網(wǎng)銷保險(xiǎn)年味十足平安2元“春運(yùn)險(xiǎn)”最賣座

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

回家過年的行程指日可待，春節(jié)的氣氛越來越濃，連保險(xiǎn)都帶著年味兒。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近期淘寶保險(xiǎn)頻道多個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品都打起了春運(yùn)的旗號(hào)。華夏人壽甚至推出一款“不要錢的春節(jié)特供”交通意外險(xiǎn)，如果嫌保障金額不夠，還可以選擇再稍微加幾元錢。在部分保險(xiǎn)公司便宜的網(wǎng)銷交通工具意外險(xiǎn)中，中國平安的春運(yùn)保障險(xiǎn)雖然在價(jià)格上不占優(yōu)，但卻是噱頭最足的一個(gè)。該產(chǎn)品在淘寶保險(xiǎn)頻道上線以來，截至1月20日的累計(jì)銷量已達(dá)3400余件，遠(yuǎn)超其他網(wǎng)銷意外險(xiǎn)。

除保障旅途外，保險(xiǎn)公司借春節(jié)的由頭紛紛推出創(chuàng)新產(chǎn)品。某些產(chǎn)品雖然保障范圍相對狹窄，卻也在一定程度上抓住了一個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品需求，如“小鞭炮”意外險(xiǎn)等，不過也有產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)不濟(jì)，賺了眼球但卻并未賺錢。

旅途篇：1分錢可買交通意外險(xiǎn)/

在準(zhǔn)備回鄉(xiāng)行囊的同時(shí)，可以考慮為“春運(yùn)”旅途增添一份保障。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的交通工具意外險(xiǎn)，選哪種更好呢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近期淘寶保險(xiǎn)頻道多份保險(xiǎn)都打起了春運(yùn)的旗號(hào)。

華夏人壽推出了一款“春節(jié)特供”保險(xiǎn)。該款保險(xiǎn)提供交通綜合意外傷害保障，意外身故及全殘保額為：客運(yùn)飛機(jī)20萬元；火車、地鐵、輕軌、輪船10萬元；客運(yùn)汽車、出租車等多種公共交通工具意外保障2萬元，保險(xiǎn)期間為30天，保費(fèi)僅為一分錢。

事實(shí)上，網(wǎng)銷意外險(xiǎn)賣出一分錢白菜價(jià)并不新鮮，多家保險(xiǎn)公司已有先例?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，多數(shù)保險(xiǎn)公司的一分錢保險(xiǎn)仍然有門檻限制，如信泰保險(xiǎn)保障10萬元的航空意外傷害險(xiǎn)屬會(huì)員專享贈(zèng)險(xiǎn)，國華人壽的法定假日交通意外險(xiǎn)E款保障5萬元軌道交通、10萬元民航班機(jī)意外，除限制會(huì)員購買之外還限量每天100件。相比前兩家一分錢保險(xiǎn)，北大方正推出的VIP保險(xiǎn)保障額度僅為一半，保障范圍是乘坐公共汽車、火車、飛機(jī)、輪船，但保險(xiǎn)期間長達(dá)3個(gè)月。

如果嫌保障金額不夠，還可以選擇再稍微加幾元錢。如太平洋保險(xiǎn)的航空意外險(xiǎn)僅需1元錢，保障金額為30萬元，華匯人壽交通工具綜合意外險(xiǎn)空中飛人（2014版）價(jià)格為2.2元，保障金額可達(dá)50萬元，保障期間為3個(gè)月；保費(fèi)加到8元，可以考慮太平養(yǎng)老保障100萬元的航空意外險(xiǎn)，需要注意的是僅保障單次。

在部分保險(xiǎn)公司便宜的網(wǎng)銷交通工具意外險(xiǎn)中，中國平安的春運(yùn)保障險(xiǎn)在價(jià)格上不占優(yōu)，但卻是噱頭最足的一個(gè)。據(jù)了解，在1月6日~1月10日，回家人士可以享受“免費(fèi)領(lǐng)春運(yùn)保障”的活動(dòng)；1月11日~1月28日，保費(fèi)為2元。1月28日銷售截止。

單從公共交通意外保障來看，平安的“春運(yùn)險(xiǎn)”飛機(jī)意外身故、殘疾保障金額為20萬元，火車、輪船為1萬元，汽車 （含自駕車）為1000元，保險(xiǎn)期限為5天。該產(chǎn)品自稱為 “首款針對春運(yùn)平安回家的保險(xiǎn)”，噱頭在于行李物品證件損失保障500元，此外，迎合春節(jié)“紅包”的好彩頭，投保還可參與抽獎(jiǎng)。該產(chǎn)品截至1月20日的累計(jì)銷量為3400余件，相比其他網(wǎng)銷意外險(xiǎn)人氣頗高。

玩樂篇：保放鞭炮意外保好天氣/

熱熱鬧鬧過新年少不了放鞭炮，玩樂的同時(shí)安全問題也至關(guān)重要。針對春節(jié)期間這一特殊風(fēng)險(xiǎn)，生命人壽的鞭炮險(xiǎn)一推出便引來關(guān)注，這款名為“小鞭炮”的意外險(xiǎn)專門針對3~16歲的未成年人煙花爆竹意外，保費(fèi) 為 9.99元，保險(xiǎn)期間 為 45天，身故傷殘 最高保障3萬元，意外醫(yī)療為5000元。此外，該款保險(xiǎn)的免賠額為100元，90%賠付。

據(jù)悉，消費(fèi)者對“小鞭炮”保險(xiǎn)的推出存在意見分歧。有消費(fèi)者認(rèn)為存在此類保障需求，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在過去的幾年中，僅春節(jié)期間，平均每年被煙花爆竹炸死者超過200人，致傷后入院治療的（不包括傷后自理的）多達(dá)3萬余人，其中80%是眼部受傷。但也有家長認(rèn)為，投?；蚪档捅O(jiān)護(hù)人的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在一定程度上反而助推了意外的發(fā)生，此前類似的保障少兒意外的保險(xiǎn)還有“熊孩子險(xiǎn)”。

相比傳統(tǒng)意外險(xiǎn)產(chǎn)品，此類“特定”保障看起來價(jià)格便宜，究其原因還是保障范圍相對狹窄，卻也在一定程度上抓住了一個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品需求?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者翻閱“小鞭炮”意外險(xiǎn)的成交記錄發(fā)現(xiàn)，1月8日~17日共計(jì)10日內(nèi)，該產(chǎn)品的累計(jì)成交量為108件，日均成交10余件。

春節(jié)出行旅游的朋友也有相應(yīng)的保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品可以選擇。除了常見的旅游意外保險(xiǎn)，安聯(lián)此前推出的“喜陽陽”還曾拿太陽當(dāng)噱頭。據(jù)了解，2014年1月31日~2014年2月6日期間，在哈爾濱連續(xù)遭遇3天大雪，或三亞連續(xù)遭遇3天下雨，則該款產(chǎn)品保障金額688元，產(chǎn)品價(jià)格為88元。不過，相比“小鞭炮”意外險(xiǎn)成功吸引市場眼球，“喜陽陽”未能成功吸引受眾目光。淘寶成交記錄顯示，“喜陽陽”上線十余天，兩個(gè)版本的成交量寥寥無幾。