海大集團(tuán)三季度業(yè)績復(fù)蘇 行業(yè)洗牌使龍頭企業(yè)受益

海大集團(tuán)正逐步走出二季度以來的低谷期。

10月28日，海大集團(tuán)（002311.SZ）發(fā)布了2013年三季度報(bào)告，報(bào)告顯示，今年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入66.08億元，同比增長15.52%，表現(xiàn)好于上半年。與此同時(shí)，第三季度該公司凈利潤雖同比仍有下滑，但幅度也小于上半年。

在遭遇上半年禽畜、水產(chǎn)品終端消費(fèi)下滑、全國天氣變化異常等困境之后，海大集團(tuán)的業(yè)績從第三季度開始表現(xiàn)出明顯向好跡象。而從整個前三季度看，海大集團(tuán)的表現(xiàn)又明顯優(yōu)于行業(yè)水平。

分析人士指出，飼料行業(yè)目前正進(jìn)入深刻洗牌期，預(yù)計(jì)未來會有大量中小飼料企業(yè)退出市場，作為行業(yè)龍頭的海大集團(tuán)，未來的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。另外，海大集團(tuán)在全國有2萬多畝土地，在土地流轉(zhuǎn)改革不斷推進(jìn)的情況下，將給公司帶來明顯利好。

三季度業(yè)績趨穩(wěn)/

受天氣、市場等因素的影響，海大集團(tuán)在今年上半年陷入低谷中。公司的半年報(bào)顯示，營業(yè)收入比上年同期增長14.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤以及扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比分別下滑18.60%和20.30%。

公司稱，在行業(yè)整體發(fā)展不快的背景下，公司的業(yè)績受到禽畜、水產(chǎn)品終端消費(fèi)下滑、上半年南方地區(qū)氣溫偏低不利于動物生長、華南區(qū)域持續(xù)降雨、各類養(yǎng)殖產(chǎn)品在養(yǎng)殖過程中病害增多產(chǎn)量下降等多方面的影響。

到了第三季度，上述不利影響逐步得到緩解。據(jù)了解，海大集團(tuán)的銷售情況從8月份開始回暖，9月份表現(xiàn)較好。單單9月份，公司整個飼料銷售實(shí)現(xiàn)了20%的增長。

值得一提的是，該公司第三季度豬飼料和雞飼料增幅表現(xiàn)都較為搶眼。據(jù)興業(yè)證券的研究報(bào)告，第三季度公司雞料增速超過30%，鴨料增速也超過了10%，毛利相對較高的豬料同樣保持30%以上的增速。該研究報(bào)告認(rèn)為，豬料有望成為公司的下一個增長點(diǎn)。

廣東海大集團(tuán)股份有限公司華南大區(qū)豬料總經(jīng)理鄧玉亮今年8月份在接受媒體采訪時(shí)表示，2013年，他們的豬料銷量預(yù)計(jì)接近80萬噸，計(jì)劃在2014年突破100萬噸，2015年沖擊廣東省第一。

不過，雖然少了氣溫偏低、持續(xù)陰雨等困擾，第三季度多個強(qiáng)臺風(fēng)造成的災(zāi)害天氣，依舊給公司的銷售造成不小的考驗(yàn)。

以今年8月份的臺風(fēng)“尤特”為例，其造成廣東省汕頭、梅州、揭陽等市漁業(yè)經(jīng)濟(jì)遭受不同程度的損失，其中部分地區(qū)魚塘漫頂、塘基崩塌、網(wǎng)箱損毀，大量魚蝦流失、死亡。媒體報(bào)道稱，受其影響，預(yù)計(jì)廣東省水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)損失近19.6億元。

不過，最終的業(yè)績證明，海大集團(tuán)成功應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)。海大集團(tuán)公告顯示，第三季度營業(yè)收入同比增長15.52%，高于上半年增幅。歸屬于上市公司股東的凈利潤以及扣除非常性損益后的凈利潤同比下降12.5%和8.18%，這兩個數(shù)據(jù)也都比上半年要好。

