汽車后服務(wù)市場啟動在即 各路資本大舉進入

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每經(jīng)記者 曾劍

“汽車后服務(wù)市場”是指汽車從經(jīng)銷商出售給顧客的那一刻起，直至該汽車報廢送至回收站之前，為該汽車提供的全過程的各項服務(wù)，包括車輛養(yǎng)護、維修、配件更換、裝具添置、清洗加油等。

從歐美發(fā)達(dá)國家汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程來看，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的利潤主要分布在整車制造和銷售、零部件以及汽車后服務(wù)這三大環(huán)節(jié)。其中，新車產(chǎn)銷利潤占比僅為20%，汽車后服務(wù)市場的利潤占比卻高達(dá)60%左右。與發(fā)達(dá)國家相比，我國汽車后服務(wù)市場的利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的占比僅為20%，發(fā)展空間巨大。

來自汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年末，我國汽車保有量超1.37億輛。國金證券研報認(rèn)為，我國的汽車保有量已經(jīng)滿足后服務(wù)市場的啟動條件。正是在這一背景下，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，眾多相關(guān)企業(yè)開始紛紛在這個領(lǐng)域加碼投資。

市場空間逐步打開/

與歐美市場相比，我國的汽車后服務(wù)市場目前還存在著諸多問題。第一，二手車市場規(guī)模還比較小。中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國二手車交易量為520萬輛，新車交易量超過2000萬輛，二者的銷售比約為0.26，遠(yuǎn)低于成熟市場（美國二手車達(dá)到新車銷量的1.4倍）。第二，汽車維修行業(yè)缺乏健全的管理體制，汽車維修行業(yè)技術(shù)發(fā)展不平衡。第三，因二手車價格和車況不透明，主流的金融機構(gòu)尚未開展相關(guān)金融服務(wù)，因此，二手車交易主要使用現(xiàn)金或通過個人賬戶進行，市場參與者以中小型公司為主，融資多以擔(dān)保公司、民間借貸公司為主。

不過，隨著我國汽車行業(yè)近年來的飛速發(fā)展，汽車維修、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)的市場空間也在逐漸打開。

來自汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國汽車保有量達(dá)到1.37億輛。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，該數(shù)字未來幾年將以年均7%的速度增長。由于我國汽車保有平均年限已達(dá)3.23年，維修保養(yǎng)高峰即將來臨；同時舊車換新需求也將增加二手車市場供給。這些因素都有利于國內(nèi)汽車服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

據(jù)業(yè)界預(yù)估，每1元的購車消費將帶動0.65元的汽車售后服務(wù)需求；而一輛中檔私家車不包括維修，每年的養(yǎng)護費用也在3000元左右。這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)業(yè)在現(xiàn)在以及未來的汽車消費市場中發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

國金證券研報顯示，我國汽車的整體保有量已經(jīng)滿足汽車后服務(wù)市場啟動條件。美國在上世紀(jì)20年代開始普及汽車，汽車千人擁有量從1915年的23輛上升到1930年的200輛。后服務(wù)市場在該階段啟動并得到迅速發(fā)展，汽配維修巨頭NAPA便是成立于該時期。按照我國汽車數(shù)量的增速計算，到2020年，我國二手車交易、汽車維修、二手車金融市場分別將達(dá)到8700億元、5300億元和1400億元的市場規(guī)模。按毛利潤率10%計算，二手車市場毛利可超870億元；按照供應(yīng)鏈融資利率12%計算，屆時每年二手車交易市場將產(chǎn)生524億元的二手車供應(yīng)鏈融資利息收入。

