“純電商”經(jīng)營(yíng)模式業(yè)內(nèi)褒貶不一 平安好房擬砸錢圈地

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

繼決定做傳統(tǒng)金融的顛覆者，平安早已將觸覺潛入到 “醫(yī)、食、住、行、玩”等與生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。萬里通、壹錢包、平安好車相繼起步，籌備不足一年的平安好房網(wǎng)也將于5月15日上線。是“顛覆者”還是“攪局者”？平安好房網(wǎng)尚未面世，業(yè)內(nèi)對(duì)其要做“純電商”的經(jīng)營(yíng)模式早已褒貶不一。

平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官莊諾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)指出，只有打破房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，才能真正實(shí)現(xiàn)讓利購(gòu)房者。

在針對(duì)新房市場(chǎng)首次推出的購(gòu)房節(jié)活動(dòng)上，平安好房網(wǎng)將啟動(dòng)砸錢模式，計(jì)劃豪擲5億元返利購(gòu)房者。

擬做“純電商”平臺(tái)

在莊諾看來，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商，更該被稱為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商的盈利模式為：提供房源信息，發(fā)布廣告，組織買賣及向二手中介出售端口費(fèi)。

但莊諾認(rèn)為，提供資訊的做法未免同質(zhì)化，平安好房要做的，是“純電商”平臺(tái)，也可以說是地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。

“在顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)電商的思考中，‘純電商’的經(jīng)營(yíng)思路一經(jīng)提出，馬總（中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲）一句‘OK’后，就在快馬加鞭地推進(jìn)中了?！鼻f諾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

如果說互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展造成“300萬營(yíng)銷員”的生存危機(jī)，莊諾認(rèn)為，房地產(chǎn)中介將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個(gè)被消滅的對(duì)象?！捌桨埠梅恳龅木褪且ブ薪榛?，零中介費(fèi)?！鼻f諾指出，傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商依靠向中介出售端口費(fèi)獲取傭金，但“一萬抵五萬”的做法在房地產(chǎn)電商們的財(cái)務(wù)報(bào)表上，體現(xiàn)出來的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)難看，而開發(fā)商暗中抬價(jià)給所謂折扣增添水分。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷噱頭，平安好房稱，將真正讓利購(gòu)房者。

三年謀取新房半壁江山

平安好房顛覆傳統(tǒng)模式的底氣或許來自其客戶資源。據(jù)了解，平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。

莊諾表示，平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購(gòu)房者提供20億元的信貸額度，借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類產(chǎn)品，平安信托可為后續(xù)發(fā)起的眾籌項(xiàng)目提供金融支持，而平安付作為金融渠道，提供資金流水，客戶下載APP以便快捷的完成交易。

對(duì)于原平安信托總經(jīng)理助理韓曉已赴平安好房任職的消息，莊諾表示確實(shí)如此。作為“金融助力房地產(chǎn)銷售”的重要一環(huán)，韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房，任職平安好房金融中心總經(jīng)理。

“兩三年不賺錢對(duì)平安好房來說并沒有什么，”莊諾表示，“平安好房的目的是盡快占有市場(chǎng)份額?！?/p>

以目前新房市場(chǎng)4000億的市場(chǎng)規(guī)模來看，平安好房計(jì)劃在今年余下的半年時(shí)間爭(zhēng)取5%~10%，三年以后爭(zhēng)取占有一半的成交量。

對(duì)于二手房市場(chǎng)，由于買賣雙方均不再繳納中介費(fèi)，將由平安好房擔(dān)負(fù)房源認(rèn)證的工作，此外，平安好房將依托集團(tuán)金融背景提供資金擔(dān)保。

莊諾還提出，二手房標(biāo)準(zhǔn)化也是平安好房的目標(biāo)之一。二手房市場(chǎng)魚龍混雜，設(shè)想是初期會(huì)將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分，但實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)將需要至少一年時(shí)間?！邦嵏矀鹘y(tǒng)尚需要一個(gè)過程。”他表示。