而從前三個季度來看，海大集團(tuán)的業(yè)績也是領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。據(jù)相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，今年1~9月份，全國飼料整體銷量下滑了10%。而海大集團(tuán)則逆勢增長14.91%。

值得一提的是，前三季度公司海外市場收獲頗豐。海大集團(tuán)在越南的子公司——昇龍生物科技有限公司前三季度較去年實(shí)現(xiàn)了76%的增長。

東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖豐富，人力和土地成本都較低，據(jù)悉，海大集團(tuán)今后將進(jìn)一步加強(qiáng)在該區(qū)域的布局。

“雙輪驅(qū)動”領(lǐng)跑行業(yè)/

分析人士指出，海大集團(tuán)跟一般公司明顯不同的地方在于，其擁有“產(chǎn)品”和“服務(wù)”兩個輪子，這種模式成為其領(lǐng)跑行業(yè)的重要因素，也是三季度同樣遭遇異常天氣的情況下，仍能取得不錯成績的深層次原因。

在產(chǎn)品方面，海大集團(tuán)今年持續(xù)加大研發(fā)投入，拓展研究方向，在水產(chǎn)飼料、畜禽飼料、水產(chǎn)動保產(chǎn)品、禽畜動保產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)苗種等領(lǐng)域都推出多個高價(jià)格、高質(zhì)量、高效益的產(chǎn)品，從而形成對公司產(chǎn)品升級的有力支撐。

除了研發(fā)外，海大人還對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有著苛刻要求。

以該公司三水番靈廠為例，該廠在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面做了全方位的備戰(zhàn)計(jì)劃。從原料到貨檢測，每日巡檢庫存質(zhì)量，再到筒倉清理，一步一個腳印，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)并最終形成了相關(guān)控制標(biāo)準(zhǔn)。

不懈的努力換來了客戶的高滿意度。根據(jù)海大集團(tuán)方面的統(tǒng)計(jì)，除部分爛袋投訴外，三水番靈廠2013年第二季度的市場質(zhì)量投訴為零，產(chǎn)品品質(zhì)受到華南大區(qū)各銷售部以及廣大客戶的一致好評。

在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，海大集團(tuán)還在服務(wù)質(zhì)量上精益求精，從而形成“產(chǎn)品+服務(wù)”的市場推廣策略。

據(jù)了解，公司原來的業(yè)務(wù)員以跑塘口的形式，向養(yǎng)殖戶提供指導(dǎo)服務(wù)。他們平均2到3天去一次，形成了全程、全方位的服務(wù)覆蓋。

現(xiàn)在公司對服務(wù)又進(jìn)行了升級。每個經(jīng)銷商都成立了服務(wù)站，公司每天在服務(wù)站對前來的養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)。這種模式被稱為“水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)部模式”。

“一個服務(wù)站每天都會有幾十個人養(yǎng)殖戶過來培訓(xùn)，我們還會對養(yǎng)殖戶拿過來的水產(chǎn)品樣本進(jìn)行檢測?！敝槿耸客嘎墩f，這樣不僅使得服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升，而且提高了工作效率。

10月初，海大集團(tuán)公司“水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)部模式”成為“2013年中國水產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)云榜”評選活動“年度經(jīng)營模式”的候選對象。這意味著，海大集團(tuán)的“服務(wù)牌”獲得了外界更多的認(rèn)可。

申銀萬國在一份研究報(bào)告中說，服務(wù)體系的成功最終體現(xiàn)在養(yǎng)殖效果上，養(yǎng)殖戶最關(guān)心“餌料系數(shù)”，養(yǎng)殖戶使用海大飼料及全套養(yǎng)殖模式餌料系數(shù)平均比市場低0.1~0.2，平均每畝塘盈利比其他養(yǎng)殖戶高出500元左右。