某不愿具名的券商汽車研究員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，與美國家庭多有獨立車庫、方便車主自己動手對車維護不同，國內(nèi)車主基本不具備此類條件。在美國維修人力成本占比高，車主大都有獨立養(yǎng)車經(jīng)驗，并有規(guī)模級的汽車配件企業(yè)提供高性價比零部件，而國內(nèi)汽車零部件市場良莠不齊，車主對汽車維護的知識不足，因此國內(nèi)車主對專業(yè)機構(gòu)的服務(wù)依賴更大。這是國內(nèi)相關(guān)企業(yè)發(fā)展的有利條件。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，目前，京津等地區(qū)汽車保有量的迅速提升，正對汽車后服務(wù)市場的發(fā)展提供有力驅(qū)動。資料顯示，2013年北京、上海、杭州汽車保有量分別為520萬輛、212萬輛和110萬輛，千人擁有量為245輛、89輛和175輛。其中，北京2013年二手車交易量為69.53萬輛，新車成交量為58.25萬輛，二者相比達(dá)到1.2:1，已初步顯現(xiàn)出成熟二手車市場的特點。

資本瞄上汽車后服務(wù)市場/

值得一提的是，近兩年VC、PE通過投資上市公司，大舉介入汽車后服務(wù)市場。如鼎暉投資投資新焦點（00360，HK）幫助其完成汽車快修店收購和戰(zhàn)略擴張，啟明創(chuàng)投和鼎暉聯(lián)合注資一嗨租車以擴大車隊規(guī)模和門店網(wǎng)絡(luò)，晨興創(chuàng)投投資車螞蟻網(wǎng)等。在資本助推下，相關(guān)企業(yè)也開始著力發(fā)展汽車后服務(wù)市場相關(guān)業(yè)務(wù)。

2010年在美國紐約證券交易所正式上市的聯(lián)拓集團 （LAS），是中國首家在紐交所上市的汽車銷售服務(wù)企業(yè)。公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是以北京地區(qū)為主的汽車4S店連鎖，代理的汽車品牌主要包括奧迪、大眾、馬自達(dá)、豐田和本田等品牌。2014年2月18日，聯(lián)拓集團宣布全面進入國內(nèi)二手車市場。

據(jù)聯(lián)拓集團發(fā)布的規(guī)劃，公司第一步準(zhǔn)備將位于北京南部汽車銷售市場的一個大型新車展廳全面改裝成公司北京二手車旗艦店（面向高端二手車），為客戶提供二手車銷售認(rèn)證、過戶、融資、維修和保養(yǎng)服務(wù)。

H股上市公司新焦點是知名的大型汽車售后綜合連鎖服務(wù)商。目前在大陸和臺灣已擁有近百家直營汽車維修保養(yǎng)連鎖服務(wù)和汽車百貨批發(fā)業(yè)務(wù)網(wǎng)點，主營業(yè)務(wù)包括汽車維修保養(yǎng)、精洗美容、鈑金噴漆、保險代理與汽車百貨和配件銷售。2012年公司營業(yè)收入為13.98億元，其中服務(wù)業(yè)收入為10.06億元，占比72%；制造業(yè)收入為3.92億元，占比28%。目前，公司已經(jīng)基本完成向汽車后服務(wù)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到31.5%。

2013年，新焦點獲得知名私募鼎暉投資9700多萬美元注資，支持其門店建設(shè)和并購擴張。同年，公司通過收購新焦點麗車坊余下的18.68%股權(quán)、長春廣達(dá)51%股權(quán)、深圳永隆行51%股權(quán)持續(xù)擴張。截至2013年底，公司已有90家服務(wù)零售網(wǎng)點。

A股中，老牌汽車服務(wù)企業(yè)龐大集團對汽車后服務(wù)市場的看好尤為明顯。

龐大集團在4月初發(fā)布的非公開發(fā)行股票方案中明確表示，隨著我國汽車保有量的持續(xù)提升、汽車?yán)淆g化以及消費習(xí)慣的變化，我國汽車金融服務(wù)及售后服務(wù)業(yè)將有望呈現(xiàn)更為快速的增長趨勢。從成熟市場來看，汽車金融服務(wù)及售后服務(wù)是汽車經(jīng)銷商的主要利潤來源之一，其毛利率水平遠(yuǎn)高于新車銷售業(yè)務(wù)。公司擬將汽車金融服務(wù)及售后服務(wù)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向，逐漸將盈利重心由新車銷售向融資租賃、汽車維修、用品銷售、零配件銷售、二手車銷售等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從而實現(xiàn)對汽車銷售及服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

