成都大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 指尖“舞動”智能生活

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 熊玥伽 成都攝影報道    

每經(jīng)記者 熊玥伽 成都攝影報道

對于多數(shù)人來講，比爾·蓋茨的豪宅可謂神秘，但據(jù)媒體報道，其住宅采用了大量智能技術(shù)，比如，客人拜訪時會發(fā)一個胸針來識別身份，進(jìn)門前住宅大門自動打開等。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，這樣的智能家居技術(shù)將不再遙不可及，云朵技術(shù)有限公司 （以下簡稱云朵公司）已從成都高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園出發(fā)，欲將智能家居生活帶入尋常百姓家。

云朵公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張銳今年27歲，即將研究生畢業(yè)，是一位名副其實(shí)的80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。在其他同學(xué)忙于找工作的時候，張銳悄然創(chuàng)辦了云朵公司，并且在今年4月推出了第一代產(chǎn)品。這不禁讓人疑問，一個年輕的大學(xué)生為何選擇創(chuàng)業(yè)？云朵設(shè)計生產(chǎn)的智能產(chǎn)品將帶來怎樣的改變？

只需一部手機(jī)鎖門、開燈一鍵到位

實(shí)際上，遠(yuǎn)程遙控開關(guān)家里的電器早已不是新鮮事。但迄今為止，智能家居設(shè)備動輒上千的價格和讓人摸不著頭腦的復(fù)雜設(shè)置，讓許多為之心動的人望而卻步。

在張銳辦公室內(nèi)，記者看到，云朵WIFI智能遙控器只有手掌大小，外觀呈弧形，非常輕薄。與其說它是一種家用設(shè)備，不如說是一件時尚的家居裝飾。打開手機(jī)，在云朵智能遙控的APP界面，電視、音響、機(jī)頂盒、空調(diào)、冰箱、電熱水器都在控制范圍內(nèi)，只要輕手一點(diǎn)就免去了四處找遙控板的煩惱。同時，電動窗簾、遙控調(diào)節(jié)燈光、手機(jī)鎖門、記錄室溫等也能通過云朵手機(jī)客戶端“一鍵實(shí)現(xiàn)”。

與眾不同的是，作為家電的“總指揮”，云朵智能WIFI遙控器無需其他高難度的配置，用戶只需打開APP，連接家庭無線網(wǎng)絡(luò)就能在掌心玩轉(zhuǎn)家電。據(jù)張銳介紹，產(chǎn)品的開發(fā)期有11個月，實(shí)現(xiàn)一鍵配置是其中最難的技術(shù)。

“使用起來最簡單的功能，其實(shí)花費(fèi)了最大的精力。傳統(tǒng)的智能遙控器，配置過程復(fù)雜，用戶買回來也不知道怎么安裝。云朵的產(chǎn)品正好解決了這個問題，只要會連接WIFI，就會配置。”記者了解到，在高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的幫助和指導(dǎo)下，云朵公司研發(fā)的一鍵設(shè)置技術(shù)，已經(jīng)申請了專利。此外，公司還申請了注冊商標(biāo)、外觀等多項(xiàng)專利。

除此以外，云朵智能WIFI遙控器兼容性也很高，幾乎覆蓋了所有家電的品牌，同時與其他智能家居產(chǎn)品也能協(xié)同運(yùn)行。比如，三星、小米、創(chuàng)維、TCL等品牌電視機(jī)，美的、海爾、格力、長虹等各類空調(diào)，全在云朵的遙控之下?！凹嫒菪栽綇?qiáng)，可進(jìn)入的市場就越大?！睆堜J談到，“云朵的目標(biāo)是進(jìn)入普通的千家萬戶中，讓尋常的家庭也能享受技術(shù)帶來的美好?！?/p>