海大集團(tuán)稱，上半年，公司加強(qiáng)服務(wù)體系的升級建設(shè)，在主要核心區(qū)域開始建立專業(yè)服務(wù)站，提高對養(yǎng)殖戶服務(wù)的覆蓋面，并提高服務(wù)效率，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更加標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，已經(jīng)取得良好的進(jìn)展。

“公司在服務(wù)方面繼續(xù)大力安排培訓(xùn)和技術(shù)推廣的專題會議，為養(yǎng)殖戶在行情困難時(shí)提供多種養(yǎng)殖模式和銷售策略，保證公司養(yǎng)殖戶盈利廣度及幅度遠(yuǎn)高于同類的樣子群體，這些措施都有效地提升了公司和養(yǎng)殖戶的粘性，也進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的養(yǎng)殖客戶群體?！痹谌〉玫男Ч矫?，公司如是表示。

申銀萬國的分析報(bào)告指出，海大集團(tuán)水產(chǎn)飼料銷量增速持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，關(guān)鍵還是在于其完善的養(yǎng)殖服務(wù)體系并能將其貫徹到底。

有飼料業(yè)分析人士指出，飼料行業(yè)已不再是單純依靠打飼料價(jià)格戰(zhàn)或者是加大飼料產(chǎn)能搶地盤就可以立于不敗之地的時(shí)候了。當(dāng)下是一種綜合硬實(shí)力與軟實(shí)力結(jié)合的競爭，硬實(shí)力是指產(chǎn)品、技術(shù)等，軟實(shí)力則是公司的服務(wù)、管理等。

行業(yè)洗牌創(chuàng)造更大空間/

公開數(shù)據(jù)顯示，10年前，國內(nèi)飼料企業(yè)為23000家，到2012年已降低到10000家，中國的飼料企業(yè)在以每年1000家的數(shù)量在減少。

而在整個行業(yè)競爭不斷加劇的背景下，目前洗牌的程度在進(jìn)一步加深。大北農(nóng)集團(tuán)董事長邵根伙在今年5月份公司的股東大會上甚至判斷，當(dāng)前的養(yǎng)殖業(yè)狀況對業(yè)界的洗牌有所影響，全國1萬家飼料廠，可能不到五年，只剩下3000多家。

一個能夠作為參考的例子是，公開數(shù)據(jù)顯示，美國1978年有1萬家飼料企業(yè)，但經(jīng)過多年的淘汰整合，到2012年只剩下300家。

企業(yè)數(shù)量的減少，意味著市場份額將進(jìn)一步向海大集團(tuán)等龍頭企業(yè)聚集，在洗牌過程中，這些位于行業(yè)前列的企業(yè)，將獲得更大的市場空間。

分析人士預(yù)計(jì)，現(xiàn)在行業(yè)最大的企業(yè)市場份額也只有10%。隨著淘汰力度的不斷加大，市場空間將會越來越大。

除了被淘汰的產(chǎn)能留下的市場空間外，飼料行業(yè)本身的增長空間也較大。據(jù)了解，中國有6億頭生豬量，其中一半仍使用的是玉米等作為飼料，如果全部采用工業(yè)飼料，市場增量顯而易見。

而中國目前已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，隨著經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提升，居民對各種肉類消費(fèi)有望繼續(xù)增長。

業(yè)內(nèi)人士透露，這個行業(yè)的市場空間很大，除了飼料本身外，還可以向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。比如向上可以進(jìn)入種植、保健品行業(yè)，向下可以進(jìn)入養(yǎng)殖、屠宰等行業(yè)。他介紹說，其實(shí)美國不少公司提供的就是這種從種植到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

海大集團(tuán)還有一個利好是，公司在廣東、湖南、湖北等地有總面積高達(dá)2萬多畝的土地。而目前土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)成為新一輪改革的主要聚焦點(diǎn)。

市場分析認(rèn)為，公司2000畝以上的成片土地就有好幾塊，在土地流轉(zhuǎn)改革繼續(xù)推進(jìn)的背景下，公司明顯受益。