虛擬運(yùn)營(yíng)商再提價(jià)格戰(zhàn) 繼續(xù)探索細(xì)分市場(chǎng)

每經(jīng)網(wǎng)6月26日北京訊（記者 孫衛(wèi)濤）

虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)再度來襲。

6月26日，巴士在線在北京發(fā)布了旗下的虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品清馨卡，除了去套餐化、流量不清零、私人定制等特點(diǎn)外，套餐更是便宜不少。

其中巴士在線推出的隨意打產(chǎn)品，不僅沒有任何門檻和限定條件，甚至最高比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商每月的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)便宜近60%，流量也便宜20%。

價(jià)格戰(zhàn)再度來襲

此前，在獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照后不久，不少虛擬運(yùn)營(yíng)商曾打出低資費(fèi)甚至免費(fèi)的口號(hào)。但是，由于三大運(yùn)營(yíng)商借助4G發(fā)展契機(jī)也下調(diào)了資費(fèi)，不少虛擬運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)計(jì)劃并沒有太多優(yōu)勢(shì)。

在昨日的發(fā)布會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)，巴士在線直接把傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)列出來，公司推出的名為”清新卡“的170卡，最低資費(fèi)為0.08元/分鐘（MB）。

這并不是巴士在線首次直言價(jià)格戰(zhàn)。在6月中旬上海召開的“2014移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)”上，巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀表示，價(jià)格戰(zhàn)是虛擬運(yùn)營(yíng)商樹立品牌、發(fā)展用戶的合理方式，政府和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)害怕價(jià)格戰(zhàn)，如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)不如把牌照收回去。

細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)探索

不過價(jià)格戰(zhàn)并不被業(yè)內(nèi)人士看好。資深電信分析師曾韜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)雖然可以初期帶來好處，但是難以保持下去，因?yàn)殡S著通信市場(chǎng)的發(fā)展資費(fèi)正在快速下調(diào)，必須要通過其他細(xì)分市場(chǎng)或者增值服務(wù)來吸引用戶，提高用戶黏性。

事實(shí)上，巴士在線也在做類似的工作，公司打算借助虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)構(gòu)建一個(gè)圍繞公交行業(yè)的移動(dòng)生態(tài)鏈。王獻(xiàn)蜀說，每年中國(guó)主要城市的公交運(yùn)載4億多人次，圍繞這部分群體可以構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)生態(tài)鏈。而巴士在線目前已經(jīng)在借助虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，在布局移動(dòng)電視、娛樂信息、游戲、金融、移動(dòng)支付等業(yè)務(wù)。

而就在前一天，另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商分享通信也宣布了兩個(gè)子品牌正式商用，分別是針對(duì)集團(tuán)客戶的“集”和針對(duì)個(gè)人用戶的“享”。其中“集”品牌推出不少適用于集團(tuán)用戶的特色產(chǎn)品，例如將提供全國(guó)范圍的企業(yè)總機(jī)服務(wù)，集團(tuán)內(nèi)部電話全免費(fèi)，無長(zhǎng)途、無漫游，并為企業(yè)用戶提供云通信錄，贈(zèng)送合約機(jī)，配備專屬企業(yè)號(hào)碼和客戶經(jīng)理，并提供語(yǔ)音會(huì)議和視頻會(huì)議服務(wù)等等。

不過針對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)與傳統(tǒng)三大運(yùn)營(yíng)商或?qū)⒂薪徊媾c沖突。目前，集團(tuán)客戶一直是三大運(yùn)營(yíng)商的高貢獻(xiàn)群體，對(duì)這一市場(chǎng)頗為重視。例如據(jù)公開資料顯示，中移動(dòng)政企客戶數(shù)已超過300萬家，覆蓋了全國(guó)逾40%的法人和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位，集團(tuán)成員達(dá)2.4億戶，來自集團(tuán)客戶的整體收入已經(jīng)占到了中國(guó)移動(dòng)整體收入的40%。

不過，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，集團(tuán)客戶的開發(fā)不是一個(gè)套餐解決的，需要多元化服務(wù)配套，近期內(nèi)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商政企客戶造成影響，但是兩年后或?qū)?duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的政企客戶造成動(dòng)搖。