優(yōu)土“鏈上”阿里幕后：廣告客戶、業(yè)務(wù)互補(bǔ)性成推力

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京

4月28日，IT圈又一樁地震級(jí)聯(lián)姻在傳聞聲中落地：優(yōu)酷土豆集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱優(yōu)土）與阿里巴巴集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱阿里）牽手合作。日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在與優(yōu)土董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘溝通后了解到，雙方牽手緣于保持優(yōu)土獨(dú)立化發(fā)展、廣告客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化,以及雙方業(yè)務(wù)互補(bǔ)等共識(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于此筆合作，業(yè)內(nèi)有分析指出，這意味著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸掀冢匆跃W(wǎng)絡(luò)視頻為基礎(chǔ)，向縱深及橫擴(kuò)兩個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)綌U(kuò)張。

為何最終選擇阿里？/

據(jù)古永鏘介紹，優(yōu)土對(duì)外尋找戰(zhàn)略伙伴的想法緣于2013年。而據(jù)了解，自去年開始，坊間便傳出優(yōu)土的相關(guān)資本合作傳聞。

值得注意的是，2013年5月，百度系的愛奇藝收購PPS，通過整合PPS和百度的流量導(dǎo)入，愛奇藝PPS以集團(tuán)軍的作戰(zhàn)模式向優(yōu)土發(fā)起了正面追趕，致使優(yōu)土面臨巨大挑戰(zhàn)。另一方面，2013年，伴隨客廳市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)越演越烈，電視端成為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)又一塊入口級(jí)市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)趁機(jī)掀起了以多屏合一為主要特征的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸巷L(fēng)，而在這股風(fēng)潮背后，資本實(shí)力越發(fā)顯得重要。

由此來看，在行業(yè)轉(zhuǎn)身之際，一直堅(jiān)持獨(dú)立化發(fā)展的優(yōu)土，極需尋找一位大佬級(jí)公司，以獲得相應(yīng)的資金和資源支持。

不過此前優(yōu)土的最大 “緋聞”對(duì)象是騰訊而非阿里。業(yè)內(nèi)曾普遍認(rèn)為，騰訊將以“騰訊視頻+部分現(xiàn)金+微信入口”的搜狗模式換取優(yōu)土的一定數(shù)量股權(quán)，兩者從而結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

在采訪中，古永鏘也證實(shí)了優(yōu)土曾與騰訊談過合作，不過并未過多透露最后未選擇騰訊的原因。

而對(duì)于為何最終選擇阿里，古永鏘將“獨(dú)立化發(fā)展”放在了第一位。在這筆交易中，一方面，最終阿里和云峰基金合計(jì)持股優(yōu)土的比例為18.5%，且未來并未有任何增持設(shè)計(jì)，此比例因此可保持優(yōu)土的獨(dú)立化發(fā)展需求；另一方面，18.5%的股權(quán)出讓為優(yōu)土換得近百億元資金，正如古永鏘所言，這筆資金，“從儲(chǔ)備角度來講還是蠻充足的。”

此外，廣告客戶結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性是此筆合作的另一大助推力。

據(jù)古永鏘透露，目前優(yōu)土的廣告客戶結(jié)構(gòu)中，80%以上為大客戶。與此形成較鮮明對(duì)比的是，優(yōu)土與阿里聯(lián)手后，阿里電商端的中小商戶群會(huì)成為優(yōu)土客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要補(bǔ)充者。

兩者之間大數(shù)據(jù)端的合作空間不可忽視。優(yōu)土可利用阿里的用戶大數(shù)據(jù)，來強(qiáng)化廣告投放的精準(zhǔn)度。

古永鏘指出，“當(dāng)我們知道，用戶在天貓具體買過什么東西后，便可以更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)廣告投放。比如說，用戶沒有在阿里電商平臺(tái)里買過方便面，以后優(yōu)土就沒有必要投放方便面廣告，因?yàn)橛脩艨吹骄蜔?，而投放這類廣告無論是對(duì)于用戶還是對(duì)廣告主，效果卻會(huì)打折。”