鑒于上述判斷，龐大集團對非公開發(fā)行的募投項目進行了大幅修改。公司原本擬使用24億元募集資金償還銀行貸款，目前變更為投向汽車租賃、車聯(lián)網(wǎng)、汽車電子商務(wù)，其中涉及二手車電子商務(wù)、網(wǎng)上維修預(yù)約、保養(yǎng)計劃等汽車后服務(wù)市場業(yè)務(wù)。

以成本換市場/

據(jù)新焦點近期發(fā)布的財報，公司2013年營業(yè)收入為14.15億元，其中汽車配件零售服務(wù)營收為5.24億元，同比增長4.3%。A股上市公司申華控股 （600653，收盤價2.67元）的情況與新焦點較為相似。申華控股的汽車后市場業(yè)務(wù)在2013年上半年的營收為5.86億元，同比增長106.98%。

此外，據(jù)國機汽車近期發(fā)布的2013年度財報，公司三大業(yè)務(wù)板塊中，零售及售后市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)了高速增長，實現(xiàn)營收16.26億元，同比增長86.08%。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在收入增長的同時，毛利率卻普遍下滑。

新焦點2013年實現(xiàn)毛利2.58億元，同比下降11.4%，毛利率下降2.6個百分點至18.2%。其中，零售服務(wù)業(yè)毛利約為1.13億元，同比增長11.9%；批發(fā)服務(wù)業(yè)毛利約為9252萬元，同比下滑約18%，毛利率由22.4%下降到19.6%。

申華控股汽車后市場相關(guān)業(yè)務(wù)在2013年上半年的營業(yè)成本高達(dá)5.59億元，毛利率只有4.98%，同比下降0.8個百分點；國機汽車零售及售后市場業(yè)務(wù)去年全年的營業(yè)成本也同比上升20.09%，汽車服務(wù)毛利率為46.23%，同比下降8.75個百分點。

國機汽車相關(guān)人士對此表示，以成本換市場，這是行業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。營業(yè)成本的上升主要源自三個方面，包括修理設(shè)備的更新?lián)Q代、人力成本的提升以及擴大營業(yè)規(guī)模而新增加的投入。

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重點公司

國機汽車

重點看好汽車快修

國機汽車（600335，收盤價15.66元）為國內(nèi)第二大汽車經(jīng)銷集團。2013年公司實現(xiàn)營業(yè)收入748.88億元，同比增長20.01%，歸屬凈利潤6.81億元，同比增長23.41%。公司汽車服務(wù)板塊2013年的營業(yè)收入達(dá)16.26億元，同比增長86.08%；占主營收入的比例也從1.36%增至2.17%。公司該項業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)到了46.23%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，國機汽車對汽車后服務(wù)市場的投資主要集中在汽車租賃、二手車經(jīng)營、車聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2013年，公司通過增資方式控股天津區(qū)域最大的汽車租賃企業(yè)良好投資，實現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)的區(qū)域化、跨越式發(fā)展；此外，公司與四維圖新成立了合資公司，擬以此為平臺拓展車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)預(yù)計在今年落實。

國機汽車證券部一工作人員向記者表示，汽車行業(yè)未來有三大業(yè)務(wù)是比較受業(yè)內(nèi)看好的，即汽車租賃、汽車快修、車聯(lián)網(wǎng)。其中，汽車快修是公司重點看好的業(yè)務(wù)，未來將著重發(fā)展。