首份成績單網(wǎng)絡(luò)預(yù)售5天即突破4萬元

在今年4月25日正式網(wǎng)上預(yù)售之前，張銳心里都很不踏實(shí)?！半m然市場預(yù)先調(diào)研不錯，但真正面市前夕，心里面仍然出現(xiàn)了很多問號。萬一消費(fèi)者沒有興趣怎么辦？”而幸運(yùn)的是，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售僅5天，云朵智能WIFI遙控器就突破了4萬元銷售額。按其每臺平均售價200元計算，5天一共預(yù)訂了200臺。在張銳看來，首份市場成績單讓他吃了一顆定心丸，看到了更大的希望。

“我們計劃今年的銷售額在100萬元至150萬元之間，從預(yù)售情況來看，如果保持下去，問題不大。在產(chǎn)品發(fā)展初期，每賣出一臺，就意味著新增一個客戶。我們服務(wù)好已有的客戶之后，接下來的增長預(yù)計會更快?！睆堜J分析，“云朵公司定位于民用市場，只要推出的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜歡，那么對銷售渠道的依賴就會減小?！?/p>

不僅如此，張銳還發(fā)現(xiàn)，云朵智能WIFI遙控器在家居禮品領(lǐng)域也頗受歡迎?！坝幸恍┘译婁N售商、寬帶安裝公司在了解到云朵的產(chǎn)品后，都有意向與我們合作，將云朵智能遙控器作為一種禮品，吸引消費(fèi)者購買大家電。我認(rèn)為，云朵帶給普通家庭客戶的愉悅體驗(yàn)，會讓他們在不經(jīng)意間將云朵推薦給身邊的親朋好友。而且在選擇禮物時，云朵也會是一個很好的選擇?！?/p>

記者在京東、淘寶等網(wǎng)購平臺搜索發(fā)現(xiàn)，智能家居產(chǎn)品市場充斥著大量技術(shù)不完善的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品價格又太高，讓普通家庭難以接受。這樣的現(xiàn)象表明，如何把智能帶入尋常百姓家依然是智能家居行業(yè)面對的重要課題。對此，張銳認(rèn)為，“首先，就產(chǎn)品本身而言，功能穩(wěn)定、保證質(zhì)量、設(shè)計精美、體驗(yàn)愉快是必須要做到的。其次，在定價方面，親民的價格才會拉近與用戶的距離。親民價并不等于一味低價，而是通過技術(shù)優(yōu)化等方式降低成本，在一定利潤基礎(chǔ)上形成的合理價格。”

大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)分食千億智能家居市場

令人十分好奇的是，身為公司掌舵人的張銳還有另外一個身份——電子科技大學(xué)在校研究生。而他的“最佳拍檔”——云朵公司共同創(chuàng)始人、技術(shù)副總經(jīng)理宋奇明，也是一位畢業(yè)僅3年、熱愛創(chuàng)業(yè)的80后。記者了解到，一次大學(xué)競賽的契機(jī)，讓張銳與宋奇明成為志同道合的好朋友。2011年，面對大學(xué)畢業(yè)，張銳選擇了考研，而宋奇明毅然決定創(chuàng)業(yè)。

據(jù)張銳回憶，在大學(xué)和研究生期間，他一直在研究物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。畢業(yè)之前，張銳去一家工廠實(shí)習(xí)了9個月，當(dāng)時覺得市場產(chǎn)品過于簡單，缺乏挑戰(zhàn)性，于是回到學(xué)校復(fù)習(xí)考研?！把卸蠋熞黄鹱鑫锫?lián)網(wǎng)項(xiàng)目時，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的項(xiàng)目研發(fā)層次太高，市場幾乎無法實(shí)現(xiàn)。這讓我想起之前實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，工廠技術(shù)太單一表面，學(xué)校所學(xué)又太高端，兩者存在很大的差距?！庇脧堜J的話來說，想要拉近研究與市場距離的強(qiáng)烈愿望，加深了他想做一款產(chǎn)品的信念。

