好想你：店鋪升級(jí)銷售提升 三季報(bào)業(yè)績(jī)符合預(yù)期

據(jù)好想你10月26日發(fā)布的2013年第三季度報(bào)告顯示：2013年1~9月，好想你實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，同比增長(zhǎng)3.06%，凈利潤(rùn)8552.88萬元，同比增長(zhǎng)21.07%，每股收益0.58元，同比增長(zhǎng)20.83%。

2012年上半年，公司開始與咨詢公司合作，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，明確了好想你“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的市場(chǎng)定位，提出聚焦紅棗行業(yè)、精簡(jiǎn)產(chǎn)品品類、產(chǎn)品定位健康零食、大力進(jìn)入商超渠道、優(yōu)化提升專賣店渠道、規(guī)范市場(chǎng)、補(bǔ)強(qiáng)廣告公關(guān)推廣等重要戰(zhàn)略。

專賣店渠道優(yōu)化升級(jí)初見成效

國家宏觀政策對(duì)禮品類消費(fèi)形成一定抑制，對(duì)公司原有銷售格局產(chǎn)生較大壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，好想你又將如何應(yīng)對(duì)？2012年上半年，公司開始與咨詢公司合作，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，明確了好想你“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的市場(chǎng)定位，提出聚焦紅棗行業(yè)、精簡(jiǎn)產(chǎn)品品類、產(chǎn)品定位健康零食、大力進(jìn)入商超渠道、優(yōu)化提升專賣店渠道、規(guī)范市場(chǎng)、補(bǔ)強(qiáng)廣告公關(guān)推廣等重要戰(zhàn)略。

專賣店是好想你產(chǎn)品銷售的重要渠道。但是，小部分經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展步伐，專賣店存在硬件條件差、服務(wù)意識(shí)薄弱等現(xiàn)象，不符合加盟合同要求和專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理要求，經(jīng)公司要求和督促仍不能整改和提升，影響了好想你品牌形象。這些經(jīng)銷商也占用了公司經(jīng)銷區(qū)域資源，阻礙了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的拓展空間。因此，公司根據(jù)加盟合同和公司管理標(biāo)準(zhǔn)擬對(duì)部分落后的專賣店進(jìn)行優(yōu)化以至淘汰。

據(jù)了解，好想你目前重點(diǎn)升級(jí)上海、武漢、鄭州市場(chǎng)的專賣店，據(jù)相關(guān)資料顯示，根據(jù)公司制定的專賣店優(yōu)化升級(jí)方案，公司正逐步完成優(yōu)化升級(jí)門店的工作，并適時(shí)新開一些優(yōu)質(zhì)店面。筆者致電好想你董秘辦公室了解到，根據(jù)公司制定的專賣店優(yōu)化升級(jí)方案，公司計(jì)劃在2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店，其他店面逐步完成優(yōu)化升級(jí)工作，并適時(shí)新開一些優(yōu)質(zhì)店面。截至目前，公司已淘汰不合格專賣店154家，升級(jí)改造完成124家。

筆者暗中走訪中了解到，門店升級(jí)三個(gè)月后，位于上海江寧路的好想你專賣店，裝修前的7月和8月份月銷量分別為3萬元和6萬元左右，而9月份裝修后又恰逢旺季，月銷量超過12萬元。新裝修完的店面工作人員表示，“過去店里燈光昏暗，陳列不清，門庭冷落?！钡陠T說，“現(xiàn)在好了，重新裝修了下，和以前是不能比的，不止是看上去舒服了，燈光、陳列上都有較大的提升，銷量也比以前的好了?！焙孟肽愣嗄甑钠放平?jīng)營、渠道塑造的累積，在如今國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的時(shí)代，門店升級(jí)的效果在短期內(nèi)雖未顯現(xiàn)，但長(zhǎng)期內(nèi)仍有待觀察。

休閑食品的細(xì)分市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商超化

目前休閑食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，但這種競(jìng)爭(zhēng)僅僅是指純粹的傳統(tǒng)意義上的休閑食品，如大家熟知的薯片、蝦條、糖果、糕點(diǎn)之類。而“好想你”以健康零食的姿態(tài)進(jìn)入，將對(duì)整個(gè)休閑食品市場(chǎng)帶來一次全新的改變。搶占休閑食品領(lǐng)域中棗類的細(xì)分市場(chǎng)，“好想你”即食紅棗代表了天然的健康的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入休閑市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者對(duì)休閑食品的深層需求。

好想你上市辦的一位員工介紹到，“自從2012年10月開始啟動(dòng)進(jìn)入商超系統(tǒng)以來，1年左右的時(shí)間內(nèi)，好想你在上海、武漢、鄭州等重點(diǎn)市場(chǎng)，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)進(jìn)場(chǎng)商超KA門店1440家，較2012年年底增加1238家，推進(jìn)可謂迅速?！?/p>

大力發(fā)展電子商務(wù)渠道

隨著時(shí)代潮流，大力發(fā)展電商渠道也是好想你拓展渠道的重要手段之一。為此，好想你棗業(yè)積極落實(shí)對(duì)電商的各項(xiàng)扶持政策，加強(qiáng)對(duì)電商渠道的管控能力，根據(jù)電商的外部競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，給予其更多的自主經(jīng)營權(quán)，注冊(cè)成立全資子公司專門致力于經(jīng)營電子商務(wù)，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力。

好想你電子商務(wù)渠道經(jīng)過這樣的整合提升，發(fā)展迅速，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。2012年，公司的電子商務(wù)營業(yè)收入比2011年增長(zhǎng)683.38%；2013年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，比2012年上半年增長(zhǎng)747.83%。去年的“雙十一”，公司便實(shí)現(xiàn)銷售收入860多萬元，據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在河南參與大促的195家企業(yè)中，好想你勇冠食品類三甲，刷新了河南電子商務(wù)的歷史。據(jù)悉，今年的“雙十一”即將來臨，好想你的電商計(jì)劃銷售1500萬元，繼續(xù)領(lǐng)跑線上食品類銷售。

目前，公司電商發(fā)展逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn)，O2O營銷、關(guān)聯(lián)營銷、客戶登記是好想你電商發(fā)展的經(jīng)銷法寶，實(shí)現(xiàn)線上線下的共同繁榮。O2O（OnlineToOffline）又稱離線商務(wù)模式，是指利用“線上營銷線上購買”帶動(dòng)“線下經(jīng)營和線下消費(fèi)”，O2O通過打折（團(tuán)購，如淘寶聚劃算）、提供信息與服務(wù) （預(yù)定等）等方式，把線下店鋪的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶；關(guān)聯(lián)營銷則指記錄客戶信息，調(diào)研客戶喜好，將周邊所有進(jìn)店核銷客戶發(fā)展為終身客戶。這也對(duì)店鋪的服務(wù)、環(huán)境提出了更高要求，這樣才適合到店消費(fèi)者的需求，這也是好想你升級(jí)門店的考量之一。

面對(duì)諸多壓力，好想你表示最重要的是凝心聚力，站在對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的高度，認(rèn)真地走好向前的每一步，實(shí)現(xiàn)“持續(xù)引領(lǐng)中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造卓越生態(tài)養(yǎng)生企業(yè)”的奮斗目標(biāo)。