融資1.2億美元 豌豆莢演繹“獨(dú)立生存法則”

每經(jīng)記者陶力發(fā)自上海 1月8日，阿里巴巴宣布將推出手游平臺。這場因巨頭頻動而掀起的移動分發(fā)之戰(zhàn)，波及了一直低調(diào)發(fā)展的豌豆莢。它的下一步走向成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)：巨頭包圍之下，豌豆莢怎么走？ 5天之后答案揭曉。豌豆莢宣布獲得了1.2億美元融資，新引入的資本方中出現(xiàn)了軟銀的身影。15日，豌豆莢在北京舉行了盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布其獨(dú)立化突圍的決心。 這并未打消外界的疑問：在分發(fā)市場，前有百度、騰訊等巨頭環(huán)繞，現(xiàn)有阿里巴巴奮起直追，豌豆莢如何演繹孤膽英雄突出重圍的好戲？它最終能做“蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當(dāng)當(dāng)一粒銅豌豆”嗎？ 借勢軟銀獨(dú)立發(fā)展？/ 眼下，國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)競爭已經(jīng)完全進(jìn)入“拼資本”時代。尤其是在百度19億美元收購91助手以后，巨頭們紛紛進(jìn)入游戲場，百度、阿里、騰訊都在拼搶。 易觀智庫最新發(fā)布的《2013年第3季度中國移動應(yīng)用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示，2013Q3中國移動應(yīng)用分發(fā)量達(dá)180億次，其中百度的應(yīng)用分發(fā)能力占比達(dá)40.6%，遙遙領(lǐng)先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是龐然大物騰訊，當(dāng)然還有正如饑似渴的阿里巴巴。 近日，騰訊COO任宇昕對媒體稱，騰訊旗下應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量已占到12%的市場份額，接近第三位豌豆莢的15%。 業(yè)界認(rèn)為，移動應(yīng)用分發(fā)能力是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)上的主要戰(zhàn)場，掌握應(yīng)用分發(fā)渠道，就把握住了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，進(jìn)而奪取移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。 在新一輪應(yīng)用市場競爭中，那些未能背靠大樹獲得資金支持的獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)渠道恐將處于越來越不利的位置。軟銀此刻出手的1.2億美元投資，無疑將為豌豆莢在接下來的競爭中提供關(guān)鍵支持。 值得注意的是，這是過去一年內(nèi)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大的一筆非并購類融資，相當(dāng)于一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司上市的融資規(guī)模。豌豆莢的融資似乎正在走一條該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜一直堅稱的“獨(dú)立發(fā)展”的理想之路。 2013年8月，王俊煜看過孫正義的一篇演講，彼時，雙方還未曾謀面。他發(fā)現(xiàn)軟銀對移動互聯(lián)網(wǎng)的布局可以促進(jìn)豌豆莢發(fā)展，這也正是豌豆莢后來決定接受軟銀投資的原因之一。 “我們當(dāng)時收到了很多投資機(jī)構(gòu)的offer，但是最終選擇軟銀，是因?yàn)樗麄兡苤С治覀儶?dú)立地發(fā)展，整個公司的決策權(quán)和控制權(quán)還是在創(chuàng)始團(tuán)隊手中?！彼f。 2013年9月，王俊煜第一次見到孫正義。他準(zhǔn)備了20多頁的幻燈片，花了15分鐘講完。會議只花了短短1個小時便達(dá)成了合作協(xié)議。 事實(shí)上，在這個巨頭環(huán)伺的行業(yè)里，豌豆莢想要保持獨(dú)立不是一件容易的事。 “我們的目標(biāo)是做移動內(nèi)容搜索，獨(dú)立不是目的。作為一個獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，做應(yīng)用內(nèi)搜索需要接入不少互聯(lián)網(wǎng)廠商的數(shù)據(jù)，如果豌豆莢直接依附國內(nèi)巨頭，利益沖突太多，也不利于我們自身的發(fā)展?！蓖蹩§蠈Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者如是表示。 豌豆莢公司一名內(nèi)部人士對記者表示，BAT的優(yōu)勢在于自身資源，但是這些資源如何調(diào)動和整合是最大的問題，“我們的視頻搜索和應(yīng)用內(nèi)搜索都是完全獨(dú)立的第三方搜索，沒法像其他巨頭那樣通過各種各樣的導(dǎo)流入口引來用戶。” 在“先天不足”的情況下，如何從產(chǎn)品出發(fā)滿足用戶需求，成為豌豆莢的突破口。 該內(nèi)部人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多巨頭涉足某個行業(yè)時，其實(shí)并未想好真正的產(chǎn)品形態(tài)和方向，“大多數(shù)是為了商業(yè)競爭和戰(zhàn)略需要，有的應(yīng)用商店和搜索甚至?xí)帘胃偁帉κ值漠a(chǎn)品。