后起之秀東原地產(chǎn)：成都目標(biāo)調(diào)高6倍 押注“高周轉(zhuǎn)”模式

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

今年4月，迪馬股份以42億元資產(chǎn)重組東原地產(chǎn)后，東原地產(chǎn) “荷包鼓鼓”、“自信滿滿”，近期更是一改往日低調(diào)的作風(fēng)。

5月7日，東原地產(chǎn)2014年戰(zhàn)略發(fā)布會在重慶舉行，公司提出年業(yè)績突破100億元的目標(biāo)，成都則要“承擔(dān)”約30億元的任務(wù)。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，去年東原地產(chǎn)在成都的備案銷售金額為4.27億元，上述成都30億元的目標(biāo)比去年備案銷售額多6倍。

此外，這個入蓉未久的 “后起之秀”，覬覦著成都銷售十強的寶座。成都房地產(chǎn)行業(yè)“大牌”云集，遭遇樓市下行的東原地產(chǎn)，實現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事?！熬徒衲瓿啥记?月的銷售情況來看，要完成今年的目標(biāo)還需要兩倍于市場的平均速度?！睎|原地產(chǎn)營銷中心總經(jīng)理王琴在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，東原地產(chǎn)在開發(fā)方面押注“高周轉(zhuǎn)”的模式。

30億目標(biāo)“難度不小”

在集團(tuán)劍指銷售百億同時，成都東原亦欲沖擊近30億元的銷售目標(biāo)。

今年4月17日，迪馬股份42億元資產(chǎn)重組加13.8億元募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易事宜獲得無條件通過，這為東原地產(chǎn)打通了資本市場的融資通道。

資本市場的強大后盾，令東原地產(chǎn)有了更多底氣。此前，東原地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理李松澤在接受媒體采訪時透露，“2014年東原在成都的銷售規(guī)模希望有個突飛猛進(jìn)，同時在大成都區(qū)域能夠儲備土地2～3塊，我們希望在短時間內(nèi)進(jìn)入成都年度銷售前十強企業(yè)?！?/p>

東原地產(chǎn)一直聚焦一、二線潛力城市，成都作為西南腹地，必然成為其戰(zhàn)略布局重點城市之一。來自銳理數(shù)據(jù)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年東原地產(chǎn)在成都的備案銷售金額為4.27億元?！叭ツ暝诔啥贾挥幸粌蓚€項目，而今年有時光道、親親里、鹽市口川航廣場及在綿陽的多個項目?！蓖跚偻嘎?。

銷售目標(biāo)激增背后，是東原地產(chǎn)在成都開發(fā)項目的增多。

去年，東原地產(chǎn)在成都的在售項目僅東原·金馬湖壹號和東原西岸。今年東原·親親里和東原·時光道兩個項目儲備以及在建的川航大廈，成都地區(qū)今年合計有5個項目在售。同時，其在四川綿陽有兩個項目以及在成都溫江的待開發(fā)土地儲備。

不過，隨著國內(nèi)樓市走到“十字路口”，成都東原今年增加數(shù)倍的銷售目標(biāo)明顯承壓。王琴透露，“如果要完成今年的目標(biāo)，可能還需要兩倍于市場的平均速度。”她坦言，“難度不小”。

談及今年近30億元的銷售目標(biāo)，東原地產(chǎn)成都公司副總經(jīng)理胡靈解釋說，這是成都公司今年“自己內(nèi)定的奮斗值，目前受宏觀經(jīng)濟(jì)和樓市大環(huán)境的影響，完成起來有壓力，但我們也會提高效率來推進(jìn)相應(yīng)工作”。

“高周轉(zhuǎn)”或犧牲利潤

樓市走到 “十字路口”，“高周轉(zhuǎn)”在成都東原的開發(fā)速度上有了明顯體現(xiàn)。去年7月，東原地產(chǎn)以20.72億元競得成都金牛區(qū)和青羊區(qū)的兩處地塊，欲打造東原·親親里和東原·時光道兩個項目，原定計劃今年4月開盤，實際上這兩個項目今年3月就已在售，比計劃提前1個月，總共耗時約8個月。

“堅持踐行集團(tuán)的高周轉(zhuǎn)模式，”胡靈向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在他看來，成都市場也更適合高周轉(zhuǎn)模式，比如樓棟修到正負(fù)零即可預(yù)售，以及土地等其他因素所決定。

胡靈認(rèn)為，在當(dāng)前樓市環(huán)境下，“高周轉(zhuǎn)”模式十分契合房企的運行模式，“市場變化快、土地價格溢價高及融資成本不低等因素，都需要房企進(jìn)行高周轉(zhuǎn)的運作?！?/p>

“大多數(shù)企業(yè)都屬于高周轉(zhuǎn)節(jié)奏。目前國內(nèi)融資成本高，不可能降低周轉(zhuǎn)速度，大多數(shù)都是快速把產(chǎn)品制造出來，以換取現(xiàn)金流。”成都銳馳地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理馮玨向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國內(nèi)的企業(yè)不可能把節(jié)奏慢下來，“慢或意味著死亡?！?/p>

東原地產(chǎn)的“高周轉(zhuǎn)”不僅體現(xiàn)在開發(fā)周期“快”。據(jù)悉，公司今年提出了“高周轉(zhuǎn)、新模式、高績效”的3～5年企業(yè)戰(zhàn)略。

銷售高周轉(zhuǎn)則體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊建設(shè)更專業(yè)化。王琴表示，公司在銷售上整體提高了要求，“銷售部組織構(gòu)架調(diào)成了5N，即5個職能部門和N個項目精英營銷經(jīng)理。職能部門除了銷售、策劃、銷售支持外，增加了自有的渠道團(tuán)隊和招商團(tuán)隊，而且去年底還增加了股權(quán)激勵和薪酬改革模式。”

那么，“高周轉(zhuǎn)”是否意味著高收益？其實不然。

有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)為了追求項目快速去化、快速售罄，項目的售價會更貼近市場，甚至比市場價更低，往往無法做到該項目應(yīng)該達(dá)到的利潤率，尤其是在樓市下行時期，“高周轉(zhuǎn)”也就意味著可能會犧牲利潤。

（實習(xí)生黃麗對本文亦有貢獻(xiàn)）