北京萬科半年銷額破百億：低價(jià)跑量 4位“合伙人”跨界助陣

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

剛剛過去的6月份，萬科在北京已經(jīng)尋找到了4位“合伙人”。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到外資商業(yè)運(yùn)營(yíng)商再到大學(xué)院校，萬科的合作領(lǐng)域似乎已不再局限于地產(chǎn)開發(fā)，但在“跨界”合作背后，轉(zhuǎn)型“城市配套服務(wù)商”的萬科，依然沒有降低對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的期望值。

昨日（6月30日），北京萬科發(fā)布消息稱，截至6月28日，北京萬科（不含京外項(xiàng)目）今年上半年已完成117.3億元的銷售額。

“這是北京萬科破百億最新的紀(jì)錄，在今年整體市場(chǎng)形勢(shì)并不算好的情況下，商業(yè)地產(chǎn)以及保障房對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)很明顯。”北京萬科相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，北京萬科也將試圖尋求更多方面的合作，這將對(duì)萬科業(yè)績(jī)提供支撐。

“以價(jià)換量”策略效果明顯/

即便是在北京市場(chǎng)成交火爆的前兩年，北京萬科也需要近10個(gè)月的時(shí)間才能完成百億銷售額。而在今年樓市低迷的情況下，北京萬科僅用了半年就交出了高達(dá)117億元的銷售成績(jī)，多少令人吃驚。

中原地產(chǎn)研究部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年北京新建住宅總成交額為738億元，簽約面積為278萬平方米（剔除保障房），成交均價(jià)為26740元/平方米?？偝山活~比2013年同期的1190億元下降了38%，成交面積則創(chuàng)下2006年以來同期的新低，遠(yuǎn)低于2008年同期的435萬平方米。

市場(chǎng)低迷，但銷售業(yè)績(jī)未見打折，這與萬科迅速轉(zhuǎn)變的銷售策略有極大關(guān)系。從“萬科橙”項(xiàng)目開始，萬科已經(jīng)在為搶跑做準(zhǔn)備。

今年3月，一則關(guān)于“萬科領(lǐng)降北京市場(chǎng)”的消息迅速引爆了膠著的樓市，其中提到的“萬科橙”項(xiàng)目所在的北京大興區(qū)天宮院也是今年北京率先“以價(jià)換量”的區(qū)域。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前了解，住總“萬科橙”項(xiàng)目前期宣傳的售價(jià)在2.6萬~2.7萬元/平方米，而實(shí)際開盤價(jià)格在2.1萬元/平方米，此前計(jì)劃的精裝修也改為了毛坯交房。

剛需盤大量集中的天宮院是開發(fā)商“短兵相接”之地。萬科的“以價(jià)換量”策略也取得了明顯效果，當(dāng)時(shí)推出的333套房源吸引了上千組客戶參與搖號(hào)，這一供需比例在目前觀望氣氛濃厚的北京市場(chǎng)很少見。

緊隨“萬科橙”項(xiàng)目其后，位于通州臺(tái)湖的首開萬科公園里項(xiàng)目也試圖通過“減配”搶跑。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前該項(xiàng)目擬售均價(jià)在2.6萬元/平方米左右，遠(yuǎn)低于此前銷售人員給出的3.3萬~3.4萬元/平方米的預(yù)期報(bào)價(jià)。該項(xiàng)目也由精裝修房改為了毛坯房。

北京市住建委網(wǎng)站顯示，該項(xiàng)目在3月底獲得預(yù)售許可的204套房源，目前已簽約104套，成交均價(jià)為27289元/平方米。

北京萬科副總經(jīng)理肖勁對(duì)此表示，“承認(rèn)行業(yè)已由高速發(fā)展階段邁向成熟的事實(shí)，但公司仍然在時(shí)代大潮中保持獨(dú)立思考和清晰判斷，不停止追求的腳步，是北京萬科在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)跑法寶。”

易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，北京萬科的銷售業(yè)績(jī)反映出管理層對(duì)北京市場(chǎng)的掌握、政策預(yù)測(cè)有非常好的能力。

“合伙人”成新砝碼/

據(jù)萬科明源系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，截至6月28日，北京萬科（不含京外項(xiàng)目）今年上半年已完成117.3億元的銷售額。其中建委網(wǎng)統(tǒng)計(jì)2014年北京萬科商品房累計(jì)簽約額72億元，大都會(huì)項(xiàng)目簽約2.2億元、西華府項(xiàng)目公租房成交16.2億元、金隅萬科廣場(chǎng)銷售15.6億元。

上述數(shù)據(jù)可以看出，在上半年北京萬科的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)中，商業(yè)地產(chǎn)與保障房都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年11月萬科集團(tuán)首個(gè)大型購物中心北京金隅萬科廣場(chǎng)開業(yè)以來，萬科在北京相繼推出了中糧萬科半島廣場(chǎng)、住總舊宮、首開大興、首開臺(tái)湖等多個(gè)大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目。

“此次城市級(jí)公司單城半年銷售額過百億，與北京萬科在堅(jiān)持住宅產(chǎn)品的同時(shí)，開拓商用地產(chǎn)領(lǐng)域有很大關(guān)系，未來商業(yè)方面的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)占比能達(dá)到20%。”上述北京萬科相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說道。

在提出 “城市配套服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位后，萬科旗下的物業(yè)布局外延在不斷擴(kuò)展，從傳統(tǒng)的住宅開發(fā)到商用配套、物流倉儲(chǔ)和養(yǎng)老服務(wù)等多個(gè)方面。而最引人關(guān)注的是，近一個(gè)月以來萬科頻掀“合作風(fēng)潮”。

6月5日，在萬科首屆商業(yè)合作方大會(huì)上，萬科商業(yè)策略聯(lián)盟宣布成立，百度與萬科建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；次日，萬科牽手雅詩閣，在京正式啟動(dòng)酒店式公寓業(yè)務(wù)。6月26日，北京萬科與度假租賃品牌途家網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，試水“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的合作模式。隨后的6月28日，北京萬科又與對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)共同成立“萬科區(qū)域經(jīng)濟(jì)與城市化發(fā)展研究中心”，進(jìn)行中國城市運(yùn)營(yíng)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的課題研究，特別是針對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)提供專業(yè)服務(wù)。

短短一個(gè)月的時(shí)間，萬科便尋找到其他領(lǐng)域的多位 “合伙人”。“未來北京萬科的業(yè)務(wù)會(huì)非常豐富，我們也會(huì)尋求更多的合作。”上述北京萬科相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“目前跟百度的合作首先是從商業(yè)入手，隨后會(huì)發(fā)展到住宅，商用數(shù)據(jù)的分析更多的是帶來客戶的消費(fèi)軌跡，這樣可以提升商場(chǎng)的精準(zhǔn)廣告定位，廣告牌收入也是一部分收入來源。”該人士指出，公司與酒店方面運(yùn)營(yíng)的雅詩閣合作，這也將是萬科在酒店選址設(shè)計(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理方面符合國際化的標(biāo)準(zhǔn)要求，從而對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)有很好的保證。