經(jīng)陸續(xù)登陸“定制酒”市場(chǎng)。酒類專家肖竹青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，這些定制多少能為酒企提供一定的流動(dòng)資金。

中小企業(yè)并購(gòu)潮起

除了白酒上市公司業(yè)績(jī)承壓之外，小型酒企也在“暗流涌動(dòng)”，找尋大企業(yè)并購(gòu)機(jī)會(huì)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，早在今年年初，已有多家酒企找上門，尋求收購(gòu)自身的企業(yè)。其表示，年初，就有一家30億資產(chǎn)的河北中型酒企找他與一上市公司牽線，希望能被后者并購(gòu)。

“并購(gòu)的事情，不少酒企已經(jīng)開始奔走牽線了”，方剛表示，今明兩年是中小酒企的大限，若中小酒企兩年內(nèi)無法找到接盤人，公司便會(huì)因銷售不佳而倒閉。方剛預(yù)測(cè)，全國(guó)的中小酒企中，約有五成酒企會(huì)在此次調(diào)整期中被兼并或者消失。