國美線下渠道整合再落子：抱團(tuán)百貨商超試水聯(lián)營

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

遭遇困境的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)正在尋找新的方式進(jìn)行拓展。

記者日前從北京物美超市獲悉，國美電器正與物美超市洽談電器方面合作，雙方有意在家電方面進(jìn)行聯(lián)營。而在1月9日，國美電器廣州分公司（以下簡稱廣州國美）已經(jīng)率先宣布，與廣州摩登百貨股份有限公司（以下簡稱摩登百貨）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，摩登百貨旗下4家門店的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國美經(jīng)營。

國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，除廣州國美的聯(lián)營合作已經(jīng)進(jìn)行之外，其他都還在談判。

與百貨店大賣場聯(lián)營

物美集團(tuán)發(fā)言人喬紅兵對記者透露，與國美電器合作初步有幾十家門店要進(jìn)行，會以國美或者大中品牌形象出現(xiàn)在大賣場。

與以往國美開出門店不同的是，此次與物美合作是聯(lián)手經(jīng)營。喬紅兵表示，物美與國美的合作并不是簡單的租賃關(guān)系，物美將全程參與經(jīng)營和管理。

廣州國美總經(jīng)理助理梅敦建對記者表示，4家精品店加起來9000平方米，雙方采取聯(lián)營模式，國美電器會給一定的保底租金，銷售超額部分采取聯(lián)營扣點的形式，目的是加強雙方的合作。國美電器副總裁何陽青則表示，這種模式在過往都有過，不是什么新鮮事。

記者了解到，此前廣州國美曾與廣州天河城百貨有過類似合作，2013年實現(xiàn)銷售額3億多元。據(jù)梅敦建介紹，廣州國美看好這一合作模式，有意在廣州地區(qū)繼續(xù)尋找百貨店進(jìn)行合作。

家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，一般百貨門店的位置比家電連鎖門店位置要好一些，商圈也比較成熟，家電連鎖企業(yè)選擇與百貨店和大賣場進(jìn)行聯(lián)營合作也算是一個不錯的嘗試。

同時，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美電器選擇與百貨店大賣場等業(yè)態(tài)進(jìn)行聯(lián)營是在“抱團(tuán)取暖”。劉步塵表示，家電連鎖企業(yè)和百貨店都受到房租、人工和電商影響，而聯(lián)營模式可以讓雙方實現(xiàn)客流和會員資源共享，共同宣傳以減輕經(jīng)營壓力。

公開資料顯示，2012年中國連鎖百強企業(yè)平均房租上漲21%，人工上漲20.5%，水電費平均比上年上漲16%，這讓不少企業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期。何陽青之前對媒體表示，2014年集團(tuán)仍將在一線城市關(guān)閉50家門店。

摩登百貨也在調(diào)整。據(jù)其官網(wǎng)顯示，摩登百貨定位時尚百貨，但這兩年開始向“聯(lián)營+租賃+自營”發(fā)展，如今則開始引入家電業(yè)務(wù)。

聯(lián)營難緩解根本矛盾

國美電器的聯(lián)營模式，在其他連鎖企業(yè)早已有之。

記者了解到，IT連鎖企業(yè)宏圖三胞早在2010年左右就開始進(jìn)行這方面的嘗試。宏圖三胞有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，零售的核心就是選址，在2008年的時候，宏圖三胞開始考慮把門店設(shè)在百貨店和大賣場里。

據(jù)宏圖三胞官方網(wǎng)站的消息顯示，宏圖三胞從2010年開始進(jìn)行“多渠道、多品牌”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以“店中店”形式加快對大型超市、百貨商場、購物中心等消費者最容易形成聚集化的場所進(jìn)行滲透。目前，這種多業(yè)態(tài)店面總數(shù)已超400家，覆蓋全國100多個城市。

但宏圖三胞有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，轉(zhuǎn)型并不容易，門店容易開進(jìn)去，但是經(jīng)營是個大難題，需要對團(tuán)隊建設(shè)、后臺管理、商品品類進(jìn)行不斷試驗和調(diào)整。

那么，同行企業(yè)對這種聯(lián)營模式持何種態(tài)度呢？記者昨日致電蘇寧電器和五星電器，詢問是否有這種聯(lián)營模式存在，但得到的答案都是否定的。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，目前國美電器和百貨大賣場聯(lián)營合作不可能從根本上解決問題，因為當(dāng)前的主要矛盾是線上和線下的矛盾。不過，這種聯(lián)營模式在成本和客流上還是有一定好處的。

事實上，對百貨店和大賣場而言，家電的利潤空間并不是很高，而且也難以拉動太多客流。

“電飯鍋、豆?jié){機這些小家電更新?lián)Q代快，利潤相對高點，大家電利潤已經(jīng)非常薄，但好處就是能提高單店銷售額。”北京一家連鎖超市的負(fù)責(zé)人說道。

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