此筆交易的第三大因素便是雙方業(yè)務(wù)層面的互補(bǔ)性。據(jù)介紹，從大的方面來看，阿里巴巴推出的TV操作系統(tǒng)，以及聯(lián)手華數(shù)傳媒推出的盒子，共同構(gòu)建了文化娛樂平臺(tái)的“云層”和“基礎(chǔ)層”，優(yōu)土則以一個(gè)應(yīng)用層的角色參與其中，最終形成“阿里TV操作系統(tǒng)+阿里盒子+優(yōu)土”的縱向一體化的鏈條模式。

值得注意的是，時(shí)下其他視頻網(wǎng)站，如愛奇藝PPS和樂視等，皆在進(jìn)行類似布局。

馬云直接參與談判/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還從優(yōu)土處獲悉，此次合作，主要是三個(gè)人在進(jìn)行談判，即阿里的馬云和優(yōu)土的古永鏘、優(yōu)土集團(tuán)總裁劉德樂。

通過本次合作，優(yōu)土將尋求突破式轉(zhuǎn)身——由一家網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站向時(shí)下多屏合一背景下的視頻應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)向，即APP+網(wǎng)站的模式。當(dāng)與阿里巴巴攜手打通電視端和強(qiáng)化移動(dòng)端，從而打通多屏端后，優(yōu)土將在內(nèi)容端進(jìn)行專業(yè)化的邊界擴(kuò)張。

劉德樂就曾直言，未來優(yōu)土將 “圍繞核心資產(chǎn)以強(qiáng)化生態(tài)鏈?zhǔn)酵顿Y并購”。據(jù)其介紹，與阿里完成合作后，優(yōu)土的內(nèi)容構(gòu)建將以 “自制內(nèi)容+PGC內(nèi)容+UGC內(nèi)容，加上外購內(nèi)容”，從而構(gòu)成一個(gè)完整金字塔層。其中的自制內(nèi)容和PGC內(nèi)容未來會(huì)發(fā)揮更重要的作用。比如大部分收入最高的節(jié)目都是自制內(nèi)容。

在鏈?zhǔn)綌U(kuò)張邏輯中，對(duì)于時(shí)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融概念，在劉德樂的商業(yè)邏輯中，優(yōu)土肯定不會(huì)自己去發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，因?yàn)檫@塊不是優(yōu)土的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，但不排除會(huì)與合作方共同推出相應(yīng)產(chǎn)品。而優(yōu)土在阿里系中可能更傾向于去做專業(yè)的應(yīng)用層角色。

優(yōu)土通過聯(lián)姻阿里巴巴，從而在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酵七M(jìn)中打開了想象空間之后，優(yōu)土?xí)簳r(shí)將壓力拋給了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的其他視頻企業(yè)。

記者在與一些業(yè)內(nèi)人士溝通后了解到，在優(yōu)土聯(lián)姻阿里巴巴之前，愛奇藝PPS追趕之勢(shì)甚猛，且對(duì)優(yōu)土造成了相當(dāng)?shù)膲毫Γ踔脸蔀榇斯P聯(lián)姻的一個(gè)潛在推手。

在優(yōu)土聯(lián)姻阿里之后，搜狐董事長(zhǎng)、搜狐視頻CEO張朝陽曾表示，“我們并不認(rèn)為通過這戰(zhàn)略組合的打法就能做成事”。

不過值得注意的是，優(yōu)土與阿里的合作，理論上是段好姻緣，但真正的效果仍需現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)檢驗(yàn)。比如該筆交易宣布的4月28日，優(yōu)酷股價(jià)未升反降5.5%。雖然古永鏘將其歸因于“都在跌，不是我們一家”。

野村證券的分析師則在一份報(bào)告中卻對(duì)此提醒道，首先，此筆交易短期積極推動(dòng)因素已經(jīng)不存在；優(yōu)土可能在移動(dòng)和OTT內(nèi)容市場(chǎng)進(jìn)行大力度投資，而這將影響其相應(yīng)的利潤(rùn)率。