廣聯(lián)達加速國際化進程 跨境收購全球領(lǐng)先設(shè)計軟件

3月29日，廣聯(lián)達軟件股份有限公司發(fā)布“關(guān)于境外全資公司收購芬蘭ProgmanOy股權(quán)的公告”，宣布以1800萬歐元收購這家全球領(lǐng)先的MEP設(shè)計和施工軟件公司100%股權(quán)。收購?fù)瓿珊?，ProgmanOy仍將是一家獨立運營的芬蘭公司，同時可獲得廣聯(lián)達各種重要支持。

近年來，中國的上市公司在保持其全球競爭力的同時，更在境外投資的舞臺上扮演著越來越重要的角色。廣聯(lián)達董事長刁志中先生評論此次交易時表示，“廣聯(lián)達通過擁有ProgmanOy功能強大的MEP軟件MagiCAD，增強對全球化產(chǎn)品的組合配置。此次收購，宣告廣聯(lián)達開始進軍歐洲市場，向我們既定的邁向國際市場的遠大目標，又前進了一大步?！?/p>

收購過程

ProgmanOy公司成立于1983年，是一家總部位于芬蘭的持續(xù)盈利公司。其MagiCAD產(chǎn)品在全球包括中國在內(nèi)，均具有較高的知名度及影響力，MagiCAD內(nèi)嵌歐洲最大的產(chǎn)品建模數(shù)據(jù)庫，其中包括了70多個供應(yīng)商的數(shù)十萬種不同類別的產(chǎn)品，已被歐洲大多數(shù)國家和地區(qū)的建筑設(shè)備設(shè)計行業(yè)所采用。

廣聯(lián)達總裁賈曉平透露，此次收購緣起2010年。“最初與Progman公司接觸是2010年，當(dāng)時我們?nèi)シ姨m考察時接觸到了這家公司。對BIM全生命周期認識以后，2012年我們覺得這家公司在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上與我們有互補。所以，真正收購是從2012年開始的?！?/p>

據(jù)ProgmanOy最新財報顯示，2012年公司實現(xiàn)收入746萬歐元，凈利90萬歐元。也就是說，廣聯(lián)達收購之前Progman公司經(jīng)營狀況平穩(wěn)。在這樣的背景之下，Progman公司愿意100%的股權(quán)被收購，這背后有著什么樣的原由呢？

為此，賈曉平表示，中國市場對芬蘭Progman公司來講也是市場里增長最快的，雙方契合點非常高，廣聯(lián)達公司目前主營收入還是在國內(nèi)，它在國內(nèi)品牌方面以及客戶資源、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢方面對MagiCAD這個產(chǎn)品在中國市場的推廣都有很大的促進。其次是在整個全球AC行業(yè)信息化處于整合大的階段背景之下。大家都會從單獨的產(chǎn)品向為客戶提供更多的整體解決方案演進過程中。這個過程中，廣聯(lián)達公司是個比較好的選擇。

值得關(guān)注的是，BIM（建筑信息模型）目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到業(yè)界的廣泛認可，被譽為建筑業(yè)變革的革命性力量。在我國，隨著建筑信息化的發(fā)展，BIM技術(shù)已成為當(dāng)前建筑業(yè)各參與方討論的熱點，國內(nèi)工程建設(shè)行業(yè)領(lǐng)域越來越多的項目都選擇采用BIM，其作用日益顯現(xiàn)。

據(jù)了解，MagiCAD是歐洲地區(qū)，特別是北歐地區(qū)，機電設(shè)計行業(yè)較為領(lǐng)先的BIM軟件，該產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場應(yīng)用了一段時間，在其2012年凈利潤中，中國市場大概占10%的收入。

而廣聯(lián)達選擇Progman公司則基于三點最重要的原因。其一，目前該產(chǎn)品用到施工階段在中國市場基本屬于空白，它會成為廣聯(lián)達施工階段BIM整體解決方案有機組成部分。其二，廣聯(lián)達也會將MEP運用到運維階段，與運維的設(shè)備管理很好地結(jié)合，真正貫穿全生命周期。其三，是為了公司國際化以及全球化邁出很重要的一步。

國際化征程提速

作為中國建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司，廣聯(lián)達2009年起開始國際化進程，以美國子公司為核心輻射歐美國家，以新加坡子公司與中國香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢帶動中國臺灣、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場的發(fā)展。

根據(jù)最新年報披露，廣聯(lián)達經(jīng)營性凈現(xiàn)金流達到了6.69億，遠超公司凈利潤，公司發(fā)展良好。此次，廣聯(lián)達趁熱打鐵收購ProgmanOy，進軍BIM設(shè)計領(lǐng)域，將國際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進行深度整合，有利于廣聯(lián)達進一步提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，拓展國內(nèi)相關(guān)市場。

同時，據(jù)歐盟統(tǒng)計局1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年11月芬蘭建筑業(yè)產(chǎn)值環(huán)比上升2.5%，行業(yè)盈利環(huán)境飄紅，廣聯(lián)達借助此次收購，可以實現(xiàn)以芬蘭為中心，輻射北歐，乃至整個歐洲的市場平臺開拓，有利于公司產(chǎn)品進入國際市場，加快其全球化業(yè)務(wù)及市場的拓展步伐。

近年來，對上市公司影響深遠且呈大幅增長態(tài)勢的事件，非并購、收購事件莫屬，“并購力”已然成為當(dāng)今企業(yè)所必須重視的核心競爭力之一。廣聯(lián)達公司自成立以來，收購頻率并不高，但看點很多，成果卻值得稱道。

據(jù)公開資料顯示，廣聯(lián)達分別在2010年12月和2011年2月，收購北京夢龍和上海興安得力。根據(jù)2013年度財報顯示，作為廣聯(lián)達全資子公司，夢龍原有業(yè)務(wù)的年度利潤從2010年的-94.19萬元，增長到2013年的696.49萬元，年均增長率達到94.82%。興安得力原有業(yè)務(wù)的年度利潤從2010年的1631.09萬元，增長到2013年的4382.51萬元，年均增長達到39.02%。

這一連串的數(shù)字不僅為證明收購事件的“強強聯(lián)合”，更為廣聯(lián)達進一步擴充市場版圖提供了強大的信心支持和資源保障。由此我們不難相信，廣聯(lián)達收購芬蘭公司，借助其優(yōu)質(zhì)的平臺資源，將會成就廣聯(lián)達的下一個創(chuàng)收高點。

在賈曉平看來，公司要實現(xiàn)國際化大的節(jié)奏，從未來角度來看，有兩個標志性的時間段：一是廣聯(lián)達能夠成為國際化的企業(yè)，至少在全球的收入占公司整個收入30%以上；二是全球化的企業(yè)，在營業(yè)收入上（增長）達到50%以上，在全球進行資源配置。

分析人士判斷，廣聯(lián)達正在進一步尋找和培育公司新的增長點，而其核心支撐的BIM業(yè)務(wù)，將在進一步完善國際和國內(nèi)區(qū)域性渠道的同時，繼續(xù)鞏固公司建筑信息化龍頭地位。

“我們希望未來廣聯(lián)達公司能真正成為全球化的企業(yè)?！辟Z曉平對公司的未來充滿了信心。(文/張淇人)