挑戰(zhàn)者：蘇寧開辟“泛雙十一”戰(zhàn)場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

蘇寧首次加入狙擊阿里的陣營，已提前開啟“截流模式”，于十月底展開代號為 “1030”的系列活動，開辟“泛雙十一”戰(zhàn)場，并醞釀首屆O2O購物節(jié)，打通線上線下無界同步購物模式。

今年天貓“雙十一”強(qiáng)化線上線下整合，蘇寧恰恰是此戰(zhàn)略的又一個(gè)執(zhí)行者，這使得蘇寧的挑戰(zhàn)行動更吸引眼球。

接近蘇寧易購的人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，此前蘇寧也對“雙十一”做過探索性嘗試，但今年要在“雙十一”O(jiān)2O促銷上與天貓一決高下。在蘇寧內(nèi)部，天貓才是唯一的競爭對手。

主打O2O啟動系列促銷

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從蘇寧易購內(nèi)部了解到，本次“1030”系列促銷活動是年度促銷戰(zhàn)略的重要組成部分，蘇寧易購將投入大量資源。整個(gè)活動預(yù)計(jì)持續(xù)一周時(shí)間，蘇寧易購方面建議持幣待購的消費(fèi)者綜合考慮服務(wù)和物流因素，不必千軍萬馬擠過“雙十一”，截流“雙十一”的意味撲面而來。

毫無疑問，“雙十一”購物狂歡節(jié)已經(jīng)逐漸形成一種社會現(xiàn)象，無論是在聲勢還是影響力方面，都已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售奇跡。蘇寧今年迎戰(zhàn)“雙十一”截流天貓的殺手锏是O2O。

在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧將在今年11月中上旬推出中國首屆O2O購物節(jié)，推出一系列全新的購物模式和營銷方略。

據(jù)了解，蘇寧將以自身的1600多家門店網(wǎng)絡(luò)和蘇寧易購為購物節(jié)主會場，同時(shí)和線下商家展開合作，展開線上線下同步大力度促銷，搶占11月份消費(fèi)旺季。

顧名思義，蘇寧正在醞釀的購物節(jié)的核心關(guān)鍵詞是O2O。線上線下的整合一直是蘇寧的戰(zhàn)略優(yōu)勢，今年“雙十一”，天貓的策略也正是強(qiáng)化線上線下整合。

對此，電商評論人士王利陽對記者表示，“從今年初蘇寧轉(zhuǎn)型云商，事業(yè)部重新整合開始，蘇寧就確定了O2O的發(fā)展路線，天貓算是后來者。不過天貓向O2O方向發(fā)力，也間接證明了蘇寧此前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是正確的。”

蘇寧誓與天貓一決高下

據(jù)接近蘇寧易購的人士透露，在蘇寧內(nèi)部，天貓才是唯一的競爭對手。來自其內(nèi)部的消息透露，今年蘇寧要在 “雙十一”O(jiān)2O促銷上與天貓一決高下，畢竟蘇寧線上線下是一家的，整合運(yùn)作比較容易，效率更高。

在蘇寧看來，其實(shí)施真正O2O購物模式的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。今年，蘇寧大踏步進(jìn)行云商轉(zhuǎn)型，推出了“店商+電商+零售服務(wù)商”的全新模式定位，其互聯(lián)網(wǎng)零售模式輪廓也日益清晰。

在近期弘毅年會上，蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東表示，蘇寧正系統(tǒng)推進(jìn)“一體兩翼”的“互聯(lián)網(wǎng)路線圖”，要把蘇寧線上線下的資源融為一體。

“天貓始終是平臺模式，O2O也將走平臺模式，會盡量整合線下的各類資源，這種模式的特點(diǎn)是攤子比較大，但效率稍差。蘇寧的模式更強(qiáng)調(diào)線上線下全面的融合，包括前端、后臺、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面，優(yōu)勢在于效率好，但限制之處在于只能依托蘇寧線下1600家門店?！蓖趵柋硎?。

在蘇寧云商生態(tài)系統(tǒng)打造完成后，首次購物節(jié)是一次大膽的試水，而O2O戰(zhàn)略的提出更突顯了從線下起家的蘇寧挑戰(zhàn)天貓的發(fā)力點(diǎn)。

與蘇寧同樣出身于傳統(tǒng)零售模式的國美，其截流“雙十一”的活動也將于10月21日正式啟動。國美在線高級副總裁彭亮表示，“雙十一”考驗(yàn)的是電商的整體實(shí)力，是一場電商與自我的博弈之戰(zhàn)。國美預(yù)計(jì)在11月11日當(dāng)天達(dá)到促銷峰值，并在商品品類、價(jià)格、客戶體驗(yàn)等方面做好了充分準(zhǔn)備。