金楓酒業(yè)多酒種戰(zhàn)略受阻 白酒、紅酒都不給力

每經實習記者 李琴

2012年底，金楓酒業(yè)（600616，收盤價8.01元）提出了未來三年“以黃酒業(yè)務為基礎，布局多酒種產業(yè)架構”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，引入葡萄酒、白酒等酒種。但實施不到一年，11月7日公司宣布葡萄酒收購暫緩。與此同時，和大股東全資子公司全興銷售上海公司簽訂的白酒銷售也不佳。公司證代劉啟超表示，公司只是暫緩收購葡萄酒項目，多酒種戰(zhàn)略不會輕易改變。

葡萄酒收購暫緩

11月7日，金楓酒業(yè)發(fā)布公告，再次修訂非公開發(fā)行股票預案，剔除了原本收購法國DIVA公司70%股份的項目，這已是公司第三次修訂該預案。

對于終止收購DIVA波爾多公司70%股權，公司在公告中解釋稱，因為今年以來高端葡萄酒市場環(huán)境發(fā)生一定波動。公司證券代表劉啟超對《每日經濟新聞》記者表示，除了今年葡萄酒大環(huán)境改變外，擬收購葡萄酒公司DIVA波爾多公司業(yè)績低于預期也是一個重要原因。

《每日經濟新聞》記者注意到，公司在第二次修訂上述定增預案時，公司曾被證監(jiān)會要求補充披露收購DIVA波爾多公司實現預計效益的風險、發(fā)行人及關聯方就完善產權所作的相關承諾，以及對DIVA波爾多公司兩次評估報告結果的差異。針對這點，證券代表劉啟超向《每日經濟新聞》記者透露，公司根據證監(jiān)會的意見慎重考慮了收購事宜，認為目前收購時機不是很合適。

白酒銷售不佳

除了收購葡萄酒外，今年金楓酒業(yè)還積極涉足白酒領域。今年4月，公司發(fā)布公告，將銷售控股股東糖煙集團全資子公司全興銷售上海公司的白酒產品，預計協議簽署日后十二個月內采購白酒不超過4000萬元。

然而公司半年報中重大關聯交易數據顯示，今年上半年公司只購進了全興銷售上海公司50.10萬元的白酒產品。針對4000萬元的協議銷售，卻只采購了50萬元的情況，劉啟超表示，當時與大股東簽訂協議時，也是預估，沒想到今年白酒行業(yè)這么弱。

對于金楓酒業(yè)白酒銷售不佳的狀況，正一堂策略機構總裁楊光楊光認為，主要原因是金楓酒業(yè)自身并不擅長白酒領域，自身黃酒渠道與白酒產品錯位。“金楓酒業(yè)的主要銷售市場在上海，他們的渠道優(yōu)勢主要是在流通渠道和餐飲渠道，但是公司簽署的白酒產品以團購渠道為主，而金楓酒業(yè)在團購渠道上比較弱。”

回歸黃酒主業(yè)

盡管酒業(yè)步入調整期，但是公司主業(yè)黃酒卻一枝獨秀，今年以來，一轉去年下滑頹勢，實現了穩(wěn)步增長。

今年三季報顯示，公司1~9月已實現營銷收入6.80億元，比上年同期增長10.30%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8004.57萬元，同比增長12.44%。

公司在半年報中稱，上半年主業(yè)黃酒能實現穩(wěn)步增長，主要是因為采取了精準營銷策略，三大核心品牌代表產品（石庫門一號、和酒銀標、金色年華）上半年銷量分別實現兩位數增長，有效提升了市場份額。

公司證代劉啟超向《每日經濟新聞》記者說，今年公司業(yè)績的增長主要是公司采取了不同區(qū)域的差異化營銷策略，搶占競爭對手市場份額。比如，公司劃定一個區(qū)域，針對該區(qū)域市場特征，專門開發(fā)一款競品，完成搶占小片區(qū)市場份額的任務，以此建立起金楓酒業(yè)在該區(qū)域的品牌，為公司后續(xù)產品進入奠定基礎。

2012年年底，金楓酒業(yè)提出了未來三年“以黃酒業(yè)務為基礎，布局多酒種產業(yè)架構”的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而這一戰(zhàn)略目前看來，并未達到預期效果。

公司證代劉啟超向《每日經濟新聞》記者表示，公司只是暫緩收購葡萄酒項目，會根據下一步市場環(huán)境再酌情考慮。白酒確實目前也確實銷售不好，但多酒種是公司的三年戰(zhàn)略，目前不會輕易改變。