五糧液銷售渠道變革：供應(yīng)商北大荒商貿(mào)變身“賣酒戶”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發(fā)展為合作伙伴后，五糧液再謀將其原料供應(yīng)商變成“賣酒大戶”。

日前，五糧液集團(tuán)與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱北大荒商貿(mào)集團(tuán)）達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在糧食應(yīng)用、白酒銷售等方面積極展開合作。

昨日（4月15日）下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從五糧液集團(tuán)了解到，4月9日，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食應(yīng)用、白酒銷售等方面展開合作。而北大荒商貿(mào)集團(tuán)此前為五糧液的原料供應(yīng)商。

“喝酒大戶”、供應(yīng)商，時(shí)下均已成為酒企拓展銷路的途徑，背后核心在于資源的整合。“酒業(yè)渠道正面臨變革，類似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式，進(jìn)行資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢。”白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為。

資料顯示，北大荒商貿(mào)集團(tuán)隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè)，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)體系，2013年銷售收入300億元。

北大荒商貿(mào)集團(tuán)辦公室一位人士透露，集團(tuán)此前一直有涉及酒類產(chǎn)品的銷售，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示并不了解。

此前，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶”變?yōu)?ldquo;賣酒大戶”，中鐵二局的案例即是其中之一。此前，中鐵二局宣告“飲”酒，聯(lián)合五糧液，已于3月底成都糖酒會(huì)期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。

白酒行業(yè)專家趙義祥表示，黑龍江北大荒作為國內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應(yīng)基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時(shí)，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道。他表示，將原先的一些供應(yīng)商或“喝酒大戶”轉(zhuǎn)而變成“賣酒大戶”，是“白酒業(yè)如今渠道升級非常聰明的方式”。

去年，由瀘州老窖集團(tuán)主導(dǎo)成立的瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司（以下簡稱智同商貿(mào)）得以亮相。公開信息顯示，智同商貿(mào)注冊資本在10億~20億元，并計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元。

“渠道正進(jìn)行變革，就像當(dāng)初酒業(yè)貼牌或買斷等方式謀求發(fā)展一樣，類似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式，進(jìn)行渠道資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢，也是很可行的方式。”趙義祥認(rèn)為，而且通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進(jìn)來，從而拓展銷售渠道。

“不過，對于業(yè)外企業(yè)來說，如今白酒行業(yè)利潤已明顯趨薄，對此應(yīng)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。”趙義祥建議。

（實(shí)習(xí)生黃麗對本文亦有貢獻(xiàn)）