但是，我們是絕對開放的態(tài)度，這就是我們與其他巨頭最大的區(qū)別?！? 有消息稱，軟銀對豌豆莢投資占比在20%左右，即豌豆莢的估值約5億美元。王俊煜對此未作評價，但他稱，軟銀給了豌豆莢獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會，“控制權(quán)還是在三個創(chuàng)始人手里”。此外，軟銀在全球有廣泛的TMT布局，豌豆莢更寄望未來與其中的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。 對于這1.2億美元的投資，王俊煜稱將主要花在產(chǎn)品研發(fā)和知名度的擴(kuò)大，以及生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上。 用大數(shù)據(jù)筑移聯(lián)網(wǎng)護(hù)城河/ 成立于2009年的豌豆莢，旗下產(chǎn)品包括豌豆莢、豌豆莢應(yīng)用推廣、豌豆莢一鍵安裝等，是創(chuàng)新工場首個正式公開的項目，曾獲DCM和創(chuàng)新工場共計800萬美元的A輪投資。 在強(qiáng)者恒強(qiáng)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，豌豆莢幾乎和所有大公司都傳出過投資并購“緋聞”，包括百度、阿里、聯(lián)想，甚至是京東商城。 業(yè)內(nèi)人士常常會問，“如果豌豆莢不被收購，騰訊、百度將自己的應(yīng)用從它的平臺中抽離出來，它還能堅持下去嗎？” 事實(shí)是，最早傳出收購?fù)愣骨v緋聞的百度最終以19億美元收購了91無線。豌豆莢則獲得了軟銀的投資。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，豌豆莢目前用戶超過3億。但是王俊煜并不認(rèn)為它僅僅是一個應(yīng)用商店而已。 “豌豆莢是一個手機(jī)助手還是一個應(yīng)用商店，還是一個分發(fā)渠道？都不是。其實(shí)我們一開始就知道答案，但是實(shí)現(xiàn)的過程太長遠(yuǎn)。豌豆莢其實(shí)就是手機(jī)用戶隨時隨地發(fā)現(xiàn)、下載、消費(fèi)和管理內(nèi)容的第一入口?！蓖蹩§险f。 這個目標(biāo)被寫進(jìn)了2010年他給創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)的PPT首頁，正是這張幻燈片讓他拿到了第一筆投資。 不過，過去兩年里，豌豆莢留給外界的主要印象依然是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用分發(fā)商。 王俊煜稱，移動內(nèi)容搜索必須具備三個原則：全面準(zhǔn)確、直達(dá)行動和情景化，而此前的時機(jī)不成熟?！斑^去幾年我們在移動內(nèi)容搜索上做了很多積累和準(zhǔn)備，即便我們能幫助用戶找到應(yīng)用，但是高昂的流量費(fèi)用和相對較慢的網(wǎng)速，并不一定能使這個應(yīng)用到達(dá)用戶手里?！? 他認(rèn)為，應(yīng)用分發(fā)只是比較早期的階段。移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和核心是內(nèi)容的獲取和消費(fèi)。這和傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)渠道基于應(yīng)用名的搜索方式完全不同。 在三年曲折發(fā)展之后，豌豆莢的“搜索”夢想終于在新版本上得到集中體現(xiàn)。 記者試用發(fā)現(xiàn)，新版本的豌豆莢不僅是一個類似91助手、360手機(jī)助手的應(yīng)用搜索和下載工具，它的搜索更擴(kuò)展到應(yīng)用、游戲、視頻、電子書、壁紙等多個娛樂內(nèi)容類別。 舉例來說，用戶想找“天龍八部”，搜索出來的會有應(yīng)用、游戲、視頻、電子書等多類內(nèi)容，并可在不同類別間切換。而在其他應(yīng)用分發(fā)如91助手上，如果搜索同樣的劇名，用戶得到的結(jié)果可能是相關(guān)的APP推薦。 然而，在搜索巨頭百度、谷歌的壓力下，豌豆莢想要做移動互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎談何容易。 百度2013年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告顯示，截至2013年9月30日，百度移動搜索用戶數(shù)超過3億，日活躍用戶超過1.3億，百度手機(jī)瀏覽器用戶超過1.5億，移動營收增幅明顯，甚至超過移動搜索流量增速。 有業(yè)內(nèi)人稱，在移動搜索領(lǐng)域，豌豆莢的宗旨是“未來沒有網(wǎng)頁，所有內(nèi)容都是應(yīng)用”。百度的宗旨則是“未來沒有應(yīng)用，我都幫你轉(zhuǎn)換成網(wǎng)頁（輕應(yīng)用）”。 不過，豌豆莢移動內(nèi)容搜索技術(shù)負(fù)責(zé)人姚叢磊對此并不擔(dān)心，他有自己的一套邏輯?！耙苿觾?nèi)容搜索現(xiàn)在不是錢的游戲，不是有資本就可以做到。搜索的門檻在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，搜索結(jié)果越精準(zhǔn)。豌豆莢有超過3億的用戶，且全部來自手機(jī)客戶端，沉淀了大量數(shù)據(jù)，我們知道用戶喜歡什么樣的應(yīng)用，不喜歡什么樣的應(yīng)用。而在這些數(shù)據(jù)中，應(yīng)用基因庫是最重要的部分。作為最早提供應(yīng)用搜索服務(wù)的豌豆莢，我們擁有全行業(yè)最大和最全的應(yīng)用基因庫?！?