神州泰岳游戲平臺(tái)落地越南 收入分成仍待商談

每經(jīng)記者 鄒錦添 發(fā)自深圳

自10月底成功開(kāi)拓菲律賓手游市場(chǎng)后，神州泰岳（300002，收盤(pán)價(jià)25.61元）在東南亞再下一城。

12月24日，神州泰岳公告，下屬Red Trust公司與越南郵政電信集團(tuán)下屬控股企業(yè)Vivas公司簽署了在越南市場(chǎng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲平臺(tái)的協(xié)議，不過(guò)兩者在收入分成方面仍有待商談。艾媒咨詢(xún)CEO張毅在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，越南的手游市場(chǎng)比菲律賓大得多，且越南電信運(yùn)營(yíng)商在上游有相對(duì)較多的游戲合作伙伴，這是其在議價(jià)中占據(jù)主動(dòng)的一個(gè)原因。

收入分成仍待商談

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次神州泰岳游戲平臺(tái)落地越南和此前落地菲律賓相比，最大的不同就在收入分成這一塊。根據(jù)此次協(xié)議，游戲平臺(tái)產(chǎn)生的收入（從終端用戶(hù)獲得的收入）中，Vivas公司享有11%；Red Trust公司享有14%；關(guān)于內(nèi)容引進(jìn)（CP）的商務(wù)事宜，另行商談確定后簽署商務(wù)合同。

而在菲律賓項(xiàng)目中，神州泰岳下屬企業(yè)智橋資訊公司在與菲律賓環(huán)球電信公司全資子公司EGG公司合作時(shí)，游戲平臺(tái)產(chǎn)生的收入根據(jù)暢銷(xiāo)類(lèi)、普通類(lèi)游戲按照相應(yīng)比例進(jìn)行分配。若平臺(tái)應(yīng)用內(nèi)容由智橋資訊公司提供或引入，移動(dòng)電話(huà)運(yùn)營(yíng)商及EGG公司分成比例為36.5%（暢銷(xiāo)類(lèi)）或42.5%（普通類(lèi)）；智橋資訊公司分成比例為63.5%（暢銷(xiāo)類(lèi)）或57.5%（普通類(lèi)），并直接支付給智橋資訊公司，由智橋資訊公司確定與內(nèi)容開(kāi)發(fā)商的分配比例。若平臺(tái)應(yīng)用內(nèi)容由EGG公司引入，智橋資訊公司分成比例為13.5%或17.5%。

相較而言，Red Trust公司與Vivas公司的合作協(xié)議中，既沒(méi)有說(shuō)明游戲平臺(tái)產(chǎn)生的收入分成是否會(huì)直接支付給Red Trust公司，也未明確內(nèi)容引入的分成計(jì)劃，合作協(xié)議對(duì)Red Trust公司較為苛刻，并且存在一定的不確定性。

對(duì)此問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖聯(lián)系采訪(fǎng)神州泰岳董秘黃松浪，但神州泰岳董秘辦工作人員以黃松浪正在忙為由，拒絕了記者的采訪(fǎng)要求。

越南電信運(yùn)營(yíng)商占議價(jià)主動(dòng)權(quán)

對(duì)于神州泰岳在越南和菲律賓的待遇差異，艾媒咨詢(xún)CEO張毅表示，目前有很多中國(guó)游戲公司在越南落地，使得越南電信運(yùn)營(yíng)商在上游有相對(duì)較多的游戲合作伙伴，而菲律賓的中國(guó)游戲公司較少。此外，越南游戲市場(chǎng)比菲律賓要大許多，這也是越南電信運(yùn)營(yíng)商占據(jù)議價(jià)主動(dòng)權(quán)的一個(gè)原因。

資料顯示，越南郵政電信集團(tuán)是越南最大的電信集團(tuán)，旗下有VinaPhone公司和VMS公司兩家電信運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)用戶(hù)數(shù)占據(jù)市場(chǎng)60%以上份額。其中VinaPhone公司是越南三大電信運(yùn)營(yíng)商之一,用戶(hù)數(shù)超過(guò)3100萬(wàn)。

此外，對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲公司在海外的擴(kuò)張主要集中在發(fā)展中國(guó)家的現(xiàn)象，張毅向記者解析，國(guó)內(nèi)手游公司向海外拓展業(yè)務(wù)主要是通過(guò)兩種渠道：一種是通過(guò)蘋(píng)果的APP Store，向蘋(píng)果手機(jī)所能觸及的地方延伸；另外一種是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道，與純運(yùn)營(yíng)商（SP）合作，向東南亞、俄羅斯和東歐拓展，或者是通過(guò)在定制手機(jī)中植入游戲的方式，向中東和南亞國(guó)家拓展。中國(guó)游戲公司一般都有充裕的資金以及豐富的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)很有吸引力。