龐大集團

售后服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)第一

龐大集團（601258，收盤價5.22元）主要業(yè)務(wù)為汽車銷售與服務(wù)，公司的汽車貿(mào)易收入位居行業(yè)第三位，落后于廣匯和國機汽車。

龐大集團近年來一直在激進地擴展銷售網(wǎng)點，公司4S店數(shù)量超過400家，且銷售品牌較為高端，包括奧迪、奔馳等。

根據(jù)由“新車驅(qū)動型”向“創(chuàng)新服務(wù)型”經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，公司正在加強毛利率較高的汽車的增值服務(wù)。為此，公司規(guī)劃了包括汽車金融、保險、精品、改裝、售后維修、二手車、會員服務(wù)在內(nèi)的7項增值業(yè)務(wù)。

從2012年及2013年上半年的數(shù)據(jù)來看，龐大集團售后服務(wù)占主營收入的比重正在持續(xù)提升，目前占比已經(jīng)接近10%。由于該項業(yè)務(wù)的毛利率穩(wěn)定在30%以上，其對公司的業(yè)績貢獻(xiàn)力度正在增強?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，2011年至今，公司售后服務(wù)板塊的年營業(yè)收入均在40億元左右，規(guī)模在同類上市公司中排名第一。

德聯(lián)集團

首批試點2S店下半年啟動

德聯(lián)集團（002666，收盤價9.84元）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是汽車化學(xué)用品制造，產(chǎn)品包括防凍液、制動液、發(fā)動機油等，公司具有多家主機廠供應(yīng)商準(zhǔn)入資格和獨家供應(yīng)資格。

德聯(lián)集團于2013年成立了全資子公司長春德聯(lián)汽車維修服務(wù)有限公司，正式進軍汽車后服務(wù)市場。據(jù)公司去年三季報，該筆投資已經(jīng)取得一些成效，成為公司業(yè)績新的增長點。

據(jù)悉，德聯(lián)集團對汽車后服務(wù)市場的投資主要通過“2S店”進行?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者近期從公司了解到，公司引進了一些來自國內(nèi)領(lǐng)先連鎖快修店的核心人員，正在做開設(shè)2S店的籌備工作。預(yù)計2014年下半年公司首批試點2S店將會啟動。

長城證券研報認(rèn)為，德聯(lián)集團進軍汽車售后維修市場具備獨特競爭優(yōu)勢，潛力巨大：

第一，公司一直是大眾、奔馳、寶馬等歐美大型整車企業(yè)的潤滑油等“原裝”耗材供應(yīng)商，依托“原裝”耗材的優(yōu)勢，使得公司具備獨特的品牌優(yōu)勢，有助于公司2S店品牌形象的樹立。

第二，公司作為汽車維修保養(yǎng)耗材的生產(chǎn)商，采用自產(chǎn)原料，可減少耗材流通環(huán)節(jié)，盈利能力明顯強于一般的維修店。

第三，在商業(yè)模式上，公司通過設(shè)立4S店，積累了技術(shù)人才，并且能夠為公司2S店提供技術(shù)、服務(wù)支持，4S店與2S店形成互補關(guān)系。第四，公司與主流歐美汽車企業(yè)聯(lián)系密切，對其零部件供應(yīng)鏈有充分了解。

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解讀

美國的汽車產(chǎn)業(yè)鏈，新車產(chǎn)銷利潤占比只有20%，汽車后服務(wù)市場的利潤占比卻高達(dá)60%，而我國只有20%。其中，美國汽車維修的市場規(guī)模就高達(dá)2143億美元。

解讀

我國的汽車后服務(wù)市場目前還面臨三大現(xiàn)實障礙，具體包括二手車交易規(guī)模較小、車齡較小、汽車金融服務(wù)發(fā)展滯后。不過，隨著我國汽車保有量的繼續(xù)攀升以及車齡的逐步上移，汽車后服務(wù)市場將迎來高增長。