畢業(yè)后一直在創(chuàng)業(yè)的宋奇明與張銳的想法不謀而合。最初，宋奇明將創(chuàng)業(yè)方向放在項(xiàng)目外包和代工。不久后，在市場中摸索的宋奇明也領(lǐng)悟到了自有產(chǎn)品對于創(chuàng)業(yè)的重要性，渴望有一款自主研發(fā)生產(chǎn)的家居產(chǎn)品。

而就在此時，中國的智能家居行業(yè)也正發(fā)生著巨大的變化。據(jù)一組行業(yè)數(shù)據(jù)則顯示，2011年中國智能家居市場的銷售額達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，到2018年中國智能家居銷售規(guī)模有望超過1000億元。受到千億市場蛋糕的誘惑，國內(nèi)外眾多公司爭相投入其中，期望能分食一杯羹。

“我看到的不僅是巨大的市場，更多的其實(shí)是生活的改變?！睆堜J講到，2013年2月，他與宋奇明再次聚首，合力創(chuàng)辦云朵公司。在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，他們一致決定研發(fā)既有領(lǐng)先科技，又看得見摸得著的智能家居產(chǎn)品。

引人注意的是，云朵產(chǎn)品的獨(dú)特性和年輕人創(chuàng)業(yè)的激情使得張銳、宋奇明獲得了成都高新區(qū)的支持?！矮@悉我們想加入后，高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的工作人員特別細(xì)心，詳細(xì)介紹了相關(guān)政策，而且熱烈歡迎云朵加入?！睆堜J談到，“落戶高新區(qū)后，創(chuàng)新中心經(jīng)常舉辦法律、稅務(wù)、共商等方面的知識講座，以及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)既能培訓(xùn)等，這對創(chuàng)業(yè)新人非常有益。我覺得這里就像在學(xué)校一樣，有老師帶領(lǐng)，感覺特別溫馨?！?/p>

在被問及未來規(guī)劃時，張銳并沒有描繪出一幅前景壯闊的美好藍(lán)圖。他這樣說道，“對創(chuàng)業(yè)公司來說，如果從短期目標(biāo)出發(fā)，在不斷的觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，可能會更容易取得成功?！睋?jù)他介紹，完成今年銷售總額破百萬的目標(biāo)后，在現(xiàn)金流充足的情況下，云朵公司在明年會逐步拓寬周邊產(chǎn)品市場，比如智能開關(guān)、智能插座等。到第2016年時，準(zhǔn)備進(jìn)軍家庭健康領(lǐng)域。從張銳的回答中不難看出，無論怎樣變化，云朵公司都將在智能家居領(lǐng)域持續(xù)探索下去。

記者手記

用學(xué)習(xí)的精神創(chuàng)業(yè)

每天早晨，云朵公司的員工們就 “混跡”于電子科大的學(xué)生隊(duì)伍中，到公司上班。浸潤在獨(dú)特的校園環(huán)境里，云朵團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。

張銳告訴記者，云朵團(tuán)隊(duì)集合了來自成都理工大學(xué)、電子科大等多個高校的畢業(yè)生，多數(shù)是同齡人。實(shí)際上，云朵公司每天的下班時間是下午6點(diǎn)，但是為了激勵員工學(xué)習(xí)，云朵公司特別實(shí)行了學(xué)習(xí)獎勵機(jī)制。如果員工晚飯后能在公司自己學(xué)習(xí)兩個小時，瀏覽與行業(yè)相關(guān)的論壇報道、了解行業(yè)前沿理念等，就會得到一定的工資獎勵。

在很多創(chuàng)新者心中，學(xué)習(xí)的重要性是不言而喻的。然而，像張銳帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一樣，能夠每天堅持學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者，為數(shù)不多。而對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，一步一個腳印，每天都有新的進(jìn)步，這就是成功的基礎(chǔ)。

每經(jīng)記者 熊玥伽